國內鞋企打起了并購戰

　　國內鞋企并購海外品牌風起云涌

　　9月3日訊，并購熱潮一浪接一浪。特別是坐擁龐大現金流的鞋業巨頭，更是頻頻大方出手，想要通過收購來提升自身的價值，從而獲得大量的市場份額。回頭看去鞋業界，已經有了太多先行者的足跡。

　　2009年10月，安踏斥資6億港元收購FILA品牌在中國大陸、香港及澳門的業務，抓住中國高檔體育用品市場的發展潛力;日前，奧康又在上海與意大利著名鞋業品牌萬利威德簽署協議，收購后者在大中華區的所有權;另外國內另一知名鞋企達芙妮宣布與Fullpearl達成協議，以1.95億港幣收購后者60%的股權，增加旗下高端品牌到6個……國內鞋業巨頭都在緊鑼密鼓籌備收購相關事宜，這狂潮背后到底透露鞋企做強做大的決心。

　　對這些快速發展的鞋業巨頭而言，收購國外先進的品牌，充實自己的核心技術，加快發展是一項行之有效的辦法，同時，面對瘋狂高速發展的資本市場，并購戰術無疑是讓鞋企進入資本市場的第一步，因為收購能夠讓資金充裕后兩線合一，使其品牌、渠道、資本等多方面的威力更好地釋放出來，這必然是本土品牌與國際品牌并肩前進的大好機會。但是，業內人士也發出了呼吁，洋品牌收編在自身品牌運作底下，要在極短的時間內迅速提高自己的整體素養，通盤考慮品牌和海外市場兩者的有機統一。那么如何做到企業自身品牌與海外品牌的兼并重組，筆者整合了以下幾點：

　　第一，需要借力收購品牌的優勢打造高端品牌。我們都知道，海外一些高端品牌往往具有高的價值理念，容易在消費者心中形成優質的形象。比如達芙妮收購Fullpearl是一家經營中高端女鞋的零售鞋業，攔下了旗下的品牌包括AEE、Ameda、ALDO等，這些品牌與高端品牌百麗以及星期六相提并論，達芙妮收購了所有為收購Fullpear的所有權，也就意味著將于這些高端女鞋品牌同臺競技，提高鞋企的盈利水平，擴大品牌影響力，奪得有利的市場競爭位置。

　　第二，需要建立與收購品牌相匹配的銷售模式。國內鞋企在經營收購品牌的過程中，要借鑒自身品牌的運營模式，如加大投入資源銷售產品，通過百貨商場，或則直營店或則代理的形式進行銷售，讓原本優勢的渠道為收購品牌建立完善的銷售體系，讓消費者能夠選擇更多樣化的產品，滿足市場不同的需求，從而使自身獲得更多的市場份額。

　　第三，讓所購品牌的核心技術嫁接到自身發展中來。想必，能夠“俘獲”這些鞋業巨頭收購的前提是，這些海外品牌一定具備了較高的核心技術。那么，我們在收購以后借鑒海外品牌的技術精湛，及時消化并且結合自主研發創新能力，讓更高技術集合到自主品牌身上。從而更有法寶贏得市場。

　　誠然，并購戰術已成為當前制鞋企業實現擴張和應對競爭環境變化的重要方式，是鞋業走向強產業的方式，并且在發展中凸顯資本的力量，越來越多的鞋企并已開始積蓄力量投身于此，可以預見的是，并購戰術在2010年仍將被眾多鞋企縱深演繹，讓我們拭目以待!