鞋服廠家齊聚新品發布會體驗“差距”

　　9月6日訊，“金九銀十”!大多數鞋服企業已習慣在9月份舉行第二年銷售產品的品牌2011春夏服裝訂貨會圓滿成功”的紅色橫幅。從經銷商落腳石獅的那一刻起，剛剛過完7月的酒店、餐飲、KTV、桑拿迎來“艷陽天”。對于來自全國各地的大多數經銷商而言，他們此行的主要目的是聽聽其所代理品牌企業未來的戰略規劃與設想，挑選一些適合當地銷售的新產品;次要想法是走走看看石獅這座服裝名城，吃吃特色餐飲酒家。然而，就是在這個過程中，他們切身體會到企業與企業之間的“差距”。

　　“一點都不大方，住這種商務賓館。”一位來石獅參加某男裝品牌訂貨會的河南經銷商吳先生私下對隨從人員抱怨，前兩年來石獅訂貨時最差也住個三星級酒店，好的時候住五洲、榮譽，“今年倒好，直接安排住商務賓館，真是王小二過年。”這位吳先生在交談中一直流露出對晉江一些品牌企業開訂貨會“大氣”的羨慕之情。作為在服裝行業摸爬滾打多年的吳先生，也有一些代理著國內其他一線服裝品牌的業內朋友，據其透露，晉江某知名男裝品牌在河南鄭州開訂貨會時，所有的經銷商全部安排入住當地最好的酒店，甚至有“不是最好不入住”的說法。

　　不僅如此，來自湖北、代理石獅某品牌男裝的經銷商朱先生表示，經銷商到石獅不僅僅是看貨，他們更看重企業營銷之外一些隱性的東西，“像有些品牌企業開訂貨會時直接報銷機票，連返航機票都提前買好。住宿、吃飯全部由企業負責，一趟下來只花幾百元。”朱先生強調，經銷商并非小氣計較這些小細節，而是期待一家志在做大做強的企業能夠盡善盡美，“如果能夠通過‘人性化’舉措讓經銷商有種滿足感，我想大家也不會在乎拿貨折扣再高一點。”朱先生認為，服裝企業為經銷商參加訂貨會“埋單”的開銷，完全可以通過加折扣來實現“轉嫁”，而經銷商最終又可以把這筆費用“轉嫁”給消費者，“何樂而不為!”朱先生表示，在“人性化服務”方面，晉江企業更有“經驗”。