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    中國鞋“以利潤換市場”之憂

    2010/10/13 16:30:00 來源: 慧聰鞋網(wǎng) 評論(0)64

    市場 內(nèi)銷 技術

      10月13日訊 國內(nèi)制造業(yè)如火如荼的創(chuàng)新,削弱其國際市場競爭力。


      做鞋已是微利


      去年,中國鞋年產(chǎn)量達60億雙,相當于全世界人均一雙。由于鞋企數(shù)量的快速增長,越來越多過去做內(nèi)銷的企業(yè)將產(chǎn)品打向國外。往一條道上擠的企業(yè)看到好銷的款式,互相“拷貝”,其最簡單也最有效的競爭辦法就是相互“殺價”。


      溫州鼎豐鞋業(yè)有限公司董事長李林晨說,做鞋成本的核算依據(jù)并不是鞋子本身的成本,而是看市場行情來定。產(chǎn)品有市場,價格就可以定高些,否則自然要降價。現(xiàn)在做鞋子已經(jīng)屬微利,價格一年不如一年。比如按預算,去年每雙鞋賣270元,今年就只能賣200元一雙。


      在年產(chǎn)6億雙鞋的“中國鞋都”溫州,鞋企老總們談起這事兒個個神情凝重。奧康集團有限公司總裁王振滔說,幾個月前奧康接到國外一家大企業(yè)120萬雙皮鞋的訂單,對方提出的價格是每雙3.2美元,我們算了一下肯定虧。不曾想他們拿到其他地方去做才2.9美元一雙。誰都知道,溫州鞋業(yè)在經(jīng)歷曲折之后發(fā)生了翻天覆地的變化,如今整個鞋業(yè)的規(guī)模、實力全國第一,質(zhì)量、品牌建設也在全國前列,惟有價格反而越來越低。


      來自中國皮革工業(yè)協(xié)會的報告稱,隨著世界制鞋業(yè)重心向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移,中國已經(jīng)成為皮鞋的生產(chǎn)加工中心和銷售中心。預計在今后十多年內(nèi),中國皮革業(yè)良好的發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持。今后的國內(nèi)皮革工業(yè),將在外貿(mào)方面有所突破,出口量繼續(xù)大幅增加。


      企業(yè)何去何從


      不少企業(yè)指出,“冰凍三尺,非一日之寒。”要防止同行間的自相殘殺,首先得加強行業(yè)有效的規(guī)范和自律。有人建議說,由行業(yè)協(xié)會出面,對出口鞋限定一個最低價。


      但從實際運作看,這一招卻未必能奏效。


      像溫州的打火機行業(yè),就曾經(jīng)在1994年做過嘗試,當時溫州打火機出口價連1美元都不到,后來煙具協(xié)會制訂“規(guī)矩”,最低限價2美元,低于這個價的,所有配件企業(yè)拒絕提供貨源。然而好景不長,由于“新生代”企業(yè)不斷冒出,為了迅速切入市場,根本顧不上“老規(guī)矩”,沒有多久,“規(guī)矩”自然消亡。


      而制鞋企業(yè)一致的看法是,中國鞋一定要打出自己的品牌,增加產(chǎn)品附加值,提升整體形象。企業(yè)家們建議,在創(chuàng)牌過程中,企業(yè)可以一步一步逐級上升。比如先創(chuàng)區(qū)域性的知名品牌,然后再創(chuàng)國內(nèi)品牌,待條件成熟后進軍國際品牌。針對目前業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀,大家提出,有條件創(chuàng)牌的企業(yè)要擔起責任,提高制造能力,帶動其他企業(yè)走名牌興企之路。對于那些目前還不具備創(chuàng)牌條件的企業(yè)來說,可以聯(lián)合起來先把企業(yè)做大,或者先替國際、國內(nèi)名牌做加工發(fā)展企業(yè)。{page_break}


      根據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會的規(guī)劃,在未來10-15年中,要力創(chuàng)3-5個國際名牌,把“制鞋大國”建設成為世界制鞋強國。


      中國鞋如何翻身


      事實上,不少中國鞋企不僅早已著手“創(chuàng)牌”的努力,而且開始尋找國際化的路徑。在這個過程中,運作方式多種多樣。有的企業(yè)收購上市公司,有的直接到國外設廠,還有的通過有實力的代理商,借助渠道打開市場……


      1993年就獲得“中國十大鞋業(yè)大王”稱號的康奈集團,2001年上半年第一個把專賣店開到法國巴黎和美國紐約。同年6月,世界鞋都意大利羅馬也有了康奈專賣店。今年12月,美國洛杉磯還將開出一個200平方米的康奈旗艦店。到目前為止,康奈已在十多個國家設立70余個專賣店,并且創(chuàng)出康奈鞋出口平均單價13美元的市場價位。


      目前在中國市場布下2000多家專賣店、800多家店中店營銷網(wǎng)絡的奧康集團,已經(jīng)在意大利、美國、西班牙等50多個國家和地區(qū)注冊了“奧康”商標,還與200多家外商建立了貿(mào)易關系。最近,奧康又與意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司簽署協(xié)議,共同開拓世界皮鞋市場。此外,奧康要在世界各地建設五大銷售中心,在全球建立4000家連鎖專賣店。


      越來越多的企業(yè)明白,品牌,特別是名牌已成為進入國際市場的通行證。企業(yè)只有擁有自己的品牌才能獲得較高的知名度和美譽度,才能贏得消費者,從而占穩(wěn)市場。只有做出優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品,中國鞋才有翻身的日子。

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