秋冬鞋服市場 “天天都是折扣日”

　　10月18日訊，過膝長靴5000元，過冬大衣5位數(shù)

　　“價(jià)格那個(gè)漲啊，上次參加秋冬訂貨會(huì)時(shí)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)趨勢太明顯了。一件差不多類型的冬裝大衣去年基本在三千元出頭點(diǎn)，今年已經(jīng)漲到四五千元，公司給我們的解釋是今年用了羊絨及其他進(jìn)口面料，但我們還是覺得有點(diǎn)夸張，訂貨會(huì)結(jié)束時(shí)還提了意見。”在杭州一家商場的邊廳柜臺(tái)，營業(yè)員透露了這個(gè)消息，“不過這款大衣至今未上柜，我們也等著看我們的意見是否起效，不知道價(jià)格是否會(huì)下調(diào)一些。”

　　其實(shí)她大可不必?fù)?dān)憂，對(duì)活動(dòng)不斷的商場來說，正價(jià)逐漸淪為形式，沒隔多久就會(huì)在滿減大軍中露出“真面目”。

　　A》》　比大牌還大牌，標(biāo)價(jià)越來越雷人

　　“最近的一場秀看得我手抖啊，雖說是個(gè)還不錯(cuò)的品牌，但這價(jià)格都可以跟大牌拼了。”某經(jīng)銷商告訴記者，3位數(shù)已經(jīng)絕跡，動(dòng)輒5位數(shù)，“單品基本三四千元，小黑裙都得過萬元，最夸張的一條壓軸婚紗三十多萬元，婚紗女王Vera Wang也不過如此吧。”

　　在目前服裝業(yè)，每年10%~15%的幅度被戲稱為“自然增長率”。商場某邊廳品牌牛仔褲的最低價(jià)從1098元漲到1198元，最高價(jià)從1698元漲到1998元已經(jīng)算很“客氣”了，而對(duì)方更將這個(gè)漲幅看作是“品牌價(jià)值增長”。

　　再看鞋區(qū)，單鞋標(biāo)價(jià)普遍七八百元，而幾年前這是一雙靴子的價(jià)格。靴子現(xiàn)在基本在兩三千元，過膝款甚至標(biāo)價(jià)5000多元。

　　“今年人工的確漲了，尤其是一線車工，和長三角不少工人開始回歸珠三角的形勢有關(guān)。原料比如棉花也有上調(diào)，但不至于讓一件大衣上漲一兩千元，這顯然只是給了漲價(jià)一個(gè)理由。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“里襯從普通面料轉(zhuǎn)為進(jìn)口面料，差不多一米增加五十元左右，整件大衣也就漲百來塊錢。羊絨成分的確比羊毛貴，但不少衣服只用了一兩成的羊絨。”

　　很多人把最大原因歸結(jié)在杭州早已聞名全國的“滿就減”。

　　B》》　活動(dòng)幾乎不斷，正價(jià)只是傳說

　　今年不少商場活動(dòng)最大力度做到滿400減330，如此壓力下，已有預(yù)見的商家飛速提價(jià)。但由此帶來的問題是，由于進(jìn)場價(jià)都做了登記不能在活動(dòng)期間再隨意提價(jià)，而顯然過高的定價(jià)也導(dǎo)致不少品牌在無所事事的日子也不得不靠打折過活。

　　“現(xiàn)在還有正價(jià)的時(shí)候嗎?”一位經(jīng)銷商無奈反問，“天天都是折扣日。”

　　昨天在商場鞋區(qū)一溜，果然“秋冬新款8.5~8.8折，推廣款7折”、“推廣價(jià)359元”這樣的牌牌滿眼都是。而服裝樓層中島柜臺(tái)依然放著“滿400減100”的標(biāo)牌。“這件衣服是新款，可以打完8.8折再參加滿400減100活動(dòng)。”營業(yè)員在一邊熱情推薦一件標(biāo)價(jià)5998元的皮衣。有些中島品牌的標(biāo)價(jià)與邊廳相比有過之而無不及。“中島參加商場活動(dòng)更頻繁，標(biāo)價(jià)高也是身不由己啊。”經(jīng)銷商這樣回答。

　　C》》　今天，你當(dāng)冤大頭了嗎

　　現(xiàn)在還有多少人買正價(jià)?“除非是那些很少有折扣的品牌以及十分喜歡的款式，我才會(huì)下手，絕大部分時(shí)間我采取觀望方式，而且事實(shí)一再證明，折扣隨后就會(huì)到來。”正在商場鞋區(qū)逛的Stella說。如此自娛自樂的方式也開始被懂行的消費(fèi)者當(dāng)成慣例。

　　無數(shù)人在血拼的洗禮中養(yǎng)成了不買正價(jià)的習(xí)慣。“每次買東西前我都會(huì)大大方方地詢問營業(yè)員有沒什么折扣，或者有沒有額外折扣。有時(shí)候她們手中有特殊折，你得開口要。”Stella說，“比如專柜卡9折或8.8折是基本的，營業(yè)員人手一張，人人能借用，有時(shí)候運(yùn)氣好能借到別人的生日或其他名目的卡，直接7折。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，正價(jià)標(biāo)簽包含很多意義——提供足夠水分在活動(dòng)期擠、廠家給予代理商的返點(diǎn)、折扣給消費(fèi)者的心理滿足感。而我們的心理接受度也在不知不覺下被提升——看到2000元的衣服早已沒了驚恐感。認(rèn)清現(xiàn)實(shí)從捂住錢包做起，千萬別當(dāng)冤大頭。