鞋企抱團(tuán)進(jìn)行海外收購 意在搶占高端

　　10月18日訊溫州號稱是中國鞋都，如今來自鞋企萬利威德合作的奧康-萬利威德意大利國際研發(fā)中心和采購中心近日宣布成立。

　　根據(jù)合作協(xié)議，兩大中心在意大利萬利威德總部內(nèi)辦公，萬利威德提供必需的設(shè)備、制作人員和技術(shù)指導(dǎo)，奧康提供設(shè)計、采購人員。雙方合作完成初樣設(shè)計、制作，成批生產(chǎn)放在奧康國內(nèi)生產(chǎn)基地。

　　據(jù)悉，2008年1月，奧康以2200萬美元，收購意大利鞋企第一品牌萬利威德10年的亞太區(qū)品牌經(jīng)營權(quán)。除奧康外，康奈、泰馬等幾家溫州鞋企也分別與意大利公司簽署品牌合作項目協(xié)議，收購當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

　　頻頻收購，意在借力搶占高端

　　為何國內(nèi)本土品牌在發(fā)展到一定規(guī)模時，都把眼光瞄向了海外品牌?不少業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，其中最重要的原因是：國內(nèi)高端品牌缺失，如何搶占高端市場成了眾企業(yè)的心頭恨，借力海外品牌是不得已而為之。

　　廣州鞋業(yè)商會秘書長陳小敏認(rèn)為，高端品牌的文化價值來自于其歷史價值、傳統(tǒng)文化及所包容的社會觀念，歐美品牌往往都具有較長的歷史價值，容易在消費者心中形成優(yōu)質(zhì)、高貴的形象;而國內(nèi)鞋服品牌歷史短，文化積淀薄，難擔(dān)高端重任，“與其花大力‘造’一個高端品牌，還不如直接‘買’一個。”

　　比如達(dá)芙妮，多年來堅持做大眾市場，將街鋪視為主要的銷售渠道，而在高端市場卻鮮有作為，難以與走中高端路線的百麗、星期六(14.00,-0.51,-3.51%)等品牌抗衡。而該企業(yè)今年收購的FullPearl是一家BVI公司，間接控股愛意精品鞋業(yè)(上海)有限公司，主要經(jīng)營中高檔女鞋的零售業(yè)務(wù)，共經(jīng)營“愛意(AEE)”、“愛魅(Ameda)”、ALDO和JessicaSimpson4個品牌。這些品牌將代表達(dá)芙妮在百貨商場與百麗、星期六的系列中高端品牌“同臺競技”。

　　收購成功后是另一個磨合期

　　很多企業(yè)經(jīng)營者都知道，收購本身需要較長時間的準(zhǔn)備溝通，必須經(jīng)歷所謂“戀愛”磨合期，而收購之后，如何將海外品牌本土化、實現(xiàn)管理團(tuán)隊的國際化等問題逐漸浮出，是另一個磨合期的開始，“這個過程至少需要五年左右時間，在這幾年的試水階段，將面臨不可避免的陣痛期。”{page_break}

　　奧康鞋業(yè)行政中心宣傳部主任王海龍認(rèn)為，成功收購后，本土企業(yè)該解決以下兩個問題：首先，如何組建一支獨立的團(tuán)隊去運作海外品牌，一些企業(yè)仍然按照經(jīng)營本土品牌的思路對待之，最終導(dǎo)致外來者水土不服。王海龍向記者透露，奧康收購萬利威德之后，將組建具備國際化管理理念團(tuán)隊，解決了“人”的問題也就解決了理念的問題。之后再借助現(xiàn)有的銷售渠道為之打開市場，重點以一線城市高檔百貨“店中店”的模式進(jìn)行擴張。

　　其次，收購之后如何保持海外品牌產(chǎn)品原有的風(fēng)格和品質(zhì)，要注意吸收品牌的核心技術(shù)和文化內(nèi)涵。李寧公司在這方面做了很好的示范。近日，李寧公司為了開發(fā)羽毛球市場，收購了凱勝體育企業(yè)的全部股權(quán);充分利用兩個品牌各自的優(yōu)勢，快速提升了公司在羽毛球范疇的市場占有率。

　　專家：鞋企海外收購需要理性

　　廣州鞋業(yè)商會秘書長陳小敏認(rèn)為，中國企業(yè)走向海外，是大勢所趨;海外品牌相繼被收購，也從側(cè)面反映了國際經(jīng)濟環(huán)境帶來的品牌大洗牌和中國鞋服品牌在國際市場地位的快速提升。但在收購過程中需要理性，機遇與風(fēng)險并存，倘若企業(yè)只收購海外品牌在中國的經(jīng)營權(quán)，那就很有可能是“替別人養(yǎng)孩子”，到頭來竹籃打水一場空;而如果把設(shè)計、產(chǎn)銷等環(huán)節(jié)全盤接收，原本精于制造的中國企業(yè)就要在繁雜的企業(yè)管理方面大花心思，成效尚需市場考驗。

　　奧康鞋業(yè)行政中心宣傳部主任王海龍也強調(diào)，不要逞一時之強而盲目收購，要對海外品牌的市場定位、產(chǎn)品特點、運營模式等基本問題分析透徹。這點上皮爾卡丹收購案正是前車之鑒，其授權(quán)運營模式在中國市場涉足領(lǐng)域較多，分支雜亂，在業(yè)界倍受詬病。即便將來本土品牌對其重新策劃運作，也會因該品牌曠日持久的模式慣性消耗巨大。