真皮標志鞋企抓住最后市場商機“給力”促銷引爆市場

　　1月25日訊 2010年歲首，隨著農歷春節的臨近，品牌企業愈加成熟，大家都明白了一味的殺價來虜獲消費者的心，這樣長期下來往往會傷害自身品牌的美譽度，消費者眼里已經將其定位在低價位的劣質品，這樣拿價格之矛去攻形象之盾的行為通常是好景不長。因此，在此輪促銷戰中，無論是線上線下同時發力，還是大打“返鄉經濟”牌，做足“情感營銷”工夫，真皮標志品牌企業明顯是要通過促銷，實現一舉多得——清理庫存、增加現金流、擴大品牌影響力。

　　線上線下同時發力效果很驚喜

　　奧康網上商城正在醞釀新的改版，網上推出了“最低4.9折，全場包運費”的優惠活動，與其實體店的年終促銷相配合，引發了又一輪的搶購狂潮。奧康的董事長王振滔經常說：“做企業惟一穩定的就是變。”奧康總是在不斷的改變中實現對自身的超越，也給其忠實的消費者們不斷帶來驚喜。

　　瞄準“返鄉經濟”促銷很給力

　　石獅2011年春運將正式啟動，雖然還有十多天，但最近石獅長途汽車站、服裝城客運站已經有少數務工者開始買票返鄉，除了行李之外，手中拿的更多的是印著石獅、晉江一些品牌鞋服企業名稱和LOGO的購物袋，“每年都會帶一些品牌衣服回家送給長輩，比較便宜。”安徽亳州的李賢達已經在石獅務工四年，購買一些品牌鞋服送人已經成為年終返鄉的“固定動作”，“今年來之前，家人還特意交代要帶一兩雙富貴鳥鞋回家。”在石獅，和李賢達有著同樣想法的務工者還有很多。

　　“買600元抵300元”、“全場最低4折”、“買一送一，最低3折”……元旦前夕，包括富貴鳥鞋業、木林森在內的石獅真皮標志的品牌鞋服企業通過各種形式對外傳遞著“年終放價”的消息，對新款或庫存貨進行“清倉大處理”。元旦之后，除了市區繼續是各大鞋服品牌的終端銷售商和本土品牌鞋服生產企業促銷的“熱戰區”之外，一些工業園區以及返鄉務工者聚集的區域附近也出現了“促銷軍團”。在金相路這個長途客運車輛必經之地，促銷服裝更是馬路左邊一攤、右邊一撥，“誰也不愿錯過春節前最后一輪銷售沖擊波。”富貴鳥鞋業折扣店的銷售員介紹，只要品牌鞋服的價格低至3折，對于返鄉務工者而言還是很有誘惑力的。

　　深挖“情感營銷”再次引爆市場

　　眼看農歷新年就要來了，很多企業都為了打好年底促銷仗而緊鑼密鼓地籌備著。近日，記者在國內最大的網上鞋城了解到，雖然離春節還有不到一個月時間，但已經有很多鞋企早前一個月就掛起促銷牌。據悉，很多鞋企為了滿足年前消費市場的火熱需求，特地開啟了“迎春大促銷”活動，這種折扣狂潮會已經輪番上陣火爆演繹了好幾回，而從消費者火熱購買的過程中就可以看出，這種情感營銷已經深入到企業的節日促銷戰略。企業通過巧妙地運用節日優勢，促銷營運已經越來越得到企業的廣泛認可，這種方式不但可以增進與客戶之間的感情，而且直接明了的方式也容易讓客戶接受。隨著新年的到來，一向以消費者需求為軸心的鞋企，更是為抓住這個大好時機蓄勢待發，這又將成為這個新年商家促銷的一個焦點。{page_break}

　　新春佳節臨近，鞋市呈現出的繁榮景象讓鞋企眉開眼笑。眼下，鞋企們皮就更需要繃緊，在扣緊消費者需求的同時就要理清價格與促銷之間的區別，切忌將此次的年底促銷當做榨取消費者的最后期限。毋庸置疑，合理的價格也是一次企業品牌附加值提升的恰好機會。鞋企在吸引消費者眼球的同時要讓價格避虛就實，如今產品利潤的不斷被攤薄，如果價格在渠道運作巧妙的話是可以得到健康和諧的發展，最終也會贏得消費者對產品的忠誠度，促銷戰或能再一次引爆市場。

　　促銷全盤策劃一個也不能落

　　促銷戰并不意味著價格戰，專家也建議企業要避免走入價格戰的泥潭，對促銷作好全程策劃工作。

　　首先，品牌鞋企應該在開展促銷活動前做好策劃工作，將促銷的時間限定在合理的范圍內，這對鞋企是否能取得預期的促銷效果十分關鍵。時間過長會使消費者的新鮮感消退，失去了刺激需求的作用，甚至會對促銷活動的真實性產生懷疑;時間過短會使消費者來不及接觸到促銷的信息，無法從中獲得利益，那么鞋企也將失去促銷的最佳效果。其次，品牌鞋企在活動的過程中要堅決杜絕徇私舞弊的短視行為發生，信譽對于一個鞋企來說是至關重要的，本來促銷就有貶低產品之意，若鞋企再做出弄虛作假的行為，那么消費者將對品牌乃至鞋企的印象大打折扣，陷入信任危機。最后，品牌鞋企在注重促銷前期宣傳的同時，也不能忽略促銷中后期的宣傳，對于促銷中所承諾的服務內容要全部兌現，這樣有利于取得消費者的信任，培養消費者的忠誠度，通過口碑相傳，為品牌積累更多消費者市場的支持。