皮革企業開展電子商務的平臺選擇

　　品牌知名度有高低之別。發展電子商務，不是簡單地把產品搬至網上就能起到立竿見影的效果，不同的企業應該有不同的考量。

　　自建電子商務網站

　　自建獨立的電子商務平臺，需要企業具有雄厚的資金實力、品牌實力，還要有足夠的耐心和細致的運營戰略。在某種程度上來說，企業建設獨立的電子商務平臺猶如成立了一個新的公司，需要制定詳細的發展規劃，還需要企業有完善的前期營銷傳播方案，在持續加大對電子商務平臺營銷投入的同時，要積極推出具有吸引力的促銷購物活動來吸引一批穩定的客戶在網站上消費，讓他們形成消費習慣，才能保證企業的可持續增長。目前這類企業的代表有奧康的“奧康網絡商城”、百麗的“百秀網”、達芙妮的“愛?達芙妮”等。

　　平臺特點：前期營銷投入較大、需要企業有足夠的資金實力與高效的經營管理團隊。

　　適合企業：企業規模較大、具有較大市場份額、品牌知名度和美譽度高的皮革企業。

　　大型B2B電子商務平臺

　　在本土皮革產業中，絕大部分都是中小型企業，產品品牌知名度不夠，很大一部分企業都是以做外貿市場為主。中國每年生產的100多億雙鞋類產品中，其中超過一半都是出口至國際市場，而做內銷市場的中小型皮革企業也多以批發流通的形式為主。因此，這類企業開展電子商務的首選基本以大型的B2B平臺為主，比如阿里巴巴、慧聰。

　　作為目前國內最大的B2B電子商務網站，只要一提起電子商務，人們首先想到的就是阿里巴巴。根據阿里巴巴公司公布的數據，截至2010年6月底，阿里巴巴擁有企業商家1200萬個，個人商家6500萬個。其對電子商務的了解加上對用戶需求的了解，使得它在國內電子商務領域一直引領風騷很多年。

　　慧聰網，也是國內領先的B2B電子商務服務提供商，依托網絡平臺及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供需平臺、提供全方位的商務資訊服務。同樣，慧聰網注冊用戶數量、買家資源均超過千萬。

　　平臺特點：影響力大、流量可觀，總需求量大，進入門檻較較低;因為產品品種豐富，又多以企業與企業之間交易為主，所以被客戶選中的難度也較大。

　　適合企業：適合中小型皮革企業，專做外貿以及走流通渠道的企業。

　　大型B2C、C2C綜合平臺

　　網絡購物具有方便、快捷、價格相對便宜等特征，受到廣大網友、尤其是年輕一代的追捧。作為生產商的皮革類企業，抓住了消費者的心理就等于抓住了市場機會，對于眾多欲開發網購市場的皮革企業來說，大型的B2C、C2C綜合平臺不失為一個很好的平臺，如淘寶、京東商城等。

　　適合企業：適合規模較大、具有一定品牌影響力的皮革類企業

　　專營性平臺

　　與傳統市場的渠道細分一樣，電子商務市場同樣存在平臺細分。

　　隨著淘寶、京東商城等綜合性電子商務平臺的崛起，一些以專門經營小品類的專營性電子商務平臺亦在借助前輩的經驗快速發展起來，比如專營箱包產品的麥包包網站、好樂買鞋城、樂淘網上鞋城等。

　　平臺特點：品類專業、品種齊全，有利于做專業化、有針對性的營銷推廣

　　適合企業：適合有品牌知名度的、產品有個性的企業

　　自有品牌電子平臺

　　如今，隨著消費者收入水平的提高，消費者生活方式也變得多元化，在電子商務領域亦出現針對特定人群的自有品牌電子運營商，比如凡客誠品、夢芭莎等。

　　本土皮革行業有大量優秀的OEM企業，如果能與這些自有品牌運營商達成合作，給對方做皮革類產品的貼牌供應商，對增強企業自身的市場競爭力無疑是一條很好的途徑。

　　平臺特點：平臺本身具有特定的目標消費人群，有比較精準的營銷推廣方案，消費群比較穩定。