數十億歐元市場或將開啟 中國皮鞋議價能力提升

　　康奈鞋業集團常務副總經理 周津淼

　　廣東皮革協會毛皮和皮衣專業委員會秘書長 劉維東

　　東莞金進鞋業副總經理 王金陽

　　實施長達5年的歐盟對華皮鞋反傾銷舉措終止。然而，利好消息并未掀起業界普遍性熱烈歡呼，產品出口歐盟比重的下降使得大部分國內中小鞋企態度平淡，他們還不能立刻對此做出反應。不過，已經有業內人士思考產業的下步戰略，或是已經把目光投向長遠，尋找中國皮鞋產業的方向并部分提前開始了擴張計劃的鞋企。

　　數十億歐元市場或將開啟

　　本報記者：長達5年的歐盟對華皮鞋反傾銷舉措，于日前宣告終結，您如何看待這一最新趨勢?

　　周津淼：取消對華皮鞋征收反傾銷稅是歐盟的明智選擇。溫州的鞋革工業已經在向中西部地區轉移，意大利、西班牙等歐盟國家的高人工成本在國內質優價廉的產品面前顯得失色。而且征收這筆稅也是加重歐洲消費者的負擔。

　　王金陽：我們公司的主要外貿出口市場就是歐盟，對于金進來說，歐盟取消對華皮鞋征收反傾銷稅的確是利好消息。目前，英國、德國的采購商都有與我們積極接洽。不過，短期內，公司的歐盟皮鞋訂單不會出現跳躍式變化。我們與品牌商之間多數是5年左右的長期合作。在確定合作協議之前，品牌商與代工廠之間都會經過接洽、談判、打樣、小額訂單等這個比較漫長的過程，所以訂單轉移可能需要半年到一年的時間。

　　劉維東：我曾走訪過一些企業，以前歐盟市場占他們市場總量的20%-30%，反傾銷稅實施以后，只占到總量的5%，因此，歐盟取消反傾銷稅肯定是對中國鞋業有利的。

　　過去5年，歐盟市場對中國皮鞋的反傾銷措施，針對的是真皮鞋，人造材料的鞋是沒有反傾銷稅的，因此，歐盟市場針對中國的是高檔鞋品的進口，這與美國不同，出口美國的要求相對較低，大部分產品是相對較低檔次的產品。

　　現在，歐盟反傾銷稅的取消，有利于提高中國高檔產品進入歐盟，這一方面有助于改善國內制鞋業的產業結構，促進產業升級。另一方面，有利于緩解工廠壓力，利于企業開拓國際市場。

　　歐盟市場現在情況是，每人每年消費5雙鞋，而整個歐盟地區，人口過億。因此，經過我們的籠統計算，歐盟反傾銷稅終結后，高檔鞋市場至少將為中國帶來1億雙的容量，按眼下歐盟每雙高檔鞋十幾歐元零售價計算，將可能為中國帶來一個幾十億歐元的市場。

　　本報記者：這是否意味著歐盟市場對中國的完全放開?

　　劉維東：歐盟針對中國皮鞋征收反傾銷稅本來是不公正、不公平的，是對中國皮鞋的歧視，現在反傾銷稅取消，我想歐盟還會有其他的措施、貿易壁壘，肯定會有的，這其中，主要方向還是技術壁壘，比如歐盟未來可能會進一步提高技術標準、門檻。不過，這不一定是壞事，對于實力、資質較差的企業，歐盟高檔鞋市場的放開，他們還是進不去。但對于管理水平高的大型有實力的企業來說，市場的放開，還是帶來了大量的機會。

　　尤其對于中國內地企業來說，是重大利好，以前，歐盟的訂單集中在臺資企業手中，現在內地企業發展很快，具備生產高檔鞋的能力。歐盟高檔鞋市場放開后，這些企業將能全面參與競爭。

　　周津淼：當然，國內企業也不必因此太過激動，如何提高鞋品質量以符合歐盟嚴格的技術標準、如何加強品牌建設讓歐洲消費者認可我們的品牌，應該是企業下一步思考的關鍵。

　　首先，要按照國際化標準要求生產產品，確保做好質量管理。由于歐盟的制鞋水平很高，他們對鞋的原材料、輔料的化學含量有細致的標準，對有毒有害物質有嚴格的限制。這些限制涉及到環境、人體健康、動物福利和可持續發展等問題，這樣的標準目前國內還沒有制定。比如，制革和電鍍都有一定化學含量，可是我們的標準還達不到歐盟那樣的嚴格。現在歐盟的技術標準要求越來越高，產品在出口檢測中還會存在一定問題，有必要加快彌補。

　　其次，為了產品質量的提升，企業需要專注技術研發。國內外消費者的需求都在變化，研發不能無目的，要針對需求。康奈一直在加強公司研發中心的建設，把企業打造成高新技術型企業，要知道意大利就是靠研發來維持高端制造。

　　最后，就是提高品牌影響力。這對中國產品在國際市場的競爭很重要。能不能最終成為國際級、世界級的品牌是擺在中國企業面前很關鍵的挑戰。康奈去年推出了高端品牌康奈世家，前不久還參加了英國伯明翰鞋展。所以，品牌建設是企業未來發展的重要手段。

　　預測產量提升50%

　　本報記者：在您看來，歐盟反傾銷稅的終結將會為國內企業的運營帶來哪些直接變化?

　　王金陽：就我們而言，企業獲得的最大益處就是提升了與國外品牌商的議價能力。得知反傾銷稅將會取消之后，我們在與品牌商的談判中，最終將價格在原有基礎上提高了15%。當然，這樣較大幅度的漲價，也是綜合了目前原材料價格、人工成本上漲，人民幣升值等因素，因此大多數國外品牌商都能接受。

　　其實，現在，代加工廠地位有很大提升，品牌商不再如以往那么強勢，尤其今年3月份以后，這樣的趨勢越來越明顯。為什么這樣說?經過國際金融危機的洗牌，一些中小型外貿加工企業逐漸被淘汰出局。再經歷了今年的用工荒與原材料漲價等形勢，加劇了這種淘汰，以至于國外品牌商尋找合適的代工廠比我們工廠發現新客戶要難得多，近一年來，我們企業的訂單就一直處于飽和狀態。我認為歐盟反傾銷稅的取消還將會加劇這一趨勢的發展。

　　本報記者：利好形勢下，您是否已經制定了針對歐盟市場的投資計劃?

　　周津淼：我們正在醞釀針對歐盟市場的計劃，當然進軍歐盟并不容易。

　　王金陽：針對歐盟市場，低端產品幾乎無利可圖，過去我們也生產普通PU產品，如今附加值高的中高檔產品是公司的主攻方向。我們除了為路易威登、阿瑪尼等歐洲高端品牌做代加工，也正在實施自有品牌的出口計劃。去年底，企業已經擴大了生產能力，預測今年產品產量可以提升50%。