鞋企依靠多品牌戰略 進一步開拓市場爭取細分市場占有率

　　4月26日訊 在2008年金融風暴肆虐之時，不少國內鞋企都抓住了國外市場巨變的機遇，忙著進行海外“大抄底”，一時間琳瑯滿目的國際品牌在中國市場安家落戶，大放異彩，這些鞋企都成功地完成了多市場的雙重壓力，越來越多的額鞋企開始引進或者創立多個品牌。鞋企依靠多品牌戰略，進一步開拓市場，爭取細分市場的占有率。

　　所謂多品牌戰略是指一個企業發展到一定程度后，利用自己創建起來的一個知名品牌延伸到開發發展出多個知名品牌的戰略計劃，并且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關聯，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌策略之所以對鞋企有如此大的吸引力，有著多方面的原因。

　　鞋業的多品牌戰略是提高產品市場占有率的有效途徑。許多消費者屬于品牌轉換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產品，要抓住這類消費者，多品牌戰略的推行恰恰滿足的消費者的這一需求。從女鞋來講，女士在買鞋的時候，看重款式時尚，又要避免與人撞鞋，所以會常常嘗試購買不同品牌的鞋子。

　　同時，多品牌戰略還可以使鞋企最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，并且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗了，對其它的品牌也沒有多大的影響，為鞋企未來的發展提供了更加靈活穩定的操作空間。

　　鞋業不同品牌定位于不同細分市場，其廣告訴求點、利益點不同，可使企業深入到各個不同的細分市場，占領更大市場。以百麗為例，百麗在女鞋企業中，最早對市場做出細分，采取多品牌的經營模式，各品牌之間風格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性天美意的風格休閑舒適，TATA更時尚正式;而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風格更加成熟多變;思加圖則是中高檔女鞋的代表，強調設計感和優良的制造工藝及材質。

　　多品牌戰略的實施為企業的發展增添了新的活力，但是，在其實施過程中也存在諸多問題。多個品牌同時存在，鞋企就必須有更多的投入。如果品牌差異區分不明顯，就會使一些品牌產品受到市場冷落，增加了鞋企自身競爭的風險。同時，一些鞋企盲目進行市場擴張，延伸多個品牌，顧此失彼，既損害了主品牌額的形象，又引發消費者地心理沖突，致使原有市場慢慢失去，得不償失。

　　隨著市場競爭的加劇，越來越多的品牌爭先恐后地相繼出現。鞋企要擴大多品牌的優勢，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場調研工作，傾聽消費者的真實需要，制定完整的多品牌戰略計劃，把握好實施過程中的每一個環節，循序漸進，認真處理各種市場突發的問題，才能使多品牌戰略發揮出預期的效果，讓鞋企的發展熠熠生輝。