人口老齡化危機下挖掘鞋企商機

　　人口老齡化是全世界將面臨的共同問題，特別是對于擁有13億人口的大國來說，也是老年人口大國。最新統計數字顯示，我國六十歲以上老年人達1.67億，占全國總人口的12.5% ,占全世界老齡人口的1/5,成為世界上唯一老齡人口過億的國家。另據世界經濟合作與發展組織的統計，到2030年中國60歲以上老齡人口將達到4億，人口老齡化的形勢非常嚴峻。

　　因此，不少經濟學家認為，人口老齡化的加速會導致國家財政不堪重負，勞動力的稀缺等社會問題。但從另一個方面來看，人口老齡化也意味著老年人這一特殊的消費人群正在與日俱增，這被一些具有先鋒意識的企業視為巨大的商業機會，正試圖通過研發針對老年人需求的產品和技術，從而從這個細分市場獲得良好的經濟效益。但縱觀整個市場，專門為老年人提供產品和服務的品牌屈指可數，而在款式設計、顏色配搭等方面的創新更是不敢奢求。由于社會上仍存在對老年人的的歧視觀念，零售商對銷售老年人產品頗為猶豫，售假較低、利潤微薄、銷量不高……這些原因都讓商家望而卻步，對市場需求缺乏信心，因此企業不愿開發此類產品，彼此都不愿邁出第一步。

　　過去提到老年產品，陳舊過時、色彩暗淡應該是大多數人的印象，通常會想到那些為行動不便甚至生活不能自理的老人準備的物品。隨著生活水平的不斷提高，思想觀念的逐漸轉變，如今的老年人已不再老態龍鐘了，他們追求的是“老有所需，老有所樂”的生活方式，渴望獲得健康和重視，在選擇產品上也更加趨于年輕化，希望自己成為“老來俏”。同時，這個老齡群體擁有足夠多的自主支配資金，而其子女們也為了讓老人能夠在晚年享受天倫之樂，在物質方面也會盡可能滿足。有產業分析師認為，針對老年人的產品和服務已形成一個價值數億美元的市場，因此這個市場的開發潛力是巨大的。

　　據國家有關部門調查，全國老年人每年的潛在消費能力約3000億元，其中1/3用于服飾，而鞋子消費占了很大的比重。這對于鞋企來說，無疑是搶占市場先機的好消息，只要在這個細分市場上有所行動，并謹慎細致地運營，必定能夠占據有利的市場地位，創造驚人的財富奇跡。那么，鞋企在進入老齡市場前要注重哪幾個方面的分析呢?

　　首先，必要的鞋款和材料方面也要精益求精。鞋企不要去跟風、仿冒一些年輕人的鞋類品牌產品，這樣不僅會讓產品缺乏新意，更會讓消費者產生排斥的心理。此外，鞋企還要在自身生產運作成本的基礎上，考慮到老年人節儉的消費習慣，進行合理的產品定價。

　　其次，鞋企要根據產品的定位來選擇正確的營銷渠道。是執著于高端市場的開拓，還是低端市場的進入;是篤定于經銷實體的鋪設，還是網絡渠道的建立……鞋企都要充分制定完整的市場戰略計劃之后再來行動，這樣能更好地面向目標市場進行營銷活動。當然，在營銷上，鞋企還需圍繞著老年消費者的需求來運作，例如通過在媒體上播放關于產品的親情廣告，或者在父母節等節日促銷活動上來做文章，這些都是能夠刺激消費，創造需求的途徑。

　　當然，銷售服務也是至關重要的一個環節。老年人對于服務的質量和需求遠遠高于年輕人，因此，鞋企更需要做好貼心的服務工作，通過致力于消費環境、導購人員、售后服務等方面，有效地引導老年消費者購物，升級消費體驗，從而積累品牌知名度和美譽度，助力現有市場的擴大。

　　當出口型鞋企面臨外銷壓力，紛紛將眼光瞄準國內市場時，本就競爭激烈的市場變得更加擁擠。在這場博弈中，鞋企只有走細分之路，捷足先登、步步為營，才能突出重圍，遙遙領先。隨著國內人口老齡化的加速，創造了一個群體數目龐大、消費能力強勁、潛在價值高，而服務需求卻遠未得到滿足的特殊消費群體，鞋企只有摒棄傳統的銷售理念，獨辟蹊徑地選擇細分市場，大膽果斷對老年消費者開展營銷，在危機中挖掘出新的商機，才能獲得累累的市場碩果!