中國最大網上鞋城好樂買開展品牌戰略實現品牌渠道布局

　　推進戰略渠道布局

　　從與Puma、NewBalnace、品牌簽訂線上銷售授權協議，到與探路者、駱駝、Crocs等休閑品牌深入合作，再到迎來Kisscat、達芙妮、千百度等著名女鞋品牌，中國最大的網上鞋城好樂買正在逐步的開展自己的品牌戰略，實現真正的品牌渠道布局。

　　近日，好樂買再次發力女鞋市場，迎來了著名女鞋品牌“星期六”的入駐，這使得好樂買在女鞋品牌的擴充上又達到了一個新的高度。

　　“星期六是中國最知名的女鞋品牌之一，其時尚、前衛、流行的設計風格深受廣大白領、公務員、都市麗人的喜愛。好樂買能夠與‘星期六’的成功聯姻，一方面出自于好樂買在整個女鞋市場的戰略布局，吸引女性消費者對網站的關注;另一方面，能夠幫助‘星期六’拓展其線上銷售渠道，與好樂買實現共贏。”好樂買戰略發展總監楊鳴介紹。

　　在今年下半年以來，好樂買開始發力女鞋市場，這與整個電子商務市場發展的大環境密切相關。伴隨著中國電子商務市場發展得逐漸成熟，女性已經成為了網購消費者的主力。能夠吸引女性消費者的眼球進而帶動網站品牌的整體知名度和美譽度的提升已經變得至關重要。

　　好樂買拓展女鞋領域當然也與電子商務走大而全的路線分不開。此前，就有業內人士評論，對于當前B2C的發展，除了流量和價格之爭外，渠道之爭將是另一個非常主要的戰場。電子商務終究而言是一種商務模式，只不過是交易的流程有所區別，而有貨可賣、有貨可選才是其發展的核心。

　　“鞋類市場有超過4000億的市場潛力，好樂買在未來幾年內會專注于拓展鞋類市場。在好樂買現在在運動休閑鞋領域已經處于當之無愧的老大地位的時候，拓展新的品類顯得至關重要。我們希望用戶能夠在好樂買的平臺上買到你所想要的任一一個鞋款。”好樂買CEO李樹斌表示，“女鞋是我們一個非常重要的發展領域，我們近期會大力推動女鞋品牌，實現整個好樂買的戰略渠道布局。”

　　百麗介入引發巨頭之爭

　　近日，垂直B2C的渠道戰爭一觸即發。在百麗宣布其自主線上B2C平臺上線的同一天，好樂買高調開始為期一周的大型促銷活動，其風頭和聲音都蓋過了百麗自建B2C平臺上線。而在此前，關于百麗封鎖好樂買貨源的消息被傳得沸沸揚揚。鞋類B2C網站之間競爭的激烈程度可見一斑。

　　眾所周知，百麗是中國女鞋的霸主，市值將近1400億元，是繼NIKE之后市值排名第二位的品牌商。其旗下不但有4大自主經營的女鞋品牌，包括百麗、思加圖、天美意、他她等，并且是NIKE、ADIDAS、新百倫等品牌的中國最大的代理商。同時也與好樂買等一批網上鞋城都有很好的合作。

　　隨著鞋類B2C市場成為繼服裝和3C之后第三大電商垂直細分領域，其重要性不言而喻。但隨著百麗開始進入這一領域，巨大的競爭壓力同時撲面而來。好樂買是中國開始最早也是目前最大的網上鞋城，其已經與超過100多個國內外知名品牌簽訂了銷售授權協議，可以說好樂買目前在鞋類垂直B2C領域的地位已經是根深蒂固。如果說百麗是線下渠道的猛虎，好樂買就是線上渠道的蛟龍。而面對猛虎的初次入水，龍虎斗爭一觸即發。

　　在7月初，有消息傳出，百麗為了維護其自主運營的B2C平臺的利益，已經停止一切對其他鞋類B2C的網上銷售授權，并且封鎖好樂買的貨源。雖然好樂買和百麗雙方都沒有就此消息給出正面回應，但在好樂買網上鞋城搜索百麗信息的時候，發現搜索不到任何百麗的鞋款。

　　在此之前，關于百麗封鎖貨源的消息，好樂買方曾經表示，“我們沒有得到百麗官方的正式通告，好樂買一直與百麗集團保持良好溝通，之前雙方在女鞋方面也沒有合作，因此也不存在所謂封鎖。不管這個消息來自哪里，不管百麗集團出于什么考慮，好樂買都理解和尊重百麗方面的考慮和決策。在此也希望某些公司不要就此事進行相關炒作。”

　　相反，好樂買最近著重發力女鞋市場，分別引進星期六、達芙妮、Kisscat、Holster等女鞋品牌，而這些女鞋品牌與百麗女鞋是很大的競爭對手。對于好樂買這樣作法，不少業內人士認為好樂買與百麗之間的競爭只是電子商務公司與線下銷售渠道和品牌商之間競爭的冰山一隅，隨著電商的不斷向前發展，電商與代理商和品牌商之間的矛盾會逐漸凸顯，京東與國美之間的矛盾或許即將會擴大到各個垂直領域。

　　但是，品牌商或者代理商進軍電子商務領域也并不是一帆風順的。百麗在開始自主運營B2C平臺之前，就曾經自建淘秀網。但是經過3年多以來的發展并不是很出色。在百麗國際發布的財寶顯示中，百麗2010年營業收入達237.06億港元，同比增長20%，但網銷業務年收入僅一億元，占總收入的0.4%。

　　就在不久，百麗公布了其自主運營的B2C平臺管理層的架構。該網站CEO由原百麗國際副總裁張學軍出任，COO由原凡客誠品副總裁張小軍擔任，原京東商城副總裁徐雷出任CMO。對于這種傳統+互聯網精英模式結構的核心管理團隊，百麗平臺似乎顯得空前強大。

　　而面對此次百麗開始將重拳砸向電子商務領域的作法，好樂買方卻很淡定。“從來沒有任何一個廠家可以靠封鎖競爭對手而獲得成功。目前可售賣的女鞋品牌是非常多的，這個世界主旋律還是和諧的，我相信未來線下品牌商和線上平臺一定會是合作，而不是對立。暫時出現的一些消息，不管是否真實，我認為都可以理解，但是最后品牌就是品牌，品牌最擅長的就是品牌管理和品牌的傳播，渠道和品牌的關系永遠不是沖突，而是合作。”好樂買創始人在一次好樂買官方發布會上如是說。