庫存“腹脹”消化已畢 阿迪達(dá)斯反噬李寧

　　“今年上半年，我們的可比銷售增長(零售業(yè)指標(biāo)之一，指有一年以上歷史數(shù)據(jù)的銷售店面，可供比較的銷售額浮動)超過競爭對手。”昨日在接受記者采訪時，阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中國區(qū)董事長高嘉禮反復(fù)提到“可比銷售增長”。他沒有明確說明“競爭對手”是誰，但從目前的情況看，全球范圍內(nèi)的老對手李寧。

　　稱庫存已恢復(fù)健康

　　上周，國際體育用品品牌阿迪達(dá)斯公布了2011年第二季度財報，內(nèi)容顯示當(dāng)季凈利潤為1.4億歐元(約合2億美元)，同比增長11%。該業(yè)績優(yōu)于分析師此前預(yù)期的1.373億歐元。財報同時顯示，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)(中國大陸、香港、臺灣)銷售額達(dá)5.52億歐元，同比去年的4.03億歐元增長了37%，除去匯率因素，則同比增長38%，位列阿迪達(dá)斯六大市場首位。

　　高嘉禮向南都記者確認(rèn)了大中華區(qū)的業(yè)績，并表示今年二季度銷售額同比增長更達(dá)到了41%。其中，“運(yùn)動表現(xiàn)”系列增長速度表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　值得注意的是，高嘉禮特別強(qiáng)調(diào)，阿迪達(dá)斯在中國的庫存已經(jīng)恢復(fù)到了健康水平。3年前，北京奧運(yùn)開場，作為贊助商的阿迪達(dá)斯樂觀估計市場，大量生產(chǎn)產(chǎn)品，卻在奧運(yùn)后遭遇了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，陷入庫存居高不下的窘境。

　　“關(guān)于庫存業(yè)界沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們一般按月計算，看經(jīng)銷商處有幾個月的存貨比較合適，這是與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商再確定的。”高嘉禮稱，經(jīng)過一段時間的調(diào)整，阿迪達(dá)斯逐漸收回老庫存，更新新庫存。渠道調(diào)整完畢后，他相信只要全球不出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，接下來阿迪達(dá)斯大中國區(qū)在每個季度都可以有穩(wěn)定的增長。

　　未來4年中小城市建店2500家

　　由于庫存問題未完全解決，去年上半年阿迪達(dá)斯在中國的銷售額一度落在了國產(chǎn)品牌“一哥”李寧身后，李寧則一躍成為了僅排在耐克之后的中國第二大體育品牌。然而，盡管李寧2011年上半年財報尚未出爐，但從目前的情況看，排位又要調(diào)換了———一個月前，李寧發(fā)布盈利預(yù)警稱，預(yù)估上半年集團(tuán)銷售收入較去年同期下降5%，凈利潤率將由去年同期的12.9%縮水一半。而阿迪達(dá)斯則保持著增長的態(tài)勢。

　　戲劇性的是，如今的李寧遇到了阿迪達(dá)斯后亞運(yùn)時代的庫存難題。據(jù)稱，李寧今年將花3億元回購庫存。摩根士丹利則預(yù)期，李寧未來幾年僅用于庫存回購就需要14.48億元。

　　“從媒體的報道上，我有看到李寧碰到了一些困難。和國產(chǎn)品牌相比，我相信國際品牌能獲得更大的成功。”高嘉禮稱，阿迪達(dá)斯中國在2010年對15000名消費(fèi)者做了項調(diào)查，內(nèi)容是“去年一年采購了哪些運(yùn)動產(chǎn)品”，結(jié)果顯示阿迪達(dá)斯排名第二。

　　他認(rèn)為，自去年開始實(shí)施“通往2015計劃”后，阿迪達(dá)斯的渠道客戶增長率大大超過了競爭對手。“可見我們已經(jīng)從競爭對手處獲得了一定的市場份額。”

　　根據(jù)阿迪達(dá)斯去年公布的“通向2015”計劃，阿迪達(dá)斯今后幾年將在國內(nèi)中小型城市新增2500家店鋪，同時把店鋪所覆蓋的城市數(shù)量從去年的約550家增加到1，400多家。這些區(qū)域向來是以李寧為代表的國產(chǎn)品牌的“地盤”。