詮釋終端推廣風(fēng)尚 再攀鞋業(yè)銷售巔峰

　　鞋企終端推廣是指解決消費(fèi)群體與鞋產(chǎn)品在終端渠道交易上達(dá)成信任共識問題的方式。從理論層面上講就是“廣”而告之，“推”動鞋產(chǎn)品銷售與消費(fèi)，即表達(dá)“如何讓顧客來購買”與“如何讓顧客掏錢”這兩大主題。特別是近年來隨著鞋業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，終端推廣更是花樣百出，精彩紛呈，已然成為了鞋品牌銷售中最重要的環(huán)節(jié)，是鞋品牌走向消費(fèi)群體視野的主要經(jīng)營利器。但是如何在終端同質(zhì)化日漸明顯的泥淖中走出鞋企差異化的終端推廣道路，無疑成了時(shí)下鞋品牌亟待探討的一個話題。
 

　　一種渠道的文化標(biāo)志

　　“終端推廣是鞋企生命力的延續(xù)與傳播。”臺灣某經(jīng)濟(jì)頻道的主持人如是說到，鞋企品牌賦予終端推廣的概念與內(nèi)涵還不僅僅是終端在渠道市場中的地位，更多的則是因?yàn)榻K端推廣是鞋企品牌走向集群化與高端化的最好推廣方式。顯然，終端推廣在某種層面上往往確實(shí)反應(yīng)了鞋企文化魅力與消費(fèi)群體理念在市場上的一致性。鞋企在進(jìn)行終端推廣的過程中往往可以從中感知到消費(fèi)群體之于鞋企該品牌的市場認(rèn)可度，從而挖掘出富有文化魅力的鞋企品牌，讓消費(fèi)群體在終端渠道上獲得更為真實(shí)的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)鞋企終端推廣與消費(fèi)群體間最佳的接觸交流。因而可以說，終端推廣的一系列活動措施都必須以消費(fèi)群體的實(shí)際購買力度為導(dǎo)向，并在終端市場推廣中把握好鞋企文化與品牌價(jià)值滲透力度，給予消費(fèi)群體一個嶄新及深刻的體驗(yàn)，從而拓寬出鞋企終端市場的新藍(lán)海。{page_break}

　　一種差異化的符號
　　
　　時(shí)代在變革，終端的推廣方式也在不斷變革。當(dāng)我們再次提到終端宣傳，想到的不僅僅是海報(bào)、廣告牌等，而是更多的推廣平臺。誠然，以往僅僅依靠“一招鮮”的終端推廣手段已經(jīng)跟不上時(shí)下渠道市場的發(fā)展節(jié)奏了，多元化、立體化的推廣軌道早已應(yīng)運(yùn)而生。這從客觀上也對鞋企提出了更多明確的要求，即鞋企要充分結(jié)合渠道終端市場的實(shí)際發(fā)展行情，不斷融入創(chuàng)新的體制要素，打造出更多極具市場領(lǐng)先要素的推廣形式與服務(wù)形式，不斷升級銷售渠道上的消費(fèi)載體。尤其是現(xiàn)今鞋業(yè)電子商務(wù)激戰(zhàn)正酣，進(jìn)軍實(shí)體鞋企的發(fā)展態(tài)勢已銳不可當(dāng)，實(shí)體品牌應(yīng)緊抓趨勢，發(fā)力挖掘?qū)嶓w渠道與虛擬渠道合作的最大潛力，玩轉(zhuǎn)鞋企微笑曲線最高的終端市場點(diǎn)，進(jìn)行最具號召力的推廣新整合。僅此通俗點(diǎn)說，就是終端推廣方式要結(jié)合鞋企網(wǎng)絡(luò)營銷方案，采取可行的線上推廣方式，深化消費(fèi)群體的購物體驗(yàn)，力促終端推廣實(shí)現(xiàn)鞋企銷售量的井噴發(fā)展，打造出時(shí)代體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的差異化終端符號。

　　一種理性化的終端推廣

　　終端體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)市場常說的“動”起來無可厚非就是終端的推廣力度。這種“動”既不可以群蛇亂舞，更不可以背道廝殺。簡單點(diǎn)說，就是不以短暫的倉促推廣促銷為目的，而是注重整個鞋企品牌終端市場系統(tǒng)化的綜合層次管理。尤其是當(dāng)前鞋業(yè)渠道模式擴(kuò)展日趨白熱化，從鞋企到終端的競爭路徑也變得更短更寬了，但是潛力依舊是不可估量的。此時(shí)，鞋企品牌應(yīng)更為理性地思考消費(fèi)群體的感受，關(guān)注消費(fèi)群體更為實(shí)際的需求，并將這種關(guān)注滲透到每一個終端環(huán)節(jié)中，加強(qiáng)終端的體驗(yàn)推廣氛圍來增加消費(fèi)群體的入駐率，或通過終端推廣升級來表現(xiàn)鞋企品牌所傳遞給消費(fèi)群體的終端文化、品牌思想、品牌存在價(jià)值與品牌倡導(dǎo)的生活方式等。因此，引進(jìn)極具時(shí)代信息化的終端管理更是顯得尤為重要，這是助推鞋企快速作出正確終端市場決策的利器，甚是可以更為及時(shí)地幫助鞋企提高營銷系統(tǒng)運(yùn)行的效率，以更深程度地帶動鞋企品牌搏擊高端化終端市場的決心，打造出引領(lǐng)時(shí)代終端推廣的鞋業(yè)航母。

　　一場信息化的“廝殺”

　　“鞋企的強(qiáng)大來自終端，終端推廣是鞋企做大的基礎(chǔ)。”這句話從客觀上詮釋了終端推廣的時(shí)代價(jià)值。不可否認(rèn)，在時(shí)代體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的激烈驅(qū)動下，終端推廣勢必成為繼品牌經(jīng)濟(jì)與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之后的一種重要經(jīng)濟(jì)模式。放眼現(xiàn)今終端渠道推廣，明星駕臨終端實(shí)體店或設(shè)計(jì)名師蒞臨終端現(xiàn)場或開展全年性主題活動等已欣然成為了時(shí)下最主要的信息化推廣模式。當(dāng)然，在這渠道推廣中，鞋企必須全力保障終端客戶的接受力度，選擇適合自身鞋企品牌發(fā)展的靈動推廣方式，即以精準(zhǔn)營銷的市場標(biāo)尺，加大終端推廣網(wǎng)點(diǎn)的傳播力度，打破終端同質(zhì)化推廣的泥淖，以最具時(shí)代差異化的終端推廣方式進(jìn)軍品牌高端化市場。

　　“不積硅步無以至千里，不積小流無以成江海。”總而言之，鞋企終端推廣必須時(shí)刻緊跟鞋類經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐，瞄準(zhǔn)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的最佳發(fā)展機(jī)遇，融入時(shí)代銷售渠道的嶄新概念，以發(fā)力打造出新一季的終端推廣風(fēng)尚，引領(lǐng)鞋業(yè)銷售奔向市場新巔峰。