東莞鞋企在生死線上掙扎

　　有“世界每10雙鞋就有1雙來(lái)自東莞”之美譽(yù)的東莞鞋企，在世界鞋業(yè)占據(jù)重要地位。對(duì)于當(dāng)?shù)匦蟮娜魏螆?bào)道都會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注：8月30日央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的一條報(bào)道不論在媒體間，還是在行業(yè)內(nèi)都迅速傳播開(kāi)來(lái)。然而，近期卻頻頻傳來(lái)東莞的不利消息。

　　工人在流水線上作業(yè)

　　第九屆東莞國(guó)際鞋展，客商在采購(gòu)成品鞋

　　報(bào)道表示：東莞制鞋業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛期，一些實(shí)力欠佳的小型鞋廠處于半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，大型鞋企訂單穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好。

　　貼牌加工是癥結(jié)

　　對(duì)于8月30日晚央視財(cái)經(jīng)頻道的這條新聞，消息靈通的劉道松已經(jīng)知道了相關(guān)內(nèi)容。劉道松是東莞樂(lè)凱安吉皮具有限公司的總經(jīng)理，他表示，“東莞鞋企中做自有品牌的非常少，不少鞋企都在做OEM(貼牌加工)，靠外接訂單生存。這是鞋企困局的主要癥結(jié)所在。”

　　在廣州市中大長(zhǎng)江配料城做輔料生意的溫州老板張忠海，也相當(dāng)關(guān)注東莞方面的狀況。

　　他認(rèn)為，目前東莞鞋企至少面臨四大考驗(yàn)。首先，外貿(mào)訂單減少。由于今年歐美經(jīng)濟(jì)磕磕絆絆，再加上受利比亞戰(zhàn)火等因素影響，靠OEM為生的鞋企，要么訂單不足，要么不敢接訂單。其次，受匯率影響，導(dǎo)致出口利潤(rùn)下降。第三，由于中小鞋企既沒(méi)有什么抵押物，又沒(méi)有獲得銀行的授信，融資成本高。第四，勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格飆升。

　　劉道松說(shuō)，東莞現(xiàn)在的鞋企普工月薪一般在1500~2000元之間，而且包吃住，“但是招人還是有點(diǎn)困難。”

　　一雙鞋只賺20美分

　　以下是一組來(lái)自商務(wù)部的數(shù)據(jù):美國(guó)市場(chǎng)上的皮鞋,1976年每100雙中有53雙是在美國(guó)生產(chǎn),而2006年美國(guó)只生產(chǎn)1.5雙,多數(shù)已經(jīng)依靠其他國(guó)家和地區(qū)加工。可以說(shuō),當(dāng)初正是這樣的格局造就了以外向型為主的東莞制鞋業(yè)。

　　東莞伊卡儂鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李良燧表示，目前鞋企訂單下滑一個(gè)很重要的原因就是目前在美國(guó)、歐洲普遍存在的債務(wù)危機(jī),由于擔(dān)心市場(chǎng)前景,一些客戶下單非常謹(jǐn)慎。根據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),保守估計(jì)全球鞋的訂單今年將萎縮10%。而由于制鞋業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在東南亞地區(qū)勞動(dòng)力價(jià)格低,中國(guó)勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在,一些臺(tái)資鞋企外遷越南、柬埔寨等地,這些企業(yè)也分流了一些訂單。

　　李良燧表示,在中國(guó)請(qǐng)一個(gè)師傅有可能三四千元,甚至5000元,在越南、柬埔寨熟手只要四五百元。

　　一方面是訂單萎縮,另一方面,鞋企也在面臨巨大的成本壓力。據(jù)了解,從去年到現(xiàn)在,皮料價(jià)格已經(jīng)漲了10%到20%,勞動(dòng)力成本年均約15%增長(zhǎng),人民幣自匯改至今升值幅度累計(jì)已超過(guò)26%。

　　華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)、亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席張華榮表示,前年的時(shí)候,人工成本可以控制在18%,去年大概20%,今年到了23%。

　　一家鞋企負(fù)責(zé)人透露,制鞋業(yè)由于盈利微小所以對(duì)成本非常敏感,3年前,他們廠的一雙皮鞋可賺1美元左右,現(xiàn)在只剩下20美分左右的利潤(rùn)。{page_break}

　　在莞溫商經(jīng)營(yíng)之道

　　每月1日，是東莞市三立五金制品有限公司固定放假的日子。這天中午，該公司董事長(zhǎng)、溫州永嘉人葉新進(jìn)抽空跑去理了個(gè)頭發(fā)。

　　他告訴記者，平時(shí)閑暇，就和一幫在東莞辦廠的溫州老板搓搓麻將，“但最近玩得少了，大家都在忙公司里的事情。”他說(shuō)，溫商在東莞的企業(yè)，由于規(guī)模較大，而且一般都兼顧OEM和內(nèi)銷，因此“經(jīng)營(yíng)情況都不錯(cuò)”。

　　葉新進(jìn)舉例說(shuō)，前幾年從永嘉縣橋頭機(jī)關(guān)單位下海到東莞辦鞋廠的老徐，以前是搓麻將的“積極分子”，可是由于最近忙著給奧康、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)和稻草人等品牌做OEM，“好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)搓麻將了。”

　　記者致電溫商在東莞的百誠(chéng)鞋業(yè)、康尼皮具、銀鷹飾扣、威爾快皮具、寶兔服飾等企業(yè)，相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，目前公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好。

　　劉道松坦言，雖然公司今年OEM的訂單有所減少，但他通過(guò)加大內(nèi)銷力度、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售等方式，確保企業(yè)年產(chǎn)值、利潤(rùn)不下降。

　　奧康采購(gòu)管理中心規(guī)劃采購(gòu)部經(jīng)理金國(guó)軍等人告訴記者，東莞鞋企OEM的大多是國(guó)外訂單，近年溫州品牌鞋企到東莞采購(gòu)真皮皮鞋的數(shù)量不多。

　　自主創(chuàng)牌才是王道

　　融資難、用工難、用電難、原材料價(jià)格上漲等勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，在“世界工廠”東莞存在，在“中國(guó)鞋都”溫州也同樣存在。

　　不過(guò)對(duì)比兩地的制鞋業(yè)，一個(gè)顯著的區(qū)別在于：東莞鞋企多數(shù)靠接OEM訂單生存;而近六成溫州鞋企以內(nèi)銷為主，有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年，東莞鞋企1600多家，年產(chǎn)值630億元。溫州市鞋革協(xié)會(huì)日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年，溫州2573家鞋企，產(chǎn)值780億元，60%鞋業(yè)以內(nèi)銷為主;今年上半年，溫州鞋出口19.9億美元，同比增長(zhǎng)30%，目前溫州的重點(diǎn)鞋企依然穩(wěn)健前行。

　　溫州市鞋革協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)謝榕芳表示，雖然今年溫州停產(chǎn)的鞋企有100多家，關(guān)閉的有100多家， “但這些多數(shù)是微小企業(yè)，被競(jìng)爭(zhēng)自然淘汰。在中國(guó)鞋品牌上占有半壁江山， ‘中國(guó)十大真皮領(lǐng)先鞋王’中溫州鞋占六席，中國(guó)馳名商標(biāo)有75枚。此外，溫州鞋企善于抱團(tuán)作戰(zhàn)，這點(diǎn)值得東莞鞋企學(xué)習(xí)。”

　　而在滬深股市中，我們也看到，制鞋業(yè)的上市公司和主營(yíng)業(yè)務(wù)中含有制鞋的上市公司并不少，共計(jì)有22家。其中多數(shù)是擁有自主品牌的規(guī)模生產(chǎn)加工商，不是簡(jiǎn)單的出口加工制鞋，因此多數(shù)企業(yè)盈利水平良好。

　　以在中小板上市的生產(chǎn)整鞋的凱撒股份為例，去年的每股收益為0.67元，今年半年報(bào)每股盈利為0.154元，但是這家公司2008年、2009年和2010年的銷售毛利率分別是43%、45%和48%，顯示利潤(rùn)仍很豐厚。

　　而從事鞋底生產(chǎn)的泰亞股份，近3年的毛利率分別是20%、22%和23%，兩者對(duì)比恰恰表明在制鞋業(yè)中如果沒(méi)有品牌利潤(rùn)就大打折扣。

　　鞋企為生存謀求升級(jí)

　　在東莞，不少鞋企也正在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　伊卡儂鞋業(yè)的老板李良燧這幾個(gè)月正忙著為自己的時(shí)尚女鞋高端品牌內(nèi)銷四處調(diào)研市場(chǎng)，打自己的品牌做內(nèi)銷，已經(jīng)是他下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　李良燧表示，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)不缺鞋子，特別不缺中低檔的鞋子，缺的是高端品牌鞋子，缺的是意大利、西班牙的一些高端的、精品的、手工藝比較強(qiáng)的鞋。

　　和李良燧一樣想法的鞋業(yè)企業(yè)主很多，單純依靠外銷市場(chǎng)，企業(yè)難以存活發(fā)展，在完全放棄外銷市場(chǎng)的同時(shí)，他們普遍開(kāi)始試水內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　東莞鑫銳達(dá)鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈紅表示：“我們下一步轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷外銷一起做，內(nèi)銷在增長(zhǎng)，像達(dá)芙妮、千百度等好的品牌都在增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)增加一些店面，所以需要的量比較大。”

　　專家介紹，從世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史看，世界的鞋業(yè)中心轉(zhuǎn)移是趨向勞動(dòng)力價(jià)格低的地區(qū)，但先前的鞋業(yè)基地并不會(huì)完全衰落。30年前的意大利就類似于今天的東莞，是世界鞋業(yè)中心，規(guī)模龐大，雖然制鞋基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)，但其地位并沒(méi)有衰落。雖然東莞勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，但發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈，以及與之相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)都是低勞動(dòng)力成本國(guó)家暫時(shí)無(wú)法超越的。另外，中國(guó)廣大的內(nèi)銷市場(chǎng)還沒(méi)有充分挖掘。這些優(yōu)勢(shì)給東莞鞋業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。

　　華堅(jiān)集團(tuán)董事長(zhǎng)張華榮表示，世界80%的鞋業(yè)貿(mào)易商都在東莞，也許三五年后，60%到79%的設(shè)計(jì)師都會(huì)來(lái)東莞，東莞很有活力，制鞋業(yè)是很有未來(lái)的。