溫州鞋企入莞“取經”亟需專注實業發展

　　溫州高利貸危機爆發，把東莞溫商逐漸推向前臺。這個繼臺商、港商之后的東莞第三大商幫，特征鮮明，在東莞經濟社會發展中扮演重要的角色。

　　聚光燈下，東莞溫商的神秘被逐一揭開。他們的來莞足跡、群聚成團、崛起故事、在莞特色等，還原這些片斷，將連接起解剖東莞溫商的真實群像，更好地理解在溫州高利貸危機中東莞溫商淡定的深層次原因。

　　改革開放入莞“淘金”

　　陳治林，入莞最早的溫商中的一員，現在厚街經營皮革，是東莞平陽商會秘書長。在他的娓娓道來中，一幅溫商入莞畫面漸漸清晰。

　　1992年，一股淘金熱潮席卷廣東大地，全國各地的淘金客爭相涌入。這批大軍中，敢闖敢干的溫州人沖在最前頭。他們的第一落腳點選擇在改革開放的南大門——廣州。

　　“當時下廣州是一種時髦，只要有一點想法的溫州人都爭相到廣州一試身手。”陳治林回憶說，第一批到達廣州的溫商主要從事皮革、服裝等批發生意，地點在廣州中山八路。

　　據陳治林介紹，這批廣州溫商主要從事內貿，外貿出口的比較少，以租店鋪為主，沒有開設公司。除廣州以外，還進入周邊的佛山、南海等。{page_break}

　　不過，這批溫商很快發現了比廣州更適合做皮革、服裝生意的東莞。“一些溫商跑業務來到東莞，發現東莞聚集了一大批鞋廠，市場需求更大”。

　　在廣州短暫停留后，溫商們再次大規模南下，最終在東莞安營扎寨。

　　“那時候，厚街滿是鞋企，有臺灣的，有香港的，我們都震驚了。”陳治林說，很自然的，初次來東莞的溫商便聚集在厚街，為臺資、港資鞋企提供皮料、皮革等原材料。

　　不過，在東莞溫商群體中，并非都由廣州過來的。東莞溫州商會常務副會長劉道松說，還有一支溫商隊伍來自廣西南寧。1992年前后，在廣西南寧從事外貿的溫商遷移到東莞。稍與從廣州來東莞的溫商不同，這批從南寧來的溫商大多選擇了東城的下橋，集中建起一批批發市場。

　　隨著東莞鞋業的不斷繁榮，這兩支溫商隊伍逐漸融合，最終形成多達3.8萬人的經商群體。

　　產業轉移潮形成溫商產業

　　東莞溫商的形成過程中，2000年被認為是一個分水嶺。

　　陳治林說，2000年以前，東莞溫商心態上還停留在簡單的“淘金”，但2000年以后，隨著國際產業轉移，尤其是臺資企業、港資企業的大規模轉移到東莞，東莞溫商群體出現了一個爆發式增長，也開始形成一個個與東莞產業布局相契合的溫商產業。

　　厚街鎮河田片區見證了東莞溫商“起勢”的全過程。據劉道松介紹，厚街河田是東莞溫商最為集中的區域之一，許多溫商在河田租開店鋪、設立加工廠，成為厚街鞋業最重要的原材料供應與銷售批發源地。

　　2000年以后，深圳開始第一輪產業轉移，加上港資、臺資企業的集聚，東莞的制造業迎來一個高速增長時期，也正是這一時期，東莞溫商的隊伍迅速擴大，他們主要為東莞的制造工廠提供原材料和簡單加工服務。{page_break}

　　“最明顯的是2002年和2003年”，陳治林回憶說，那兩年，走在厚街的大街上，經常有操一口溫州話的商人。

　　另一個最明顯的變化是，河田片區的店鋪越開越多，而且絕大部分是溫州人。

　　“東莞制造業最輝煌的時期是2006年以前，那時候也正是我們溫商發展最好、人數增長最快的時期。”陳治林說。

　　專注東莞制造業配套

　　與溫州本地和其他地方溫商不同，東莞溫商一個最大的特征是：堅守實業。

　　與傳統溫商不同，東莞溫商的發跡源于給東莞制造業做配套，是東莞制造業的原材料供應商。以厚街鞋業為例，東莞溫商從溫州運來皮料，并在厚街做一些裁剪、花樣等簡單加工，然后再供給附近的鞋廠。

　　在2000年以后的大多數時間里，由于海外市場的強勁需求，東莞制造業獲得了快速的發展，東莞溫商發展穩定。

　　而相對應的是，溫州本土的溫商則多有起伏。在原材料價格上漲、海外市場不景氣、人民幣升值等多種因素影響下，溫州制造業利潤急劇下滑，而與此同時，溫州的房地產市場則一飛沖天，利潤遠高于制造業，從而抽走了大部分產業資金。

　　陳治林給記者講述了一個戲劇性的故事：他的一位溫州朋友，生產的一批鞋子出口到美國后，由于檢測不過關，被罰了25萬美元，一時間籌不到罰金，只好將廠房的土地賣了，結果賣了5700萬元，從而走上了財富快速增長的道路。

　　反觀東莞，由于經濟發展健康，房地產市場增長平穩，并沒有出現暴利現象，因此，東莞的鞋等制造業發展相對穩定。陳治林認為，這是東莞溫商專注實業最根本的原因。