鞋企增強盈利能力是“治本”關鍵

　　高利貸資金斷裂、溫州老板跑路……近期關于中小企業(yè)的輿論焦點成為今年國內(nèi)中小企業(yè)經(jīng)營困難增大、發(fā)展內(nèi)憂外患的爆發(fā)式表現(xiàn)。

　　毋庸置疑，中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，近日，國務院常務會議確定支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融、財稅政策措施;各級地方政府部門也通過設立專項資金扶持、銀企對接等方式，扶持中小企業(yè)渡過難關。可以說，這些措施對于暫時緩解中小企業(yè)資金危機，為民間借貸降溫，能夠在短期內(nèi)起到“退燒”的作用，但更重要、而且更應該引起人們重視的則是“引導和幫助中小企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營、增強盈利能力和發(fā)展后勁。”

　　從鞋行業(yè)來看，當前中小企業(yè)的問題表面上就是資金鏈的問題：很多企業(yè)的資金未正常回流，導致企業(yè)訂貨、采購、技術改造等環(huán)節(jié)資金鏈斷裂，企業(yè)生存難以為繼。但是，一項針對300家中小外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查卻顯示，現(xiàn)在做訂單有資金壓力的企業(yè)不超過10%，而90%的企業(yè)發(fā)展壓力則來自于接不到訂單。市場環(huán)境低迷導致訂單減少才是困擾企業(yè)發(fā)展的另外一個主因。

　　不少中小企業(yè)表示，在外需繼續(xù)疲軟的當下，消化過剩的產(chǎn)能只能重點轉(zhuǎn)向“內(nèi)銷”市場。但是缺少品牌、沒有終端、同時面臨如此多的大型企業(yè)的競爭，對于訂單萎縮面臨生死存亡的他們而言，燃眉之急是如何解決渠道，解決銷售，迫切需要一個良好的適合中小企業(yè)進行市場拓展的環(huán)境。

　　治標還得治本，除了通過資金的短期救市，更重要的是需建立中小企業(yè)長期良性的自我發(fā)展機制：幫助企業(yè)尋找訂單、開拓市場，獲得更多的利潤來源，讓生產(chǎn)、供應、銷售形成循環(huán)不斷的產(chǎn)業(yè)鏈，完成企業(yè)的自我造血與輸血。

　　就目前來說，一是需要進一步積極鼓勵中小企業(yè)通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，這條路充滿荊棘，但是必須要走。當前我國大部分的中小企業(yè)仍然處在國際產(chǎn)業(yè)鏈的下游，中小企業(yè)需要加快技術、產(chǎn)品、管理等方面的創(chuàng)新，在研發(fā)、制造、服務等環(huán)節(jié)上形成創(chuàng)新思維，形成企業(yè)的核心競爭力和競爭優(yōu)勢。同時，在融資政策，政府資金支持上要向創(chuàng)新型的中小企業(yè)大力傾斜。

　　二是通過行業(yè)合作疏通產(chǎn)業(yè)上下游，減少流通成本，原料成本。從合作互有訂單開始，進而多家企業(yè)打造垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈，各產(chǎn)業(yè)形成集聚效應，提升中小企業(yè)的競爭力。

　　三是從中小企業(yè)的營銷成本、銷售成本入手，提高效率，打通、擴張中小企業(yè)的市場渠道。 “原來我們的營銷成本超過了銷售額的3%，一般中小企業(yè)都承受不起。現(xiàn)在我們的營銷成本只占了銷售額的1%，但訂單量卻提升了4倍。”一家以制造鞋套機為主營業(yè)務的溫州中小企業(yè)負責人，在談到為什么在這次風潮中，依然業(yè)績不錯時，這樣表示。據(jù)悉，這家企業(yè)目前75%的客源依靠互聯(lián)網(wǎng)做搜索營銷獲得。

　　根據(jù)百度提供的數(shù)據(jù)，溫州所在的浙江省，采用了百度搜索營銷服務的中小企業(yè)近7萬家，在全國則超過40萬家，企業(yè)年均投入不超過2萬元。CNNIC《2010中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷調(diào)查報告》顯示，使用搜索營銷的企業(yè)中，高達85%的中小企業(yè)愿意繼續(xù)在該領域保持投入，而利用互聯(lián)網(wǎng)進行過營銷或銷售的中小企業(yè)已經(jīng)高達42.1%。

　　基于前沿信息技術的創(chuàng)新營銷方式，已經(jīng)幫助相當一部分企業(yè)走上健康的發(fā)展模式，更好的面對今天的各種壓力。相對于傳統(tǒng)市場，互聯(lián)網(wǎng)無界和平等性，有效降低了中小企業(yè)進入市場的門檻，而中國又擁有全世界最多的網(wǎng)民數(shù)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，打通網(wǎng)民需求同中小企業(yè)的聯(lián)接紐帶，低沉本、高效率的幫助中小企業(yè)贏得市場和訂單將是非常現(xiàn)實的選擇。

　　近幾年來，由于國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的影響，中國中小鞋企的平均利潤回報逐年走低，企業(yè)景氣和企業(yè)家信心指數(shù)持續(xù)回落。如果實業(yè)持續(xù)萎縮，中國便不得不面臨產(chǎn)業(yè)空心化的危險。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，建設創(chuàng)新型國家，將無從談起。

　　因此，鞋企出現(xiàn)暫時困難需要救助，但是更重要的是建設良好的企業(yè)發(fā)展環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營的積極性，增強企業(yè)的活力，促進生產(chǎn)力發(fā)展。而決不能讓創(chuàng)造財富的企業(yè)變成經(jīng)常需要接受救助的對象。