中國鞋企定位營銷再次升級亮新招

　　伴隨著市場經濟的蓬勃發展，企業營銷也迎來了一個新的發展巔峰。經過市場的幾番洗禮，一些具有前瞻性的企業已經在各行業營銷戰場上嶄露頭角。誠然，這些企業在營銷與品牌力上都具有著一定的可借鑒性，甚至有的企業在營銷經營上還遙遙領先于國外企業。究其成功根源，背后莫不蘊藏著一個頗為關鍵的因素，那就是定位。一種與時俱進的品牌發展定位，它們根植于市場最終端信息的積累，并借此孤標獨步地打造出了所謂引領市場前沿的營銷定位模式，從而也獲得了市場上各界人士的一致追捧與效仿。而從整個市場營銷格局來看，這種營銷定位主要還是體現在其產品定位與市場定位這兩方面上。

　　但是對于這兩方面定位的深層次挖掘，目前國內市場中能熟練運用的企業還是依然屈指可數的。固然，品牌與市場營銷策略定位上的失之毫厘，往往會導致企業整個市場運作的謬以千里。故此，企業則惟有全面通過精準的產品定位與市場定位，才能夠在競爭激烈的市場博弈中得以脫穎而出，從而循環推動自身企業品牌資產的新一輪升級。尤其是在中國市場與國際市場接軌日趨激烈化的時局下，企業所面臨的挑戰也毫無避免地進入白熱化高潮。尤其是對于處于產業鏈最低端的中國制鞋業來說，目前國內很多省市區域還普遍面臨著轉型升級的嚴峻考驗，這時鞋企的定位發展更是顯得尤為重要。那么鞋企究竟該如何進行相應的定位經營，這無可厚非也就成為了當前眾多鞋企亟待迫切解決的問題。

　　產品定位

　　從產品定位來看，由于時代文化背景乃至品牌經濟的持續創新，消費者對于產品的個性化、時尚化需求也呈現出多樣化的趨勢。畢竟時下鞋類產品已經不僅僅局限于功能之所需，而往往也更是個人品位的一種集中體現。那么在這樣的消費背景下，以往那些僅僅依靠產品實惠制勝的定位策略也必然隨之面臨著截然不同的顛覆。但是其中有一點值得肯定的是，以目標消費群需求為導向仍然是市場產品營銷亙古不變的真理。當然，在此基礎上，企業還必須根據自身企業發展的實際研發能力，盡可能最大程度上向廣大消費者提供適銷對路的高附加值產品。例如，中國動向自2006年買斷了Kappa在中國內地及澳門地區的品牌所有權和永久經營權，并全力致力于重新定位Kappa的發展，提煉出“時尚、運動、品位”的Kappa產品嶄新形象，并以此得以在香港上市，從而也締造出了國內運動鞋史上一個關于Kappa的品牌定位傳奇。

　　市場定位

　　從市場定位來看，目前鞋類市場已經普遍進入了細分化消費時代，這對于國內很多鞋企來說，無疑也是一次重新定位的大好機遇。誠如當前安踏、特步、李寧等大型運動鞋企均已紛紛對自身企業發展的市場渠道進行了新一輪的精細化定位營銷，尤其是對于那些消費群體集中的專賣店更是進行了全面的改革，甚至有的企業還把鄉鎮、社區等當作是自身企業市場渠道拓展的首選，而著重發力于社區店及折扣店的定位與建設。而與此同時，一些中小型鞋企則根據自身企業發展的實際概況，以精準的市場敏銳力有效地找準與競爭對手不同的市場空白點來進行全面挖掘，并借此全面鎖定主要的消費顧客群，實現品牌的高額銷售。除此之外，企業還必須對市場的廣告宣傳以及終端優化體驗有個更為具體的定位實施方案。特別是在廣告宣傳方面，“明星代言+廣告”的模式一直以來都被奉為圭臬，鑒于此基礎上，更是要求企業要根據需要側重選好電視臺、報刊、雜志、網站等媒介進行有效的宣傳。

　　誠然，縱觀整個鞋類市場，目前品牌營銷的同質化現象日益嚴重，企業要想在分食者眾多的品牌市場競爭中分得一杯羹，就必須進行全方位的品牌營銷定位。既要保證企業產品滿足消費者的需求，又要充分落實好自身企業發展的營銷策略，從而才能推動企業實現新的升級，并向更高端化發展。