鞋服業借力動漫新載體發力品牌建設

　　借助動漫影響力，推出鞋服、包袋等衍生產品。例如，鞋企，如今迎來了投身創意產業的大豐收，而這些成就，以三年前的轉型決策密切相關。當時，該企業以一部動畫片《燕尾俠》的制作，完成了從勞動密集型的外貿加工廠到科技創意型的動漫公司的華麗轉身。

　　國際代工產生想法

　　創建至今已20多年的泉州子燕輕工有限公司，之前一直是“貼牌加工”為主，為迪斯尼、芭比娃娃、哆啦A夢等世界知名動漫品牌生產加工衍生產品。子燕輕工產量雖大，但因為沒有自己的品牌，難以在業界形成較強的影響力。

　　“一件在這里賣二三十元的產品，在國外就要賣兩三百美元。”子燕輕工總經理黃耿耿說，這讓她有了擁有自己知識產權的念頭。2008年，黃耿耿大膽轉變思路，創建了全資子公司——福建省子燕動漫科技有限公司，斥資1.8億元與上海美術電影制片廠聯合攝制了大型科幻系列動畫片《燕尾俠》，開始涉水動漫產業，致力打造自主品牌。《燕尾俠》的問世，不僅是子燕動漫涉足動漫產業的第一步，更是其母公司子燕輕工進行產業升級、實現文化增值的轉折點。

　　20年積淀今朝發力

　　今年暑假，《燕尾俠》第一部26集已于中央電視臺隆重上映。該片以泉州海絲文化為背景，講述了燕尾俠小兄妹雷雷和欣欣回到宋朝與邪惡勢力斗智斗勇，奮勇保護地球的冒險故事。通過科幻題材倡導科學文明，弘揚正氣，不僅再現了泉州宋元時期的繁榮景象，也展示了泉州的傳統文化和中國古代文明。

　　子燕動漫第一次投資拍攝動畫片，就取得了可喜的成績。《燕尾俠》不僅成為了國家廣電總局推薦的2011年第一批優秀國產動畫片，也是泉州第一部和目前惟一一部獲得國家級認可的自有知識產權動畫片。這部承載著中華傳統文化特色的動畫片一經推出就獲得了廣泛關注和好評，并在國內權威動漫節中屢獲嘉獎：今年8月入選第八屆常州國際動漫藝術周“金恐龍獎”;9月榮獲中國西部動漫文化節“優秀動畫系列片入圍獎”，同時入圍了第四屆廈門國際動漫節“金海豚”獎“最佳電視系列動畫片”。黃耿耿介紹，目前《燕尾俠》在全國范圍的發行推廣工作已經全面展開，正積極與國內數十個優秀的少兒頻道等優勢媒體展開洽談，逐步把《燕尾俠》動畫片推廣到全國各地，為“燕尾俠”動漫衍生產品開拓更廣闊的國內市場奠定基礎。

　　隨著動畫片的成功制作與播出，子燕公司開始迎來商業的收獲。依靠20多年從事衍生品研發、制作的優勢和實力，如今，子燕輕工通過制作自己的動畫片來開發和推廣“燕尾俠”、“KOKO貓”等自主品牌，發展出一條集鞋服、玩具、文具、包袋等動漫衍生產品為一體的綜合產業鏈。

　　走上品牌授權之路

　　在發展電子商務平臺方面，子燕公司依托淘寶商城等為主要商務窗口，銷售自主品牌動漫衍生產品，產品包括與燕尾俠相關的鞋服、文具、玩具等。目前，該公司自主研發生產的動漫衍生產品通過網絡銷售取得了較為可觀的銷售業績，曾創下一天十幾萬元的銷售紀錄。“今年的‘光棍節’，單燕尾俠形象的產品，就賣了近7000件，達幾十萬元的收入。”黃耿耿樂觀地預測，今年年底的銷售額可達到1200萬元至1500萬元，2012年年底或可達到3000萬元至3500萬元，2013年年底或可達到8000萬元至一個億。

　　有了自主品牌，子燕開始在國際市場推進品牌授權。在2011年杭州動漫節上，子燕動漫與加拿大celago公司簽下衍生產品及形象版權的加拿大總代理合約，合約金高達200萬美元。公司與巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，將旗下自主品牌“燕尾俠”、“KOKO CAT”等動漫衍生產品售往巴西，銷售額達到150萬美元。目前，關于形象版權在巴西、法國、土耳其等國家的授權代理協議正在洽談當中，該公司與東盟方面的授權合作也在醞釀之中。黃耿耿預計在三年之內，公司將把燕尾俠的品牌授權范圍擴大到十幾個國家。