石獅市休閑鞋產業代言之路漸入佳境

　　近期，一場別開生面的鞋業在加拿大成功上市。

　　隨著福建產區(主要集中在泉州地區)休閑鞋的崛起，越來越多的企業開始了創牌之路，富貴鳥、尊貴鞋業、金邁王、勁王等在今年紛紛出手，吸引各界眼球。對于簽約代言人這一做法，業內人士認為跟品牌推廣有著較大的聯系，但對市場銷售的拉動十分有限，加上代言費用及配套活動所需的大量資金，這股風潮應該還掀不起大浪來。

　　造牌之路

　　據了解，J.WON此次誠聘臺灣F.I.R.飛兒樂團為形象代言人，在于跨界的相通，即音樂理念和J.WON的設計理念的共通。勁昌國際黃其煥董事長認為，以飛兒樂團的極具穿透力、溝通力的音樂為媒介，能夠傳遞J.WON混搭的時尚態度、敢于創新、勇于挑戰等品牌設計理念，“宣泄出青春的夢想、燃燒的激情”，對今后通過高端化休閑鞋分隔市場區有著較大的助力作用。

　　通過各種市場推廣，打響“做邊線鞋老大”的品牌創新戰，黃其煥將勁王定位為“國內外知名的休閑產業品牌”，同時對這個品牌策略有著較為完善的規劃。“作為PAT旗下的自創品牌，J.WON以戶外邊線鞋為基點，研發舒適性、耐勞度為功能特性的產品。目前已延展出兩條主體產品線路：時尚休閑和時尚都市休閑，拓展了產品的適用面，可以在日常休閑、戶外，甚至非正式商務的場合都可以穿著。”黃其煥告訴記者，J.WON的消費群體相當廣泛，從企業高管到普通白領，從公務人員到文藝達人，都能從PAT旗下的品牌中尋找到適合自己的鞋，“這已經超出了單純的鞋服界面，轉而讓鞋服引領客群表達出自己對時尚的態度，對生活的態度，做最好自己的心聲。”

　　相對于勁王的代言人活動，差不多同期舉行的富貴鳥在廈門設立營銷公司，也向各界宣布了這個目前福建市場份額最大的皮鞋品牌，開始向品牌運作方向發力;此前，以金邁王為主導品牌的動感集團登陸港交所，借力資本市場也開始了品牌盛宴。“應該說，接下來的五年里，是各個品牌的造牌期，直接的市場競爭應該不會白熱化，但品牌形象的塑造將決定了五年后誰能有一番作為。”

　　代言之力

　　實際上，在石獅休閑鞋業界，勁王并非第一個請代言人的品牌，早在2007年，尊貴鞋業就請過李連杰代言，不過在2007年期滿之后沒有再續。

　　盡管都要緊跟時尚潮流，但休閑鞋和運動鞋的不同之處還是相當明顯，這也成為明星代言休閑鞋較為平淡的重要因素。尊貴鞋業營銷總監華富議認為，“理性回歸是最大的原因”，一方面是企業的投資理性回歸，休閑鞋慢了運動鞋一拍，在運動鞋通過明星代言大翻身的影響下，一度有跟風的沖動，但實踐證明這種投資回收很難，休閑皮鞋并非易耗品，也比較講究檔次和設計，代言人的作用有限;另一方面是消費者的理性回歸，休閑鞋尤其是休閑皮鞋，最主要的消費群體年齡還是偏大的，在具備較高消費力的同時，對產品也比較挑剔，少了很多年輕消費者的沖動，對明星代言的“免疫力”相當高。

　　從這個角度看，投資代言人的選擇，在休閑鞋行業目前還是難成氣候。

　　利潤率偏低，也是制約因素之一。總體而言，鞋類的利潤遠遠不如服裝，而運動品牌基本上都是鞋子、服裝兩條腿走路，休閑鞋更像是“配件”，生產企業在服裝方面基本上沒有多大的空間;“要讓代言人起作用，地面活動是必不可少的，代言費用和配套費用，比較理性的是一比十，例如200萬元的代言費，很多企業負擔的起，但要拿2000萬辦活動、做推廣，很多企業就做不到了。”華富議認為，正是在這些因素的影響下，很多休閑鞋的生產廠家將主要精力都放在經銷商渠道的維護上，而不是大手筆投入品牌推廣。