鞋企進軍一級商圈 旗艦模式或將淡出

　　2月15日訊 近日，業界傳聞，國際知名泉州鞋服品牌卻對進駐一線城市的一級商圈情有獨鐘，旗艦店成為他們展示和提升品牌形象的戰略工具。

　　專家認為，由于身處品牌建設的不同階段，泉州品牌與耐克等國際品牌在運作模式上表現出了截然相反的態度，但是他們同時提醒，企業在推進旗艦店模式時要更加慎重，應多從企業的實際出發，并積極地探索渠道模式的創新。

　　耐克撤離南京路

　　據了解，目前，位于上海南京西路上的耐克門店仍在運營，但是五層樓的店面如今只有一層至二層在開業，其他樓層已封閉。隨著商鋪新的租賃協議面世，耐克南京路店即將關門的消息不脛而走。

　　“隨著經濟的發展，南京路商圈的消費特色也在改變，目前已經有向高端奢侈品轉變的傾向。而隨著南京路商圈的升級換代，其淘汰老字號商場、引進國際品牌的步伐也在加快，傳統消費類品牌所需支付的成本逐年遞增。”業界專家如此分析。

　　“此前，大多數本土品牌看重南京路的商業宣傳作用，而將在南京路商圈的虧損看作廣告費用，但是現在商圈的升級換代，讓這些品牌難以承受高昂的商業成本，于是，他們開始轉移思路，并考慮性價比更高的商圈。”業界人士認為。耐克的一位負責人也對外表示，撤離南京路主要是因為利潤已經抵不過房租。

　　泉州品牌反其道

　　就在耐克等世界一線品牌縮減旗艦店數量的同時，泉州鞋服品牌對旗艦店商業模式的熱情卻有增無減。2011年12月15日，匹克的全美旗艦店在洛杉磯誕生，匹克將其實體店開進了耐克的老家，標志著其國際化進程又向前邁進了一步。

　　而在國內，七匹狼、利郎等泉州品牌也在紛紛推行旗艦店的商業模式，七匹狼將旗艦店開進了北京的王府井。對于進駐上海南京路這樣的世界性商圈，七匹狼渠道中心總監趙乃超表示，“七匹狼有這樣的計劃，但是，南京路的商鋪可遇不可求。”泉州另一家企業九牧王也在今年的營銷年會上提出，“要在二線城市建立品牌店，以提升品牌形象。”

　　對于旗艦店這種商業模式，泉州市紡織服裝商會秘書長施正直說，“泉州品牌在經過近年來的打拼發展后，已經在二三線城市做出了良好的布局，擁有了相對優勢的終端資源，但是在一線城市，泉州品牌還不夠高端。未來，他們需要借助旗艦店的窗口和形象展示的作用，在一線城市與國際品牌同臺競技，從而提升自身的品牌形象和檔次，建設品牌旗艦店成為他們的首選。”

　　旗艦模式或淡出

　　對于耐克與泉州品牌的相背之舉，福建省童鞋協會常務副秘書長陳樹青分析說，從鞋服行業的角度看，耐克旗艦店的關門舉措無疑是其自身的一種戰略優化與整合，“說白了，旗艦店的模式只是企業在特殊歷史時期的特殊競爭手法，現在成本提高了，企業考慮重新調整，這很正常。”

　　泉州品牌爭搶高端市場資源，進軍一線城市一級商圈的做法也無可厚非。{page_break}

　　“前幾年，國內鞋服企業進行了轟轟烈烈的全國布局，終端資源搶奪戰硝煙彌漫，許多企業通過獲取一定數量的終端資源，達到了上市或者打開知名度的目的，如今，多數企業戰略目的達到后，進入了提升品牌美譽度和忠誠度的階段，對優質旗艦店資源的爭奪戰便由此揭開了。”陳樹青說。

　　對此，華僑大學市場營銷系主任楊樹青認為，每一種商業模式都有其歷史使命，旗艦店(品牌店)的主要作用是宣傳品牌，耐克等國際品牌淡出一線商圈，說明他們開始理性對待旗艦店，這值得引發我們對旗艦店模式的重新思考。

　　不做第二個

　　幾乎所有人都知道，世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是很少人知道世界第二高峰。

　　營銷界人士知道，第一個利用中國航天做廣告的是蒙牛，但是他們記不住現在還用中國航天做廣告是什么品牌。

　　泉州人知道，第一個利用體育明星做廣告的是安踏和孔令輝，但是現在，很少泉州企業再熱衷聘請體育明星了，央視五套體育頻道，也鮮見泉州品牌的蹤影。

　　要做就做第一個。人們往往對第一個做某件事的企業印象深刻，而對第二個或者第N個，很快就遺忘。

　　當我們看到大街小巷里林立的旗艦店后，我們似乎明白了：加快品牌建設的渠道創新迫在眉睫。