“價廉物美”被摘除 浙江制造拿什么留住海外鞋商

　　上周，有位歐洲客戶拿出兩件外套擺在義烏外貿商人葛軍杰面前。這兩件原材料價格和勞動力成本，起碼比越南的企業貴50%。”

　　當“價廉物美”這頂漂亮的帽子，被東南亞的越南、泰國、柬埔寨等國家搶走后，浙江制造按理會出口受阻。杭州海關昨天發布的信息顯示，今年1月份，浙江省實現出口200.3億美元，同比增長4.1%，比全國平均水平高4.6個百分點。

　　浙江制造靠什么博得了海外客戶的歡心?

　　浙江出口逆市增長

　　作為一個外貿大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前這樣的國際環境下，就顯得尤為不易。海關總署數據顯示，1月份，我國對外貿易進出口總值2726億美元，比去年同期下降7.8%。其中出口1499.4億美元，下降0.5%。其中不少出口大省都出現了出口下降的趨勢：廣東、江蘇、山東和北京同比分別下降，其中外貿大省廣東的下降幅度達9.2%。浙江、上海和福建出口實現增長，其中浙江的增幅最高。

　　據杭州海關統計，在1月份的出口商品中，服裝、家具和鞋類出口增長較快。1月，浙江省分別出口服裝、家具和鞋類29億美元、8.9億美元和7.8億美元，同比分別增長9.4%、5.2%和5.8%，三者合計占全省出口總值的22.8%。

　　路徑一

　　堅持定位中高端

　　對浙江皮鞋出口大戶奧康集團來說，這個問題很好回答。奧康集團外貿部負責人李海軍說，他們企業堅持走做強外貿而不是走做大外貿的路子，堅持定位中高端，實施奧康品牌的全球化戰略。

　　奧康集團去年出口各類皮鞋300多萬雙，總銷售規模達5000多萬美元，與2010年相比，增幅在20%左右。李海軍說，如果剔除春節因素，今年1月份集團出口增幅在10%左右，預計全年出口各類皮鞋為350萬雙，銷售規模將能達到6000萬美元。

　　李海軍介紹，奧康今年還將堅持走中高端路線。目前奧康的客戶主要在歐洲地區。去年歐盟取消對華皮鞋反傾銷稅后，奧康的訂單增長很快，像奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司(全球休閑鞋排名前五的高端品牌)，去年的訂單比上一年增加了50%以上。來自意大利、德國的Sixty、Camens等品牌都在和奧康談今年的合作，預計訂單也會有10%以上的增幅，此外，奧康還在北美和東南亞發展新客戶，爭取能進入當地的主流市場。

　　“不管歐美市場如何變動，中高端的消費群體總還是存在的，有些企業堅持不住退出了，奧康就能一點點爭取到這些份額。”李海軍說，目前，奧康的皮鞋出口單價在20美元/雙左右，比溫州其他皮鞋出口企業貴一倍。{page_break}

　　路徑二

　　主動適應歐美消費變化

　　浙江春風動力股份有限公司生產的摩托車，排量和價格是成正比的，去年他們開發了兩款800CC以上的大排量摩托車，銷量很小，目前訂單比較多地集中在500CC和600CC的中低端產品，占到銷量的95%左右。

　　上周，有位歐洲客戶拿出兩件外套擺在義烏外貿商人葛軍杰面前。這兩件衣服是越南的生產企業發過來的樣品，每件5美元。外商承諾，只要葛軍杰能出同樣的價格，這筆訂單就交給葛軍杰來做。可這個人情，葛軍杰實在消受不起：“現在從國內找廠家來生產同樣的衣服，按照今年的原材料價格和勞動力成本，起碼比越南的企業貴50%。”

　　當“價廉物美”這頂漂亮的帽子，被東南亞的越南、泰國、柬埔寨等國家搶走后，浙江制造按理會出口受阻。杭州海關昨天發布的信息顯示，今年1月份，浙江省實現出口200.3億美元，同比增長4.1%，比全國平均水平高4.6個百分點。