外貿代工鞋服企業轉戰網絡需拿出“硬功夫”

　　商賬周期延長、訂單量下降、加工利潤趨薄……各種風險提高讓長期接受外貿訂單的中小代工企業感到生意困難重重。反倒是國內電子商務中服裝、鞋業等品牌在淘寶等的迅速走紅，讓外貿代工鞋服企業看到網絡也能帶來訂單的曙光。

　　單筆訂單量超外貿單

　　“如果能夠傍上凡客、優衣庫這樣較為成熟的品牌，當然算是‘淘訂單’的成功。”晉江一代工企業吳經理稱，不少網絡鞋品牌的單筆訂單數量可以達到數萬雙，甚至十萬雙以上;同時與國外采購商要求款式個性化多樣相比，網絡品牌訂單中，鞋款式只有四五種，多的也不過十種左右，面料也只有三四種，“單筆訂單量大，款式較為單一，都能夠拉低代工企業的生產成本。”

　　商賬風險降低，也是代工企業積極尋找網絡品牌合作的因素之一。“回款速度比外貿訂單快，網絡品牌賬期一般只有60天，與大部分外貿訂單應收賬款周期相同，更是低于現在一些歐美采購商90天的回款周期，大大降低了企業的貿易風險。”

　　“當然不可能指望網商訂單數量都以萬計，比如淘寶網上大多數網絡服裝品牌銷售量只有數百萬元、幾千萬元，所以更多的訂單是每次只有數千、數百件的小單。”業內人士分析，如今多數代工企業都不敢貿然增設生產線，為了滿足繼續開工又不大規模擴產的環境，小型代工企業適合接手這樣零散訂單，人民幣升值讓代工訂單利潤趨薄，網商的訂單雖然小，但還是能保持20%—30%的利潤。

　　接單要有三種“硬功夫”

　　網商追加訂單，是網商品牌采購特點之一，“隨時追加訂單，也是代工企業接外貿訂單時同樣會遇到的情況，外貿代工企業轉接網絡訂單較能適應這個特點。”我市一知名童裝品牌設計部總監劉先生介紹，網商會對產品銷售量進行預估，且預測的數據一般較為準確。隨后，網商會給代工企業一份預計銷售量70%—80%的訂單，賣得好再追加，如果賣得不好就不追加。“在給H&M、ZARA代工時，我們就常常碰到追加訂單，這些追加的訂單往往量小、款式多、交貨時間短。”企業對此有一套較為成熟的追加訂單生產系統，包括采購原材料、版型設計、快速組織生產等環節。“有快速供應鏈，是代工網商訂單的一個基本條件。”

　　確保產品品質，是外貿代工企業能夠成功接到網商訂單的關鍵。“除非是國際一線品牌的代工商，否則外貿代工鞋企的品質，并不一定比內銷品牌加工企業好。”瑪薩瑪索相關負責人曾如此表示。“網商品牌靠的是口碑營銷，因此他們對產品質量要求相比國外采購商更為嚴格。”一名曾為耐克代工的企業主范先生介紹。

　　此外，網商訂單引起的物流環節改變也要求代工企業能夠適應。外貿貨物物流主要以陸路運輸和航運為主，網商貨物面對的是內銷市場。業內人士分析，有的網商要求將貨物統一運往北上廣深等地，有的網商則要求代工企業將貨運直接分流到各省份網絡代理商。面對不同的情況，代工企業應該結合自身物流情況，考慮接受這種訂單帶來的成本問題。