訪Crocs中國區(qū)執(zhí)行總裁李暾：5問Crocs的發(fā)展前景

　　記者：2011年外圍經(jīng)濟形勢總體并不樂觀，但Crocs的營業(yè)額首次超過了10億美元，比2010年增長27%，其主要原因是什么?

　　李暾：每一次經(jīng)濟動蕩都會使一些人的生活方式有所改變，中國人的生活方式越來越趨向休閑，跟Crocs非常吻合。而且隨著中國的中產(chǎn)階級不斷擴大，他們的消費能力也在不斷擴大，所以中國市場沒有因環(huán)球市場而受到影響，反而是有所增長的。而且這個休閑鞋類市場是新增的一個市場，不像其他市場那樣有市場飽和度，而是從無到有的過程中。

　　記者：Crocs未來是否還會用不斷推出新品的方式來帶動銷售業(yè)績增長?此外，就擴張而言，除了一二線城市，Crocs也在考慮進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?

　　李暾：在中國不光是新品，還來自于銷售領(lǐng)域的擴張，包括四線和五線城市，特別是結(jié)合中國快速城市化的發(fā)展趨勢，我們也會相應(yīng)地在這種地方開店，讓更多的消費者可以看到接觸到我們的產(chǎn)品，這樣我們的市場才會不斷擴大。隨著市場的不斷擴大，我們的定價或者說定價范圍也會不斷擴大，所以未來會有一些低價位的，也有一些更高價位的策略。例如高跟鞋，由于它的設(shè)計、工藝跟以前不一樣，所以價格會更高，同時我們也會有一些基礎(chǔ)款式。

　　記者：Crocs在美國市場主要進駐超市，定價遠比中國的低，這是為什么?

　　李暾：不同品牌在不同的地區(qū)有不同的定位，而且美國的選擇可能更多，在中國這種休閑品類還是新興的市場，所以它的定位、定價各方面都不太相同。中國對部分要求，中國市場對例如產(chǎn)品的搭配、著裝、擺設(shè)的要求可能更高一些，所以不同的地方所推的款式、品類、價格都有所不同。

　　記者：政府將今年中國的GDP增長目標調(diào)低到7.5%，你認為這會對Crocs帶來什么影響?

　　李暾：今年仍將持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展，中國市場還有非常大的潛力。我們消費者基礎(chǔ)在擴大，他們的消費能力也擴大，所以在這樣雙方向都在擴展的背景下，我們的潛力是可以繼續(xù)深挖的。通過不斷拓展店鋪、領(lǐng)域和產(chǎn)品，滿足中國市場的需求。我們計劃在多個2、3、4線城市增加更多的零售商店。