中國體育品牌單一專賣店銷售模式傷不起

　　自1993年電子商務(wù)概念引入中國以來，目前國內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)逐步成為衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要指標(biāo)。我國很多體育用品企業(yè)將其作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售渠道多元化的重要手段。隨著國內(nèi)體育用品企業(yè)開始將銷售觸角延伸到世界之際，電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售渠道相結(jié)合將是眾多傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。

　　全球零售業(yè)經(jīng)歷了一百多年的發(fā)展，從實(shí)體終端發(fā)展到現(xiàn)在的虛擬銷售。零售業(yè)態(tài)的變化也促使一批批緊跟時(shí)代潮流企業(yè)的誕生，而時(shí)至今日，我國體育用品銷售模式單一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洞察其未來發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合公司自身狀況選擇合理的業(yè)態(tài)組合，對(duì)于每一個(gè)有意做大做強(qiáng)的體育品牌來說都是不得不考慮的問題。

　　正如百麗CEO盛百椒所說：“不論在歐洲美國日本，銷售渠道是多元化的，但中國現(xiàn)在只有單一品牌專賣店，相信是要增長(zhǎng)新的模式的時(shí)候了”。

　　體育用品傳統(tǒng)銷售模式面臨挑戰(zhàn)

　　對(duì)于體育品牌連鎖店來說，通常是自主品牌，產(chǎn)品主要以鞋為主，自營與特許加盟是主要的經(jīng)營和擴(kuò)張模式，目前這種形式是國內(nèi)體育用品零售市場(chǎng)最主要的銷售方式之一。李寧、耐克、阿迪達(dá)斯都是這一業(yè)態(tài)的主要代表。

　　數(shù)據(jù)顯示，以國內(nèi)某一級(jí)城市的商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的體育用品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在的市場(chǎng)和以前的市場(chǎng)不同，市場(chǎng)飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化，體育用品店經(jīng)營艱難。

　　首先，店鋪的租費(fèi)昂貴，逐年呈上漲趨勢(shì)。據(jù)央視、人民日?qǐng)?bào)等媒體報(bào)道，北京、上海、廣州、深圳等一線城市房租短期內(nèi)紛紛暴漲，特別是進(jìn)入六七月以來，租金漲幅更為明顯。許多城市的房租增長(zhǎng)了20%以上，尤其是專賣店的租金上漲了10%——30%，一些消費(fèi)品牌利潤被專賣店租金的上漲擠壓得如同薄紙一般，甚至有的專賣店已開始了的虧損。許多消費(fèi)品牌進(jìn)入了“不開店等死，多開店找死”的怪圈中。這樣可以得出一個(gè)結(jié)論，租金成本是不斷增長(zhǎng)的。

　　其次，庫存壓力大。以阿迪達(dá)斯為例，2009年前6個(gè)月，阿迪達(dá)斯累計(jì)銷售收入50.34億歐元，而2009年第三季度存貨價(jià)值16.52億歐元。庫存量已經(jīng)接近福建部分知名企業(yè)的全年銷售額。今年上半年阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)仍舊低迷不振,銷售收入同比下降了16%,拖累全球業(yè)績(jī)。阿迪達(dá)斯方面亦表示,主要原因是需要處理存貨。可見庫存對(duì)體育企業(yè)的影響有多么的巨大。

　　與經(jīng)銷商合作是傳統(tǒng)體育用品企業(yè)開展業(yè)務(wù)的重要方式之一，以滔搏體育為例，已是阿迪達(dá)斯和耐克在國內(nèi)最大的經(jīng)銷商之一，其強(qiáng)大的終端能力出乎國內(nèi)體育用品企業(yè)的預(yù)料。代理KAPPA起家的北京動(dòng)向體育，07年香港上市，開盤后市值就接近300億，超過了此前上市的安踏和李寧。這些都讓產(chǎn)同體育產(chǎn)品制造企業(yè)為之驚嘆。就在各家企業(yè)爭(zhēng)搶地盤開設(shè)專賣店的同時(shí)，逐漸壯大的區(qū)域代理商也在整合自己的渠道，組建連鎖零售企業(yè)。

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　　這些強(qiáng)大經(jīng)銷商的出現(xiàn)對(duì)于傳統(tǒng)體育品牌商來說又意味著什么?

　　渠道銷售對(duì)于體育品牌企業(yè)來說，有著至關(guān)重要的地位，時(shí)至今日，知名體育用品企業(yè)與這些零售公司都有合作，幾乎所有的體育用品企業(yè)都已經(jīng)繞不開這些零售巨頭，對(duì)于他們來說，已經(jīng)掌握零售市場(chǎng)的終端的話語權(quán)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些零售巨頭的出現(xiàn)將沖垮大量的小代理商，對(duì)市場(chǎng)主要集中在二、三線市場(chǎng)的國內(nèi)體育制造企業(yè)來說，這將更加重產(chǎn)品對(duì)零售巨頭的依賴，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道過程中，零售巨頭將動(dòng)搖體育用品企業(yè)的話語權(quán)。

　　新模式帶來新的發(fā)展空間

　　對(duì)于體育用品企業(yè)來說，零售業(yè)態(tài)的單一使得市場(chǎng)覆蓋和影響力受限，而任何業(yè)態(tài)都不可能覆蓋所有的人群，企業(yè)如果要做大做強(qiáng)，就必須采用多種零售業(yè)態(tài)的組合，因此采用多種零售業(yè)態(tài)組合將是體育用品企業(yè)不得不考慮的問題。

　　電子商務(wù)這一新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式正以前所未有的速度沖擊著人們的傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)和日常生活，因?yàn)橥ㄟ^使用電子商務(wù)，企業(yè)可以降低了產(chǎn)、供、銷成本，又提高了運(yùn)營效率，還開拓了新的市場(chǎng)，可以讓跟多的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，幫助企業(yè)減少庫存壓力，創(chuàng)造新的商機(jī)，獲取了更多的價(jià)值。因此，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始以不同的方式進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的線上營銷和線下管理的優(yōu)化。