賣鞋不一定開專柜 教你開個(gè)性鞋吧

 　　國(guó)內(nèi)的鞋類消費(fèi)觀念太過落后，大部份消費(fèi)者還習(xí)慣于去購(gòu)買那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國(guó)外的消費(fèi)者卻早已鐘情于那些專營(yíng)休閑鞋類的個(gè)性專賣店。在消費(fèi)水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個(gè)性鞋店。

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群體：

　　年齡22至50歲之間，具有大學(xué)以上文化層次的白領(lǐng)階層，他們既講究消費(fèi)品味，又有消費(fèi)的能力，舒適、休閑和款式在他們看業(yè)是一樣都不能力的。

　　2、店面裝修定位和選址：

　　裝修不在豪華，個(gè)性才是關(guān)鍵，塑造個(gè)性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現(xiàn)個(gè)性，普普通通的材料照樣能達(dá)到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因?yàn)檫x擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實(shí)的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨(dú)具匠心地做成陳列架后，在小店里也綻放出意想不到的魅力。選址應(yīng)選擇商業(yè)區(qū)域或市中心，高檔寫字樓集中地區(qū)。

　　3、店面名稱及服務(wù)：

　　起名要有新意，應(yīng)蘊(yùn)藏著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個(gè)輕松瀏覽的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶對(duì)某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動(dòng)去做一些簡(jiǎn)單的介紹。值得借鑒“偶遇鞋吧”在許多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的人情化經(jīng)營(yíng)理念，比如，一本現(xiàn)在看來已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號(hào)碼等都可以在此留下自己的觀點(diǎn)，這種為顧客提供的購(gòu)貨機(jī)會(huì)，也就是小店多爭(zhēng)取生意的機(jī)會(huì)。

　　4、產(chǎn)品特色：

　　鞋吧里的鞋子一定要有特色。廣東進(jìn)的外貿(mào)休閑鞋類，30多個(gè)品牌的上百款鞋靴，風(fēng)格統(tǒng)一，不論男女，幾乎都是一些陽(yáng)剛氣十足的系帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個(gè)性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進(jìn)一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。