賣鞋不一定開專柜 教你開個性鞋吧

 　　國內的鞋類消費觀念太過落后，大部份消費者還習慣于去購買那種款式正統的皮鞋，而國外的消費者卻早已鐘情于那些專營休閑鞋類的個性專賣店。在消費水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個性鞋店。

　　1、目標消費群體：

　　年齡22至50歲之間，具有大學以上文化層次的白領階層，他們既講究消費品味，又有消費的能力，舒適、休閑和款式在他們看業是一樣都不能力的。

　　2、店面裝修定位和選址：

　　裝修不在豪華，個性才是關鍵，塑造個性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現個性，普普通通的材料照樣能達到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因為選擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨具匠心地做成陳列架后，在小店里也綻放出意想不到的魅力。選址應選擇商業區域或市中心，高檔寫字樓集中地區。

　　3、店面名稱及服務：

　　起名要有新意，應蘊藏著獨特的經營理念。服務應體現人情化的理念，不要太過熱情地纏上去推銷，而是先讓客人有一個輕松瀏覽的機會，當客戶對某種商品產生興趣后，員工才主動去做一些簡單的介紹。值得借鑒“偶遇鞋吧”在許多細節上體現的人情化經營理念，比如，一本現在看來已經十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒有合適的號碼等都可以在此留下自己的觀點，這種為顧客提供的購貨機會，也就是小店多爭取生意的機會。

　　4、產品特色：

　　鞋吧里的鞋子一定要有特色。廣東進的外貿休閑鞋類，30多個品牌的上百款鞋靴，風格統一，不論男女，幾乎都是一些陽剛氣十足的系帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。