溫州鞋服企業轉戰廈門 信心十足

 　　廈門是一個商場百貨業十分發達的城市，據不完全統計，人均商業面積是全國平均水平的5倍，其中百貨行業占據著相當大的比例。這很大程度歸功于消費者群體的“臨時”、“移民”和“旅游”特色，從信達免稅商場、新世界百貨，到來雅百貨、巴黎春天百貨、天虹商場(002419,股吧)、萬達廣場、SM廣場和華聯百貨等，百貨密集度高，消費者消費力強，直接或間接影響百貨集體走“大牌”路線，國際品牌和部分港澳粵高端品牌成為消費者首選。而本土品牌和相鄰城市泉州的品牌因錯位定位，也備受消費者青睞。

　　記者隨機走訪了廈門幾個主流商場，定位在年輕、時尚的來雅百貨進駐了諸如鱷魚恤、百麗等中高端品牌，其中鞋品牌以廣東品牌居多;天虹商場、巴黎春天百貨進駐的也以Ecco、Bata、雅樂士、金利來等國際品牌和廣東品牌為主;華聯百貨則包含了許多大眾品牌，但本土和晉江、廣東等地的中端品牌表現一般;而其他高端商場、百貨，如信達免稅商場、新世界百貨等高檔精品商場幾乎找不到溫州品牌的蹤影。

　　“不進高端商場，不做大牌并不代表品牌沒有市場。”廈門巴黎春天百貨職業經理人尤水金透露，許多外地品牌的定位與廈門百貨業整體定位不同，但在其他營銷渠道上也可以如魚得水，溫州品牌無論從形象設計還是品位檔次上看，與泉州、廈門許多當地品牌相近，推廣競爭會很激烈，但在百貨以外的商圈，諸如奧康、紅蜻蜓、巴拉巴拉等品牌，還是比較受消費者喜愛的。

　　“在中山路商圈和松柏商圈都有溫州品牌，以前有帶朋友去逛過。”在廈門做貿易的陳小彬經常要接待一些外地朋友，她告訴記者，廈門是一個旅游城市，消費大軍以外來為主，除了大牌外，他們大多數選擇精致而有個性的品牌專賣店來逛，特別是知名度高又時尚的品牌，“購物環境是影響許多消費者選擇的重要因素。”

　　另辟蹊徑搶占消費市場

　　許多品牌特別是鞋服品牌運作幾乎千篇一律，狹義地認為做品牌就是開專賣店。導致終端同質化現象越來越嚴重。隨著市場的成熟、運營成本的提升，這種模式的生存狀態將越來越糟糕。近年來，溫州許多鞋服品牌由于“水土不服”漸漸淡出了廈門市場。然而，仍然還有許多溫州品牌在這里堅守著，而且，市場表現依然出色。從中山路、思明南路，到大中路、仙岳路，記者都能看到溫州品牌的鞋服專賣店。