泉州鞋服企業積極打進俄羅斯市場

 　　打通渠道是當務之急

　　作為泉州的第七大貿易伙伴，俄羅斯所缺乏的紡織鞋服、箱包、建材等正是我市的優勢產品。泉州出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，今年1—4月份我市共出口鞋類7.83億美元，其中俄羅斯1990.38萬美元。不過，所占比例僅為2.54%。

　　這一點晉江“伍福興”進出口公司相關負責人深有感觸。“公司2009年成立，主要做俄羅斯市場。”告別了灰色通關并未使該企業負責人高枕無憂，“去年自營出口9232萬美元，比增5%—10%，增長較為緩慢。”“泉州外貿企業增長的‘天花板’，主要在于銷售渠道的欠缺。”

　　在業內人士看來，政府在籌建“中國泉州商品批發市場”的同時，企業也應多渠道開拓市場，除了開設專賣店外，與俄羅斯商場、超市等聯姻也是可取之道，他們有豐富的營銷網絡以及物流配套優勢，泉企可采取“借雞下蛋”的方式，延伸產品的營銷鏈。

　　從“賣資源”轉向“賣文化”

　　泉州產品本來附加值就不高，與俄方進行渠道合作，會不會因為中間成本的高昂使得企業經營困難?“如果只是‘賣資源’利潤肯定高不了，如果‘賣文化’情況就會大不一樣。”陳蒼松認為，隨著俄羅斯居民生活水平的提高，其對產品的需求結構，正在從產品需求向文化感知需求過渡。“普京帶頭說漢語，俄羅斯人喜歡中國文化，在莫斯科的大街上，經?？梢砸姷阶非髸r髦的年輕人，手臂上印著漢字圖樣的文身。”這樣的“小細節”，其背后蘊藏著“大機會”：泉州有深厚的文化資源，我們可以將“木偶”、“老君”等“泉州元素”融入傳統陶瓷、紡織鞋服等產業中，吸引更多消費者。目前，在泉州已經形成了子燕輕工、功夫動漫、世嘉美影等一大批工業創意設計企業，泉州的產品如果能加入更多的文化設計元素，創造出更符合俄羅斯消費者需求的產品，就能使批量生產具有更高的升值空間。

　　從貼牌出售到強化自主品牌

　　“普京曾重手整治‘灰色清關’，從這個角度看，泉企提高產品的附加值，打進當地商超百貨等市場，被查抄的風險自然大大降低。”業內人士分析，為了爭取更多利潤，有賴于泉州企業從貼牌產品轉向以自主品牌出售。

　　“長期以來，俄羅斯和泉州企業之間的貿易都是通過中間貿易商進行，產品貼的是貿易商的品牌，泉州品牌在當地市場卻鮮為人知，同一產品價格差高達9倍。”福建箱包及傘出口基地商會副秘書長杜永理在考察俄羅斯市場后直言，在俄羅斯當地銷售自主品牌的產品，無疑能大大提升企業的利潤空間。

　　目前不少泉州企業已經意識到這一點，包括安踏等企業已經在俄羅斯開設專賣店。而由福建省石材出口基地商會牽頭籌建，集產品加工、存放、展示、銷售為一體的“石材倉儲物流中心”也將越過中間商，實現石材企業抱團開拓俄羅斯市場，打造自主品牌，提高產品知名度的目的。