銷售旺季來臨，品牌鞋服展開促銷大戰

　　價格大戰在泉州市區的幾大商場和步行街專賣店，隨處可見紅紅火火的促銷廣告，打出的折扣，讓人頗為心動。記者對比之后發現，相比國際品牌，本土品牌在明折之外的贈品等暗折，更具有吸引力，但也成為銷售人員的一塊心頭病。

　　5月12日下午，在市區一家大型商場的耐克門店，銷售人員相當忙碌，但是讓他們很頭疼的是來咨詢的人偏多，“很多人在網上看到了促銷活動，想先過來試穿一下”，現場購買的欲望并不強。盡管專賣店已經打出了6~7折的優惠，但相比網上促銷的4折甚至更低，價格完全沒有競爭力，“最開心的就是店里沒有那個款式，客人過來的時候，又看上店里的哪一雙，試穿之后直接買了。”一個年輕的女店員看著一對剛離開的情侶，一臉惆悵。

　　耐克、阿迪達斯的新品折扣，從去年夏天開始就不斷出現新品6折的猛招，倍感壓力的本土品牌只好在單品提價的同時，又降低折扣以吸引消費者。在本土一家知名運動品牌店，打出了全場2~6折的震撼價，當季新品的折扣較高，但也要維持在5折上下;非主打款式或稍微過時的產品，集中在3折上下。“就算是這樣，客人還是喊貴!”店長非常無奈地告訴記者，其實打折之后也就比耐克、阿迪達斯便宜不超過兩百塊錢，但總價也都不超過五百元，有這個購買力的人大多不會選本土品牌，“一百多塊錢的，最好賣。”

　　看不見的折扣，則暗藏在贈品里面。“當客人已經試穿了，詢價之后又猶豫不決的時候，贈品就要派上用場了。”上述店長也很無奈，以一雙鞋子500元的吊牌價為例，在打了5折之后就剩下250元，往往要送鞋墊、襪子、配飾等才能成交，贈品的吊牌價也都將近百元;如果贈品送多了，還會影響到考評，而店長的支配權是很小的。

　　設計軟肋實際上，打折的價格大戰，更受傷的還是本土品牌。根據此前耐克、阿迪達斯相關報表，耐克的品牌溢價大約13倍，阿迪達斯大約為8倍，而多數本土品牌溢價在5倍以下，從實際銷售算則更低。

　　“這是一個蛋糕大小的問題，跟切法關系不大，同樣的切法，本土品牌更受傷。”一家上市公司的鞋類設計師官文斌，目前正在考慮跳槽到另一家非上市公司，后者開出的年底薪12萬元，還有一部分銷售提成可以拿，而他糾結的一點是自己能在新公司被用多久：“就是一個抄的過程，從現在公司帶過去的設計，不知道能挺多久。”

　　官文斌已經在兩家上市公司工作過，前后大約十年時間，他深感目前存在的設計軟肋。“最早根本就沒有設計師這個概念，就是要復制能力強一點，然后稍微做一些改動”，做得最多的就是去逛其他品牌的專賣店;搜集了十多年的資料后，也不見得有創新空間，“老板看著大品牌的設計，哪款熱賣抄哪款。”官文斌認為，這樣做的結果就是，仿的永遠超不過真的;在購買品牌的時代，強化設計不僅是團隊擴充，還應該是創意的采用。