鞋類B2C電子商務，想說愛你不容易

　　有人說，鞋類B2C根本掙不到什么錢。這似乎并不是無稽之談，隨著現在電子商務整體經營狀態和環境越來越真實地暴露出來，其中的尷尬和瓶頸也逐漸呈現在人們面前。

　　這種狀態下，鞋類B2C行業的前景也難言美妙。毛利率依然是各家的心頭痛。一般來講做線上體育品牌的毛利率在20%左右，而這20%里面還要負擔物流、倉儲、人力成本等費用，鞋類B2C根本掙不到什么錢。

　　一方面，今年以來各家鞋類垂直領域B2C在貨源、庫存、毛利等方面均遭遇險境;另一方面，電商都在尋求新的贏利點，隨著成本的不斷上升，行業的規模贏利點“將越來越高”。目前行業平均毛利率不足10%，想實現贏利需將該指標提升至25%-30%才有可能。

　　那么，到底是什么導致鞋類B2C市場毛利率如此低的可憐，物流瓶頸不得不算其中一大問題之一。有人認為，鞋類B2C行業是在進行“賣血式運營”。其中，退換貨是導致該類企業成本居高不下的一個重要原因。

　　由于主流的第三方快遞公司業務主要來自于淘寶系的平臺企業，在銷售旺季如節日前后，或是淘寶等推出大型促銷服務時，這些第三方快遞公司將大大影響鞋類B2C企業的配送服務。

　　眾所周知，國內消費者的網購習慣是淘寶培養起來的，所以在他們心中，網上買東西低價是理所應當。這無疑會讓試圖想提供高水準服務的國內鞋類B2C網站一開始就面臨巨大的贏利壓力。但即便如此，各網站還是對于海外一些網站前輩的完美服務表現出一種“雖不能至、心向往之”的姿態，各網站都推出無理由退換的規定。

　　出于成本的考慮，網站并沒有主動向消費者告知這一規定。這種“欲做還休”的表現是國內鞋類B2C網站對現實的一種妥協，它們正努力在“低價”與“高水準服務”的搖擺之間探尋屬于自己的出路。

　　但與其他商品不同，鞋類B2C的用戶不會頻繁購買同一種樣式的鞋子。這意味著，鞋類B2C需要不斷地獲取新用戶。而現在，獲取新用戶的成本不斷升高。只有提高物品的豐富度，老用戶才會形成購買黏性。

　　除了物流蠶食鞋類B2C企業利潤之外，網站面臨的另外一個大難題就是庫存管理問題。匹克CEO許志華就公開表示，“今年是清庫存的一年”。“零庫存”對于企業來說，更像是一件“看上去很美”的事，但從現實情況來看，要想實現零庫存非常困難。

　　這主要因為近期很多家網站砍掉大不符營銷投入，使得在獲取流量方面的壓力大大增加，雖然鞋類B2C平臺可借助實庫代銷模式解決部分庫存資金壓力，但這一系列動作使得訂單大幅度縮水。

　　此外，與其他電子商務網站相似，鞋類B2C網站也需要從不同渠道進貨，并且在全國擁有多個庫存點，但這為管理帶來的了很大的困難。

　　庫存積壓直接給商家帶來經營風險，而缺貨則讓顧客怨聲載道。很多買家在進行網絡購物時會遇到缺貨的情況，有時甚至會出現庫存缺貨而前臺顯示有貨的情況。對于網站而言，越多的品牌、越多的款式就意味著可能帶來更多的庫存積壓，難保質量。

　　由于產業鏈上游庫存嚴重，各品牌紛紛借線上渠道低價清貨，同時，為快速清倉，品牌商有時甚至是一天一個價，這迫使鞋類B2C拉低價格以求出貨。但是一味以低價、低折扣吸引用戶會難免對鞋類品牌形象有所營銷。

　　特別是在今年鞋類B2C行業所面臨的，不僅是之前占據銷售額主導地位的運動鞋品牌庫存壓力很大，知名品牌會釋放出很多低價商品，這樣整個市場會有過量的低價商品，拉低行業整體毛利;加上物流、人力成本的持續上升，很多鞋類B2C面臨著來自資金、貨品的雙重壓力。

　　整體上來說，鞋類屬于消耗品，每個中國人平均每年購買2-3雙鞋子，那么，中國的鞋類B2C市場空間到底有多大?中國鞋類市場的總零售規模是4000億元，目前線上銷售只占整個市場規模的2-3%，如果再過5年中國在線銷售能夠達到美國和日韓今天的水平，線上銷售占到整個零售總額的10%，就會有400億元的市場，而被稱為“賣鞋的亞馬遜”的Zappos，銷售額占美國在線鞋類銷售總額的30%，以此類比，在中國出現一家年銷售在120億元(400×30%)的公司完全可能。

　　經過一輪殘酷的競爭，鞋類B2C們都在考慮回歸生意的本質，而不是單純以投入換取規模的增長.