專業(yè)人士為你細算皮鞋賬 渠道費用疊加使皮鞋價格高居不下

　　大商場里的皮鞋，售價動輒幾百元甚至上千元，其實際成本只占14%。記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，這對眾多消費者而言有些“意外”，但對業(yè)內(nèi)人士來說，早已是公開的秘密。

　　專業(yè)人士細算皮鞋賬

　　成本僅為零售價14%

　　漢正街的大興路是華中地區(qū)知名的鞋類商品批發(fā)市場。這里的批發(fā)商，一頭連著廠家，一頭連著零售商，他們對皮鞋的價格情況比較清楚。

　　中國馳名商標(biāo)“科王”的湖北總經(jīng)銷李銀華說，總經(jīng)銷環(huán)節(jié)的毛利約有10%。他以一款男士皮鞋為例介紹，廠家的實際成本(原材料成本和人工費用，下同)約為90元，給總經(jīng)銷的價格約為100元;總經(jīng)銷批發(fā)給客戶的批發(fā)價約為110元，在進價基礎(chǔ)上加價10%。

　　類似說法在大興路華森鞋城經(jīng)營戶劉勝處得到證實。劉勝4日介紹，漢正街的批發(fā)商一般在進價基礎(chǔ)上加價10%左右銷售中低端皮鞋進價一般三五十元，按加價10%計算，每雙鞋加價3-5元;零售商零售時，會在批發(fā)價基礎(chǔ)上翻一番甚至更多。

　　以店內(nèi)一款品相尚可的女士皮拖鞋為例，劉勝講述了它的“漲價之旅”：廠家的實際成本約為45元，發(fā)貨價(從重慶發(fā)往武漢)為53元，到漢正街的價格為54.5元(物流成本約為1.5元/雙);市場批發(fā)價為60元，零售商的零售價多在120元以上。

　　從2000年開始做皮鞋生意的江華東，目前在“皮鞋之都”溫州設(shè)有工廠，在漢正街有批發(fā)店，在武漢及周邊有直營店和加盟店100多家，對皮鞋的價格情況異常清楚。據(jù)其介紹，在生產(chǎn)、批發(fā)(有的二級或以上)、零售等環(huán)節(jié)中，加價幅度最大的是零售環(huán)節(jié)。

　　“超市零售價普遍比批發(fā)價貴1-3倍，大商場零售價格是批發(fā)價的3-5倍。”江華東介紹，大商場里的品牌皮鞋，以一雙零售價格500元左右的鞋子為例，其批發(fā)價為150元左右，出廠價為125元左右，而實際成本估計只有80元左右;一線著名品牌皮鞋的價格形成之圖則為實際成本為90元左右，出廠價約150-160元，批發(fā)價為200元左右，零售價多在700元-1000元之間。

　　以武昌某寫字樓白領(lǐng)小章在商場花558元購買的一款打折后的品牌皮鞋為例，江華東對其實際成本進行了詳細分析：皮面33元(約1.6尺)，鞋底12.5元，中底和皮墊3.5元，噴光2元，人工費16元，紙包裝和手提袋4元，以上合計71元。“滿打滿算，實際成本不過80元就按80元計算，也僅為零售價558元的14%。

　　武昌東亭小區(qū)內(nèi)“李記皮鞋店”的李師傅做皮鞋十年，一直開店自產(chǎn)自銷，對鞋類的成本構(gòu)成非常熟悉。記者6日向他求證時，他贊同江華東的成本核算辦法，對其結(jié)果也表示認同。

　　渠道費用疊加，導(dǎo)致價格虛高

　　零售環(huán)節(jié)加價最多

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　　江華東介紹，無論是街頭專賣店，還是社區(qū)小店，銷量普遍都不大，但問題是，昂貴的門面租金及較高的人力成本，都需要通過賣鞋來“消化”，這就推高了皮鞋價格。

　　以一家社區(qū)小店為例，門面月租金及雜費通常需要3000元左右，一家小店通常需要兩人打理，為維持兩人的基本生活和門店的基本運轉(zhuǎn)，鞋店通常要在進價基礎(chǔ)上加價90元左右按月賣90雙皮鞋，每雙毛利90元計算，月入可達8100元;扣除門面租金和雜費(不計算做生意的資金投入和市場風(fēng)險等)，兩人合計有5100元的月收入。

　　多名定制皮鞋的小店老板在接受采訪時表示，近年來門面租金漲幅較大，平均每年漲幅15%左右，部分漲幅達30%;加上一些不合理的“潛規(guī)則”，客觀上推高了皮鞋及其他許多商品的價格。“潛規(guī)則”包括：接手新門面，通常要向轉(zhuǎn)讓方交數(shù)額不菲的門面轉(zhuǎn)讓費，該項費用往往不在合同約定范圍之內(nèi)，也沒有正式的票據(jù)。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，由于鞋類經(jīng)銷環(huán)節(jié)過多，名牌皮鞋價格虛高的情況相當(dāng)普遍。以某品牌鞋為例，每年5月這家品牌的一級代理商都會向廠商提出秋冬鞋的訂單，出廠價一般都在百元左右，而發(fā)往代理商的出貨價則會高出30%左右;代理商需要現(xiàn)金訂貨，因此他們承擔(dān)著滯銷風(fēng)險，他們在銷往下級代理商或商場時，至少會加價一倍以上。

　　簫劍(化名)是某品牌的代理商，在武漢多家大商場都設(shè)有銷售專柜，對江城大商場的運營情況比較熟悉。據(jù)其介紹，絕大多數(shù)大商場都沒有收取租金，而是“扣點”，比例通常在20%-28%之間。也就是說，供貨商每銷售100元，大商場要提走20元-28元。除“扣點”之外，部分大商場還要收取“管理費”等雜費。

　　簫劍說，經(jīng)銷商要承擔(dān)市場風(fēng)險，有存貨積壓，人力資本上升較快，這些都是皮鞋價格虛高的重要原因。

　　減少流通環(huán)節(jié)，降低稅費

　　專家支招割“虛高毒瘤”

　　湖北大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)與市場營銷系博士李力分析，一些大型商場商超利用先發(fā)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢等，逐漸把持住了銷售終端，具有較強的議價能力。與之相比，一些供貨商確實處于相對弱勢。

　　李力此前到淘寶網(wǎng)總部調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在淘寶網(wǎng)銷售的所有商品中，鞋類商品的銷量穩(wěn)居前十名。“如今的年輕一代，尤其是30歲以下的年輕人，已逐步養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣。減少流通環(huán)節(jié)，多利用網(wǎng)上渠道銷售，減少對傳統(tǒng)渠道的依賴，對降低商品銷售價格，增強產(chǎn)品的競爭力有好處。”他說。

　　省社科院經(jīng)濟研究所副所長、博士后葉學(xué)平分析，“存在即合理”，大商場的皮鞋價格虛高有多方面的原因，包括：購物環(huán)境較好，服務(wù)較優(yōu)，客戶用戶體驗較好;產(chǎn)品做工比較精細，質(zhì)量相對有保障，品牌價值較高等。“部分消費者不夠理性，過分迷信品牌，以至被商家利用，這也是皮鞋價格虛高的原因。”

　　葉學(xué)平認為，主管部門應(yīng)該多建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并加強監(jiān)管。對偏離于行業(yè)平均利潤水平的定價行為，應(yīng)加大懲處力度。“主管部門應(yīng)加強監(jiān)管，對虛假打折、價格欺詐、誤導(dǎo)消費者的不法行為嚴加懲處，這將有助于虛高價格回歸到合理價位。”

　　中小企業(yè)稅負較重，是一個喊了多年的老話題。匯豐中國首席經(jīng)濟學(xué)家屈宏斌6日在發(fā)給記者的郵件中表示，穩(wěn)增長是當(dāng)下政府的首要任務(wù)。預(yù)計除了貨幣政策放松之外，中央政府還會采取更多的財政刺激手段，包括加大稅收減免力度、進一步深化增值稅改革等。

　　簫劍認為，在穩(wěn)增長的宏觀背景下，加大稅收減免力度、進一步深化增值稅改革，有助于拉低皮鞋及相關(guān)商品的價格，進而擴大內(nèi)需。