中國外貿(mào)鞋企怎樣應(yīng)對外貿(mào)市場疲軟困境？

　　現(xiàn)在，以前做歐美市場的客戶也紛紛涌入非洲、拉美等新興市場，競爭越來越大

　　企業(yè)希望政府對這類行為有所規(guī)范，以防在新興市場國家再吃“反傾銷”罰單

　　希臘周日大選牽動全球神經(jīng)，曠日持久的歐洲債務(wù)危機(jī)，不僅在歐洲本土刮起了旋風(fēng)，也讓與歐洲企業(yè)有業(yè)務(wù)來往的中國外貿(mào)企業(yè)受到了影響。

　　以制鞋業(yè)為主的“鞋鄉(xiāng)”溫嶺市橫峰街道，眾多外貿(mào)企業(yè)都與歐洲有著直接的貿(mào)易往來。那么，今年前五個月，橫峰的鞋企有無受影響?他們又是如何應(yīng)對的呢?

　　事實和數(shù)據(jù)表明，鞋企受到了較大影響，但他們沒有坐以待斃，而是主動出擊，走出了另一片天地。據(jù)溫嶺市商務(wù)局6月18日公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1至5月份，橫峰街道20家擁有自營出口權(quán)的企業(yè)，實現(xiàn)自營出口額3631萬美元，累計同比增幅33.66%。5月份單月實現(xiàn)自營出口額1047萬美元，同比增幅20.20%。

　　方法一：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　“歐債危機(jī)爆發(fā)前，我的一位客戶去年從我們公司下了3萬雙鞋訂單，今年以來只下了1萬雙鞋訂單，那邊經(jīng)濟(jì)不景氣，居民消費(fèi)水平下降，鞋也不好賣了。”臺州遠(yuǎn)東鞋業(yè)有限公司董事長徐岳林告訴筆者。

　　臺州遠(yuǎn)東鞋業(yè)有限公司坐落于橫峰街道石埭村，是一家擁有自營出口權(quán)的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往西班牙、葡萄牙、羅馬尼亞、波蘭等歐洲國家。歐債危機(jī)使得歐元區(qū)國家經(jīng)濟(jì)急劇下滑，動蕩不定，受其影響遠(yuǎn)東公司的外貿(mào)出口額也急劇下滑。

　　“前5個月外貿(mào)生意實在差，出口額僅在17萬美元左右，這與去年自營出口額22萬美元相比，出現(xiàn)了23.19%的負(fù)增長。”面對著前5個月如此差的成績，徐岳林也是一臉無奈。

　　外銷生意不好做，企業(yè)里又有上百名工人要養(yǎng)活，并且都是有保底工資的，辦一家公司不容易，當(dāng)前最要緊的是養(yǎng)工人，保企業(yè)。頭腦活絡(luò)的徐岳林看到內(nèi)銷市場旺季來臨，4月份把市場“瞄”向了國內(nèi)。

　　“我的企業(yè)就坐落在橫石路上，區(qū)位優(yōu)勢還是比較好的，這條路每天都有來來往往的客戶，以前不愿意接內(nèi)銷的單，現(xiàn)在只要有客戶上門，公司也愿意依照他們提供的鞋樣去開模生產(chǎn)，前5個月內(nèi)銷生意就做了七、八十萬元的產(chǎn)值。”徐岳林說。

　　方法二：棄小客戶，穩(wěn)大客戶

　　“就現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢看，我們公司不會追求規(guī)模的擴(kuò)張，而是更加沉穩(wěn)于對市場的分析，以及公司的用人之道，特別是加強(qiáng)公司管理人員的培養(yǎng)和挖掘。”浙江天億奇鞋業(yè)有限公司董事長蔡亦勤認(rèn)為。

　　年產(chǎn)值在8000萬元左右的浙江天億奇鞋業(yè)有限公司是家中外合資企業(yè)，主要以生產(chǎn)老板鞋為主，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷保加利亞、羅馬尼亞、阿根廷等國家。

　　據(jù)了解，受歐債危機(jī)的影響，在過去5個多月時間里，該企業(yè)自營出口額出現(xiàn)了45%的負(fù)增長，其中5月份自營出口額僅為1萬美元，同比增幅為-98.25%，公司利潤急速下降。為保企業(yè)不倒閉，保工人不離廠，公司在裁減少數(shù)員工后，把生產(chǎn)利潤全部拿出來用在保工廠、養(yǎng)工人上。

　　“經(jīng)過了全球金融危機(jī)及歐債危機(jī)，企業(yè)對發(fā)展進(jìn)行了重新定位，現(xiàn)在的目標(biāo)高了，各方面都能達(dá)到老外嚴(yán)格的驗廠和環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量也好了，基本上達(dá)到了溫州同類鞋企的質(zhì)量水平和價格水平(奧康、康奈、紅蜻蜓等三家品牌鞋企除外)。”蔡亦勤說。

　　方法三：穩(wěn)亞洲，拓美非

　　對于歐債危機(jī)，溫嶺成奇鞋業(yè)有限公司一位姓王的管理人員告訴筆者，頭5個月公司實現(xiàn)自營出口額681萬美元，同比增幅84.93%。目前，企業(yè)為彌補(bǔ)歐債危機(jī)所帶來的損失，在繼續(xù)保持和深度開發(fā)過去的傳統(tǒng)市場(中東的阿聯(lián)酋、迪拜;歐洲的烏克蘭)，努力提高市場占有率和市場覆蓋面的同時，還大力開拓非洲、拉美等新興市場，特別是非洲的蘇丹、毛里塔尼亞、乍得等國，以期擴(kuò)大市場份額。

　　臺州遠(yuǎn)東鞋業(yè)有限公司則注重亞洲市場的開發(fā)。董事長徐岳林說，從6月份開始至9月份，企業(yè)的外貿(mào)形勢將會有所好轉(zhuǎn)，目前已經(jīng)接到了六、七月份的訂單，八、九月份的訂單客戶方面已經(jīng)有了意向。其中六、七月份的訂單主要在菲律賓和馬來西亞，菲律賓的訂單數(shù)量近3萬雙，可創(chuàng)自營出口額10萬多美元。

　　浙江天億奇鞋業(yè)有限公司董事長蔡亦勤認(rèn)為，開拓新興市場固然重要，但也要認(rèn)準(zhǔn)了再接單，比如說要有定金之類的。

　　他說：“開拓新興市場也挺難做的，以前做歐美市場的客戶現(xiàn)在也紛紛涌入非洲、拉美等新興市場，競爭會越來越大。”為此，他希望政府對這類行為有所規(guī)范，以防在新興市場國家再吃“反傾銷”罰單。