戶外運動鞋服市場的兩步發展策略

　　對于奮斗在職場的OL來說，泛戶外是一種既鍛煉身體又潮流的一種運動項目，通常也被人們理解為一種帶有危險性的戶外探險運動。近來來隨著職場壓力的增大，戶外休閑方式也逐漸成為一種流行趨勢，繼而推動戶外運動鞋服市場不斷升溫。

　　戶外運動作為一種健康、快樂的運動方式，成為人們在重重壓力之下的一種緩解術。事實上，戶外之行在國外很早就普遍，戶外行業在國外也占據著很高的市場份額。在中國，戶外產業是新興的高成長行業，從2000年至2010年，我國的戶外用品產業零售額平均增長率達到了近50%。但就全球戶外市場趨勢分析，依據各國目前增長額推估，到了2016年中國戶外市場份額會與歐盟產生黃金交叉，超過歐盟份額，美國則要2020年才有機會產生黃金交叉，2021年超越美國份額。我國戶外市場的份額將不斷攀高。

　　傳統運動鞋服行業大的格局已形成。一二線品牌已將市場份額牢牢占據，吞沒了中小企業所有的利潤，由于在傳統運動市場不具備搶占市場份額的優勢，中小品牌勢必追求差異化路線。

　　目前國內市場共約有415個戶外品牌，中國品牌151個，國外品牌264個，整體市場上尚無形成規模的品牌。無可否認，國內戶外產業未來之路一片光明。

　　細分市場贏話語權

　　消費者心智是企業一道難以逾越的“坎”。因為消費者的認知一量形成，就不容易再改變。就像提到空調就會聯想到海爾;微波爐就是格蘭仕……這些品牌已經成為行業內的代名詞。因此，專注某一類細分市場對于企業的重要性。

　　作為細分市場的品牌，品牌自身文化對其發展的不言而喻。而組成文化的幾層涵義更是需要戶外企業去細致斟酌。不管是品類、品味、品質，都為品牌服務，最終還要落實到用產品說話，聚焦到產品競爭。品質是產品的核心精髓。品質保證了，才有尖刀產品，也才有同消費者對話的自信，更是贏取回頭客的保障。

　　戶外行業的行業屬性要求其產品功能性、安全性、舒適性等有著顯著地表現。以晉江為代表的體育用品行業，基于多年積淀的制鞋經驗，工藝的精湛程度也得到社會一定程度的認可。這些為戶外企業的產品工藝提供一定的支持。

　　因此進行細分市場定位，突出自己的核心產品，用產品贏話語權。不僅通過核心產品在市場立足，也為以后企業在市場進行多元化發展埋下基礎。

　　確定贏利點

　　戶外企業在細分市場定位，確實核心產品后，其次要確實贏利點。戶外行業的渠道拓展上，由于戶外產品的客單價高，在商場相比運動產品更有利潤點。同樣是商場規定的銷售額門檻，戶外產品所需銷售的數量比運動產品更易實現。一般來講，定位高端的品牌以一線城市的一二類商場和二三線城市的一類商場為主，這與所面向的消費人群以及消費能力相關聯。但一線城市的運營成本高，且大多為國際戶外品牌所占據。

　　本土戶外品牌要學著成人運動品牌渠道下沉，既需要時間和空間，而且戶外產品的性價比也不適合去下沉，甚至還要考慮下沉對品牌形象的影響。因此，在渠道的選擇上，戶外品牌需要以自身定位為基準，避免盲目布局擴張。

　　不管戶外企業的贏利點在哪里，戶外行業還是應該選擇優質渠道，找到適合自己的渠道，做到精準營銷。同時，用數據說話，做渠道就是做數據。在產品基礎上，賦予品牌更多社會價值，同時也可以借助申請多項專利，來提升品牌附加值，最終有效促進銷售。