李寧人事重組變革的背后：刀光劍影為發展

　　業績下滑、行政總裁辭職、西班牙授權商破產等一連串的事件，再一次把李寧公司推向了聚光燈下。

　　李寧有限公司(下稱李寧公司)對外宣布，張志勇自7月4日起辭去集團行政總裁職務，并不再擔任董事會執行委員會委員。同時，TPG合伙人金珍君出任公司執行董事及執行副主席，百勝餐飲集團中國事業部主席蘇敬軾出任公司獨立非執行董事，在聘用新任行政總裁之前，李寧公司將由創始人、執行主席李寧及執行副主席金珍君帶領。

　　李寧公司新聞發言人李緯接受本報記者采訪時表示，董事會非常感謝張志勇為李寧公司做出的杰出貢獻，在他的領導下，李寧發展成為了中國領先的體育品牌。

　　犧牲元老引外力

　　張志勇與李寧一起合作了20年，對于張志勇的出局，李寧本人表示：“我和張志勇對李寧公司的感情一樣深厚，我們的友情也一樣深厚。作為公司負責人，他對李寧公司付出了責任心，很多東西是遺憾的。”“李寧公司業績做得不好需要找一個人來負責，張志勇出局不可避免。李寧公司的元老基本全換光了，這樣做的主要目的就是推倒重來。”據一位不愿署名的體育用品行業人士告訴本報記者，李寧公司的第一步改革是去家族化;第二步改革是去元老化;第三步改革是品牌去李寧化，就是要去掉李寧個人英雄主義色彩，走向國際。但把傳統的東西都去掉以后，李寧卻成了“四不像”的品牌。

　　在業內人士看來，金珍君出任李寧公司執行董事及執行副主席并不奇怪。今年1月19日，李寧公司對外宣布，有兩家投資者認購集團發行的可轉換債券，一家是世界領先私募投資公司TPG的成員公司，另一家是管理新加坡外匯儲備的環球投資管理公司。

　　根據TPG與李寧公司簽訂的協議，TPG有權提名兩位非執董進入董事會，并有權提名一位董事(或其他獨立非執行董事)擔任審核委員會、提名委員會及薪酬委員會成員，以及有權提名兩位執行董事擔任執行委員會成員。

　　金珍君是TPG合伙人，也是該公司營運團隊成員，曾在美國、韓國和中國多地擔任多家知名企業地區CEO或總經理。李緯告訴本報記者，金珍君具有深厚的全球及國內零售行業管理和經營經驗，而且在推動企業轉型方面的記錄也得到了業界廣泛的認同。“李寧董事會讓我肩負這個重任，我感到十分榮幸，我有信心在主席、更強的管理團隊的共同努力下，加上TPG擁有豐富運營專業知識的支持，為李寧打造一個擁有世界級運營能力的平臺。”金珍君說。

　　李寧為什么會選擇蘇敬軾出任公司獨立非執行董事呢?李緯的解釋是，因為蘇敬軾在特許經營企業有超過30年的管理經驗，在業內受到高度尊重。他在這個關鍵時刻加入李寧公司，將進一步深化董事會在零售和消費者市場上的專長。

　　“李寧目前的困局不是通過換帥就能夠解決的，還應該制訂更清晰的品牌戰略定位。”體育營銷專家張慶接受本報記者采訪時認為。

　　敗退國際市場

　　就在張志勇離職的消息被炒得沸沸揚揚的背景下，坊間又傳出李寧公司在西班牙再起風波。7月9日，多家西班牙主流媒體報道李寧位于西班牙的子公司已經申請破產。第二天，李寧公司緊急發表聲明稱，李寧總部已于7月4日收到LN PLUS IBEROAMERICA S.L.的郵件通知，由于西班牙市場環境惡化和自身經營不善申請破產。該公司乃是李寧在西班牙的授權商，并非李寧西班牙子公司。

　　聲明還透露，該西班牙授權商以自身名義簽署了一些俱樂部的贊助協議，李寧現正積極協助授權商解決其破產后的遺留問題，包括協助其贊助的俱樂部獲取裝備。此外，與西班牙國家籃球隊的贊助協議一直是由李寧公司直接簽署，因此協議的執行不會受到任何影響。

　　與進軍國際市場有關，李寧公司的奧運之路是從1992年西班牙巴塞羅那奧運會開始的。2001年，李寧公司的首家海外品牌形象店在西班牙開業。2007年，李寧更與西班牙奧委會、西班牙籃球隊簽約，成為其服裝贊助商。{page_break}

　　按照此前李寧公司的國際化愿景，2009-2013年為第一階段，主要為國際化作準備;2014-2018年則全面走向國際化。而這次西班牙授權商的破產，標志著李寧公司的國際化遭遇重創。目前，其國際市場份額在總銷售額中占比不到2%。

　　“李寧牌產品在西班牙市場的生意規模占比非常小，對集團整體生意影響有限。”李緯坦承，集團將會聚焦發展中國市場，國際市場方面，則會以風險可控的方式進行探索。

　　據上述體育用品行業人士介紹，李寧公司已從國際市場全面撤退，現在是集中精力做國內市場，導致目前困局的原因是李寧公司一直內亂不斷，其產品定位也搖擺不定。

　　但李寧公司的本土優勢卻正在失去。到了2011年，從銷售業績看，不但阿迪達斯重新回到了國內第二的位置，后起者安踏亦迎頭趕上，而李寧的表現差強人意。6月11日晚，李寧發布業績預警公告顯示，與去年同期相比，預計2012年第四季度鞋產品訂單金額同比將有兩位數的下降幅度，服裝產品訂單金額也有超過20%的降幅。

　　對此，金珍君表示，今年的盈利水平不好看的主要原因是，公司希望能用現在的成本來解決現在的問題，未來公司將加大投入，預計三年后的盈利水平會有所提升。

　　“目前全行業都面臨挑戰，而李寧公司是最早提出改革的本土公司。”李緯解釋稱。

　　改革謀變

　　屋漏偏逢連陰雨，在業績大幅下滑的背景下，李寧公司最近兩年高管層紛紛離職。

　　據不完全統計，過去兩年間，除了剛剛離職的張志勇之外，李寧公司首席品牌官方世偉、首席運營官郭建新、Lotto樂途事業部總經理伍賢勇、副總裁兼CPO首席產品官徐懋淳、政府及對外公共事務部總監張小巖等相繼離職。可以說，李寧公司已經實現了高管層的大換血。隨著張志勇的離職，金珍君和蘇敬軾的加入，李寧公司未來到底要如何謀變呢?據李緯介紹，李寧公司制訂了“三步走”的藍圖，以全面提升集團業績：

　　第一階段(未來6-12個月)，關注零售及渠道庫存的清理;改良生產和經營成本結構;加強組織和執行能力;提高渠道效率，盈利水平及績效;在國內市場聚焦核心產品;加強品牌投入并改善營銷效率等。

　　第二階段，改善集團供應鏈管理，改善產品上市和規劃模式，提供更多一流的產品及客戶體驗，以鞏固李寧品牌在中國體育用品市場的領導地位。

　　第三階段工作重點是著力改造業務模式，包括改善公司和渠道的利潤結構;更符合市場對于產品及客戶品牌體驗方面的要求;更高零售端銷售、零售效率和現金及投資回報率的良性循環。李寧表示，董事會一致支持新領導團隊，并有信心推動集團走向正確的方向，重回持續盈利增長的軌道。在給管理層換血之外，李寧公司也把希望寄托在體育賽事上。6月11日，李寧公司發布公告稱，已經簽訂成為CBA裝備贊助商的合作備忘錄。業內人士分析認為，贊助金額很可能是20億元。

　　不過，李寧公司2011年的凈利潤只有3.86億元。上述不愿署名的體育行業人士告訴本報記者，李寧此舉是一場豪賭，賭贏了就可以打個翻身仗，如果輸了，將會更糟糕。

　　對于即將召開的倫敦奧運會，李寧公司同樣寄予厚望。李緯此前接受本報記者采訪時表示，公司期望借助2012年倫敦奧運的契機，進一步加強公眾對李寧品牌的認知。