百麗女鞋的電商之路，成功不容易

　　品牌女鞋如何走向電商之路?幾年時間，如何從零做到幾個億的銷售?一個全新的互聯網女鞋品牌怎樣在淘寶上實現2000萬的銷售額?短短一年的時間如何轉型開發、運營三個網絡服裝品牌并實現盈虧平衡，著名女鞋品牌百麗電商總經理謝云立做客本期“電商牛人面對面”，與我們分享百麗的電商故事!

　　“電商牛人面對面”旨在為品牌企業提供電商領域最新鮮、最前沿的經驗分享，探討更合理、更高效的企業電商運營模式。

　　活動在深圳南山工業園區百麗服裝的老辦公大樓里舉辦，這里曾是百麗品牌走向全國的地方，如今也是百麗電商的發源地。從最初半層樓20多人發展到現在幾百人的專業電商團隊，這里見證著百麗電商的一個又一個輝煌。

　　謝總在本次活動之前已經有一年多沒有面對同行，用他的話來說過去的一年多時間，百麗電商是在自我沉淀或者說是閉門修煉。謝總說道，“百麗從2007年開始做電商，經歷了2個過程， 從傳統企業典型電子商務到非典型電子商務。去年以前，百麗走的是傳統企業典型電子商務之路，就是拿自己本身的產品到網上去賣。去年開始，百麗走的是非典型電子商務之路，從鞋類電商轉變成鞋服類電商，服裝品牌也從原來一個品牌增加到四個品牌。”謝總還自嘲說自己是門外漢，整個摸索的過程非常艱辛。

　　一個多小時的時間里，謝總把整個百麗的電商故事向我們娓娓道來，在作的嘉賓也聽得非常入神，仿佛在聽一個父親講述自己孩子的成長道路。謝總給大家分析了百麗的每一個除傳統品牌外的互聯網品牌的特點，從女鞋的茵奈兒、女裝的朗玟(lavu)、邁微(mywell)、到男鞋的鯊魚皇、法雷諾。這些都是百麗的網絡專用品牌，在謝總看來，創建自己的網絡專用品牌，也是百麗電商要走的重要之路。說完品牌之后，謝總又回答了幾個大家非常關心的電商問題，包括如何做網絡品牌的推廣、用什么樣的策略去推廣、怎樣分配廣告預算、怎樣去做客戶管理、怎樣去做整合營銷、如何管理團隊、如何有效管理庫存等等。在座的嘉賓大多都是傳統服飾鞋類品牌的負責人，對于百麗的電商秘籍自然是饒有興趣，每一個人都認真地做著記錄，生怕漏掉一些重要的細節。瑞金麟安士輝提問謝總，跟線下品牌相比，百麗的網絡品牌在推廣策略方面有哪些特別之處。謝總說，“線上品牌重在品牌調性的塑造，SEO優化和必要的推廣，要在關鍵詞上花大功夫，利用傳統品牌已經有的自然搜索量去給線上品牌做引流。”當問起怎么總結百麗電商成功的三個要點，謝總回答，“第一，需要領導的支持，第二是管理層的決策和員工的有效執行，第三，是抓住趨勢，關注現在，著眼未來!”

　　隨后的會議氣氛越來越輕松，大家都放開討論起來，話題也越來啊寬泛。從討論傳統的電商營銷渠道到一些新興渠道，如微博、微電影等，每個人都發表了自己的獨特見解。謝總也非常看好這種新興營銷渠道，他認為面對互聯網的不斷創新，傳統品牌的營銷也要創新，要能緊跟潮流，發掘個性化的東西。他個人也在嘗試通過社會化媒體、移動互聯網這些時下最新潮的東西去做新的營銷探索。

　　活動最后，大家又重新做了一輪自我介紹，影兒時尚殷博、富安娜林鎮成、季候風蘇迪臣、歌麗思劉丹丹等所有到會嘉賓各自介紹了自己公司的品牌電商發展情況、現狀、困難以及各自對電商的理解做了新的闡述。這就是“電商牛人面對面”活動的意義所在，讓每一個人有收獲，鼓勵大家做分享，共同創造品牌電商的輝煌未來!