達(dá)芙妮女鞋陳英杰，誤入“鞋途”的臺灣帥哥

　　陳英杰目前是大陸知名女鞋品牌達(dá)芙妮國際控股公司董事會主席，他從二十九歲就接下達(dá)芙妮集團(tuán)總經(jīng)理，原本外界不看好，但陳英杰卻能交出一張漂亮的成績單，今年還將積極進(jìn)軍臺灣，并打入全球市場。

　　陳英杰是達(dá)芙妮創(chuàng)辦人陳賢民的外甥，畢業(yè)于中原大學(xué)國貿(mào)系。中學(xué)期間便與任賢齊等人組成“赤蛇”樂團(tuán)，任賢齊擔(dān)任主唱、他擔(dān)任鍵盤手，走唱間也認(rèn)識不少演藝圈人士，曾與陳英杰傳出緋聞的伊能靜，也是樂團(tuán)表演時(shí)熟識。 陳英杰是在家中長輩的要求下，二十三歲進(jìn)入家族企業(yè)達(dá)芙妮工作，一開始從基層作業(yè)員開始做起，之后輪調(diào)到各個部門歷練，一九九九年起就接任達(dá)芙妮總經(jīng)理。陳英杰曾表示，從基礎(chǔ)開始做起，讓他完整了解制鞋的過程、與品牌行銷的概念，有助他之后經(jīng)營品牌。 陳英杰一上任便面臨危機(jī)，當(dāng)初達(dá)芙妮因以批發(fā)為主，龐大的庫存造成不少壓力，當(dāng)時(shí)他力主發(fā)展品牌與自有通路，開始建立達(dá)芙妮自有的銷售網(wǎng)路，并且將體質(zhì)不佳的店關(guān)閉、并持續(xù)加碼開店。至今全大陸有三千三百余個柜點(diǎn)。

　　2001年的時(shí)候,后來成為中國女鞋市場銷售霸主的達(dá)芙妮國際控股有限公司(Daphne International)的前身正處在最低潮的時(shí)候?，F(xiàn)在的達(dá)芙妮當(dāng)年的名稱還是永恩國際集團(tuán)公司(Prime Success International),永恩國際的利潤自1990年代后期便持續(xù)下滑,隨后便開始打消庫存(inventory writedowns)。此后,公司委任陳英杰("Eddie" Chen Ying-Chieh)將公司的大陸業(yè)務(wù)拖出泥沼,陳英杰來自臺灣的鞋業(yè)世家。當(dāng)他和店鋪設(shè)計(jì)師一起走在深圳街頭的時(shí)候,看到的情景令人振奮。在深圳的鞋業(yè)聚集區(qū),一個街區(qū)一個街區(qū)擺滿了產(chǎn)品,但對于消費(fèi)者來說這些產(chǎn)品卻沒什么差異。

　　而陳英杰從中看到了市場對于更好地選擇的需求,還有大幅增長的城市白領(lǐng)對于填滿衣櫥的需求。與西方女性相比,中國女性購買的衣服和鞋子只有她們的三分之一不到。他主導(dǎo)推出了一個新的零售系列,到去年為止已經(jīng)在中國大陸開了總共4,120家店面。2005年,永恩國際(它于2008年更名為達(dá)芙妮)被評為《福布斯》亞洲版最佳10億美元以下公司,去年,它憑借2008年6.82億美元的營收與6,400萬美元的利潤重回該榜單。

　　憑借平價(jià)路線的達(dá)芙妮品牌與更廉價(jià)(每雙鞋的均價(jià)僅18美元)的“鞋柜”(Shoebox)產(chǎn)品線,達(dá)芙妮公司在大陸的女鞋銷售收入僅次于深圳百麗國際控股有限公司(Belle International),百麗的產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)比達(dá)芙妮要高。

　　達(dá)芙妮今年自有品牌女鞋的預(yù)期產(chǎn)量為3,500萬雙,這是陳英杰所確立的立足點(diǎn)的最好證明,今年41歲的陳英杰現(xiàn)在是達(dá)芙妮公司的總裁。該公司本月將發(fā)布上半年的半年報(bào),半年報(bào)的數(shù)字將預(yù)示達(dá)芙妮在2010年的銷售收入能否超過8億美元。

　　陳英杰非常謙虛。“和很多大陸新貴一樣,我們積累了財(cái)富,獲得巨大的成功,但我們卻不知道自己是如何成功的,直到很久過后我們才恍然大悟。我們的成功很大程度上是因?yàn)橼s上了好機(jī)會,而非刻意規(guī)劃的結(jié)果?！彼f。當(dāng)然,他也同意:“尋求機(jī)會與正確的轉(zhuǎn)變非常重要?！?/p>

　　達(dá)芙妮在上?？偛坑幸恢в?00名設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),由美國人愛迪生·安德魯(Edison Andrew)領(lǐng)導(dǎo),他之前為美國鞋類品牌凱尼斯·柯爾(Kenneth Cole)與古斯(Guess)工作。他們正在為陳英杰計(jì)劃的向高端市場進(jìn)軍的“轉(zhuǎn)變”而努力。今年1月,達(dá)芙妮收購了Full Pearl International公司60%的股權(quán),世界最大的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商臺灣寶成國際集團(tuán)(Pou Chen Group)則持有另外40%股份,通過這次收購,達(dá)芙妮獲得了進(jìn)入大陸200家百貨商場的銷道。有了更大的客戶群體之后,陳英杰的目標(biāo)是在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年均20%的銷售增長。

　　陳英杰的目標(biāo)不僅僅是把鞋賣給新的目標(biāo)女性群體,更是要裝扮她們。用他的話來說,她們是“一個可愛的奇特群體”。他說,市場淡化了不同群體之間的清晰分隔,不論年長年輕、不論富有還是中產(chǎn),顧客們都想偶爾揮霍一把,也都會在沖動之下挑上一雙打折鞋。{page_break}

　　達(dá)芙妮并不會不屑去創(chuàng)造這種沖動。在一心撲向事業(yè)很多年之后,陳英杰于今年5月與中國女演員韓雨芹結(jié)婚,達(dá)芙妮重歸臺灣市場之后新開的60家店鋪展開了為期三天的買一送一活動以示慶祝。在上海,顧客的預(yù)期也是一個重要因素。45歲的陳云清(音)是上海本地人,她并不熱衷于高跟鞋,卻說自己是達(dá)芙妮的?？汀！八麄兊男屛铱瓷先ジ贻p,而且價(jià)格也更容易讓人承受,”她在淮海中路上的一家達(dá)芙妮門店中如是說。

　　而對于想在淮海路這樣的商圈中省錢的18歲安徽姑娘楊曉敏(音)來說,沒有別的品牌比達(dá)芙妮更加適合這個想當(dāng)潮流先鋒的女孩了?！拔蚁矚gSHE(達(dá)芙妮贊助的一個臺灣女子組合)。而且(達(dá)芙妮的)鞋子給我一種時(shí)尚感,它特別適合年輕人,”她說。

　　但是陳英杰和來自臺北的設(shè)計(jì)師林洲民(J.M. Lin)2010年在深圳所見到的激烈競爭依然讓他們難以釋懷。中國皮革協(xié)會制鞋辦公室主任衛(wèi)亞菲說,達(dá)芙妮及其競爭者的“鞋子設(shè)計(jì)上能看到明顯的相似性”,很少有突破性的風(fēng)格。

　　市場與分銷是關(guān)鍵問題。已經(jīng)雇傭21,500名員工(不包括生產(chǎn)線員工)的達(dá)芙妮計(jì)劃在今年年底前新開750家店鋪。陳英杰說,任何一家能達(dá)到10萬名潛在顧客這一臨界數(shù)值的店鋪都值得投資。這位總裁并不急于讓達(dá)芙妮的設(shè)計(jì)走到潮流最前沿,他認(rèn)為這樣會嚇跑不那么國際化的城市里的一部分比較保守的顧客。相反,他的主要機(jī)會是進(jìn)軍中國的內(nèi)陸省份,他希望在生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到勞動力成本更低的內(nèi)陸地區(qū)之后能在那里看到需求提升。在未來20年里,不斷提升的購買力將使中國女性買鞋的數(shù)量翻番。

　　達(dá)芙妮在秘密計(jì)劃“獲得主宰中國市場優(yōu)勢地位”的同時(shí),還計(jì)劃打入日本和韓國等亞洲高端市場,因?yàn)橹袊M(fèi)者們希望達(dá)芙妮不僅僅是一個國內(nèi)品牌,陳英杰說。

　　(重回臺灣市場,這是一個需要慎重考慮的問題。在那里,“面對豐富的品牌選擇,消費(fèi)者們向來不喜歡來自中國大陸的品牌,他們認(rèn)為這些牌子來自經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)?！眹⒄未髮W(xué)工商管理教授別蓮蒂(Lienti Bei)說。)

　　永恩公司于1970年代在臺中成立,開始只是一個OEM制鞋廠,之后,陳英杰的兩個舅舅在香港成立了永恩國際集團(tuán)。陳英杰的舅舅陳賢民回憶說,在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到大陸之后,永恩公司遇到了皮革存貨過剩的問題,并在1990年針對沈陽的寒冬開始生產(chǎn)“達(dá)芙妮”系列冬靴。8萬雙鞋在三個星期里全部售出——這預(yù)示著正在覺醒的中國對于高檔鞋子的需求。

　　盡管公司仍然經(jīng)營部分貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù),同時(shí)也是一些國際品牌的代理商,然而公司自有品牌的銷售成為了其后20年的支柱。早期的收益幫助永恩國際于1995年在香港上市,陳英杰從中原大學(xué)(Chung Yuan Christian University)畢業(yè)不久后進(jìn)入公司樣品間,并隨后當(dāng)上了部門主管,就在那時(shí),公司陷入了停滯不前的局面。

　　當(dāng)時(shí)的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)使服務(wù)水平參差不齊,同時(shí)也帶來了未經(jīng)許可的降價(jià)促銷,這都讓百貨商場的顧客們十分不快。1999年,陳英杰的另外一個舅舅,當(dāng)時(shí)的公司總裁張文儀派他去負(fù)責(zé)中國大陸市場,那個時(shí)候,他必須有勇氣才行。

　　陳英杰是個足夠自信的人?！八麑W(xué)習(xí)很快而且很大膽,” 陳賢民說,回憶著1999年時(shí)他的外甥背著他更換公司標(biāo)志的那一刻,“我當(dāng)時(shí)訓(xùn)了他一頓,但是私下里,我還是很欣賞那個新標(biāo)志的。”

　　“他是那種會預(yù)先做好計(jì)劃的人,同時(shí),他的家族企業(yè)中沒有人有他那么快的思維,”林洲民說。2005年,他與陳英杰在達(dá)芙妮與鞋柜的營銷形象設(shè)計(jì)上四年之久的合作為他帶來了德國iF 傳達(dá)創(chuàng)意設(shè)計(jì)金獎。

　　隨著大陸市場的復(fù)興漸入佳境,年輕的陳英杰再次應(yīng)公司的要求執(zhí)掌整個集團(tuán)。集團(tuán)原總裁張文儀在2004年涉嫌一起與該公司無關(guān)的欺詐案,之后被捕入獄,現(xiàn)在仍在服刑中。陳英杰的舅舅陳賢民依舊擔(dān)任總經(jīng)理,他則負(fù)責(zé)決策并持有9%的股份。陳賢民持有12%的股份,而張文儀的兩個兒子——陳英杰的表兄弟——也是董事會的活躍成員,到去年為止,兩人合計(jì)持有24%的股份。

　　類似前總裁的違法案件這樣的沖擊仍在影響達(dá)芙妮的股價(jià),而TPG基金(TPG Capital)于2009年5月對達(dá)芙妮進(jìn)行的8,100萬美元私募股權(quán)投資則解決了市場對于公司管理問題的擔(dān)憂。以今日價(jià)格計(jì)算,公司的市值為16億美元。

　　陳英杰的父親是一名內(nèi)科醫(yī)生。陳英杰坦言,營銷是他大學(xué)6年中唯一讓他感興趣的課業(yè)。他真正的樂趣在于他的搖滾樂隊(duì)。但面前的商業(yè)世界又使得他不得不把這個樂隊(duì)拋之腦后。不過,他也為自己的人生之路找到了一種新的活力。