中國童鞋行業(yè)專賣店利潤如何提升

　　童鞋專賣網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)滯后，原有批發(fā)模式之下的散貨網(wǎng)點(diǎn)，銷售品牌雜亂，單店利潤普遍偏低是不爭的客觀事實(shí)。企業(yè)寄希望于用豐富的產(chǎn)品組合來提高利潤點(diǎn)，從而支撐專賣體系，但都還在摸索中。

　　“本土童鞋企業(yè)在渠道變革上，從最早的批發(fā)散貨，到鞋城的專區(qū)、專架，到商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，再到加入體驗(yàn)式概念的兒童生活館，支撐童鞋品牌銷售的終端零售業(yè)態(tài)在不斷變遷。”業(yè)內(nèi)人士表示，品牌所能夠做到的，是順應(yīng)渠道升級趨勢，匹配性地規(guī)劃和提供最大程度發(fā)揮渠道售賣優(yōu)勢的鞋服品類結(jié)構(gòu)，并針對不同零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)針對性的政策支持和管控，尤其是體驗(yàn)式的兒童生活館，這方面需要的資源和支持則更多。

　　從2007年開始，童鞋行業(yè)佼佼者ABC就逐步進(jìn)行渠道改革，引入專賣模式，進(jìn)駐知名百貨，并通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟運(yùn)營，豐富了終端業(yè)態(tài)。近幾年，在加快終端擴(kuò)張的同時，也注重單店贏利能力的提升，從終端的形象規(guī)范到產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購員培訓(xùn)，都實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，構(gòu)建了高效、優(yōu)質(zhì)的終端網(wǎng)絡(luò)。

　　“童鞋渠道業(yè)態(tài)相對豐富，街邊店、店中店、商場店、大型商超專柜，無論是以哪一種渠道為主，只要做好了其銷量和規(guī)模效益都十分可觀，在推動專賣體系升級過程中，必須根據(jù)品牌定位和發(fā)展階段規(guī)劃好與其匹配的終端業(yè)態(tài)模式，定下了主渠道，再逐漸收編編外管道，不能僅看眼前的利益，而舍不得整改?！盇BC品牌經(jīng)理黃煒成如是說。

　　“渠道要與品牌定位相匹配，需要協(xié)調(diào)好總公司、代理商或分公司、經(jīng)銷商的利益關(guān)系，三者齊心協(xié)力，在嚴(yán)格規(guī)劃和堅定執(zhí)行基礎(chǔ)上將渠道模式的建立、推廣起來。如果缺失嚴(yán)格規(guī)劃和堅定執(zhí)行，童鞋品牌根本無法感受到市場的轉(zhuǎn)型。”黃煒成建議道。

　　除了修煉內(nèi)功、升級渠道外，童鞋品牌也可以聯(lián)合起來共同發(fā)展。福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲表示，“不是所有泉州企業(yè)都有能力像博士蛙這樣，畢竟單個企業(yè)建立大型體驗(yàn)式兒童生活館所需要的資源和投入很大?！北就镣髽I(yè)可以聯(lián)合起來，并借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，以多家品牌共同組建一個大型體驗(yàn)式兒童城的方式進(jìn)行資源整合，把多個品牌、多種體驗(yàn)融合在同一個大終端下。在兒童城內(nèi)，消費(fèi)者不但可以買童鞋、童裝、配件等，還可以進(jìn)行健康體驗(yàn)和游戲游玩等。然后，用這種大終端向全國擴(kuò)張。這既可以避免品牌之間惡性競爭造成的資源內(nèi)耗，又能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在全國迅速打響知名度。