鞋革業(yè)嘗試“兩條腿走路”

　　轉變銷售策略

　　嘗試“兩條腿走路”

　　外貿環(huán)境改變以及國家出口政策的調整，已經(jīng)迫使越來越多的溫州企業(yè)開始謀求外貿和內銷“兩條腿走路”，從而增強其抗風險能力。眼鏡、鞋服、汽摩配等行業(yè)中不少靠外貿出口賺錢的企業(yè)，紛紛作出進軍國內市場的決定。

　　最近，浙江遠征汽摩附件有限公司總經(jīng)理王永清在“招兵買馬”，增強其內銷團隊的實力，提高內銷比例，以求盡早在國內市場的版圖上安插起更多的“小紅旗”。兩年內，公司計劃其內銷在總產(chǎn)值中的占比將由原來的兩成提高到三分之一甚至更高。

　　在我市服裝行業(yè)里，單純靠外貿起家并發(fā)展起來的騰旭、惠邦等，早在幾年前就推出了自己的內銷品牌，并在全國建立起營銷網(wǎng)絡;在鞋革行業(yè)里，部分出口大戶也開始“內外并舉”，比如外貿大戶溫州金帝鞋業(yè)有限公司也開始布局國內市場。

　　“現(xiàn)在服裝外貿的利潤可能只有5至10，但內銷市場的利潤可以保證在20左右。”我市一服裝外貿公司負責人徐女士表示。“當然，國外市場我們還會繼續(xù)做，現(xiàn)在內銷品牌也要做好，只有這樣才能彌補匯率變動帶來的損失。”

　　訂單有取有舍

　　高質高價贏得利潤

　　與其他備受人民幣升值壓力的小企業(yè)不同，溫州冠盛汽車零部件制造公司的日子依然很“滋潤”。

　　“我們的策略是舍棄了部分非洲的訂單，更加專著做歐美市場。”該公司董事長周家儒表示。

　　相對而言，非洲的訂單基本是以中低檔產(chǎn)品為主，利潤比較薄，而出口歐美市場的產(chǎn)品則較為高檔，利潤空間也大，在人民幣加速升值的趨勢下，可以讓企業(yè)有更大的發(fā)展空間。

　　在成功轉型的背后，是冠盛未雨綢繆的技術創(chuàng)新。近年來，冠盛已先后投入了1億多元，用于高新技術人才和設備的引進以及相應配套設施的建設。周家儒每年還從董事長基金拿出數(shù)十萬元，對員工的創(chuàng)新計劃進行獎勵。現(xiàn)在冠盛在創(chuàng)新上已結出累累碩果，公司產(chǎn)品品質已經(jīng)接近德國、日本的水平，極大地提高了產(chǎn)品的附加值。

　　眼鏡行業(yè)內的生產(chǎn)廠家也更理性接單了。市眼鏡協(xié)會副秘書長楊邁須表示，從去年開始，溫州大多數(shù)的眼鏡企業(yè)就不再接低價低檔的眼鏡訂單，而是轉向出口中高檔產(chǎn)品。不斷加速的技術創(chuàng)新，為企業(yè)接到更高檔次訂單賺足了底氣。浙江泰恒光學有限公司去年投入400萬元資金用于新產(chǎn)品的設計和新工藝的采用，其納米涂層設計還獲得了省政府105萬元的補貼，產(chǎn)品深受歐美市場的歡迎。