優購網上鞋城徐雷：恰當的促銷方式可事半功倍

優購網上鞋城CMO徐雷

　　雙十一在即，各家電商紛紛打響促銷戰役。優購網上鞋城CMO徐雷表示，適合電商本身的促銷方式可起到起到事半功倍的效果。同時，徐雷認為，促銷是電商發展很重要的工具，可以增強用戶黏性，從而促進電商企業的發展。

　　作為老互聯網人，徐雷從“雙十一”伊始就經歷著這個“節日”。在徐雷看來，光棍節作為淘寶首創的促銷已經取得了很大的成功，經過幾年的時間已成為行業公司和消費者年度很重要的網購節日，將帶來消費的高潮。

　　去年的“雙十一”當時還名為“淘寶商城”的天貓，十個小時交易額就突破10億元，當日全天成交的33.6億元。不僅是天貓，包括優購網上鞋城在內的而在的B2C在“雙十一”期間銷量也有著明顯提升。當時上線不到4個月的優購“雙十一”當日訂單也一舉突破5000單。

　　市場預計，今年天貓“雙十一”交易額會突破50億元，連帶效應將會更高，但如此大的銷量并非每家電商都可以受益。“各家公司規模不同采取的營銷方式也不同”，徐雷指出，有的電商借勢營銷，在光棍節期間推出自己的促銷活動，有的電商采用阻擊營銷方式，提前推出促銷，釋放消費能力，“重要的是找到適合自己的方式，才能獲得事半功倍的效果。”

　　依托百麗強大的資源優勢，優購網上鞋城在各個時節均推出相應的促銷活動。徐雷表示，優購網上鞋城主要銷售鞋服類商品，這一類商品有著自己的生命周期(一般是以季度為單位)，優購會按照商品類型從上市到熱銷到季末清倉的商品生命周期，并參考線下的消費節奏進行整體的促銷和推廣活動。

　　目前部分電商企業一味加大促銷力度而忽視企業的良性發展。對于促銷徐雷有著自己的理解，他說，促銷是電商發展很重要的工具，對刺激消費，增加用戶粘性都有著重要作用。但促銷中企業也需要注意控制促銷頻次，并保證促銷力度的真實性，這樣才能得到更好的效果。