成人品牌市場不景氣 部分零售商轉戰兒童市場

　　2012年，在成人運動品牌紛紛對終端門店進行盈利評估，關閉低效門店整合渠道資源時，兒童品牌卻加大了終端渠道的拓展力度，其中既包括"廣種田，細耕耘"的大盤策略，也有配合終端體系建設的各類扶持政策。在成人運動品牌與兒童品牌"一縮一擴"的戰略調整中，一部分零售商也開始轉換陣營。

　　整合部分成人品牌零售商

　　"今年以來，確實有成人運動品牌的零售商轉做兒童品牌的情況發生。"乖乖狗營運副總羅正明告訴記者，這種情況在南方市場尤其是江浙一帶較多，兒童品牌的代理商在鋪渠道的過程中吸收了一部分成人零售商。

　　據介紹，轉做兒童品牌的這部分成人品牌零售商，有的是由于成人運動市場低迷，主動調整代理品牌的;也有一部分是在成人品牌渠道優化戰略中被淘汰而轉投兒童陣營的，比如部分成人品牌要求店面一定要在100平方米以上，一部分實力較弱的零售商無法達到。

　　運營模式存在差異

　　此外，運動品牌代理商能否適應兒童品牌的運營模式，也是需要考慮的問題。"運動品牌的經營類目相對簡單，一般是兩類。而兒童品牌的品類更多，鞋子就包括板鞋、皮鞋、涼鞋、靴子、輪滑鞋等，服裝又有英倫風、校園風、戶外風、休閑風等，而且服裝和鞋子的尺碼跨度也更大，鞋子從20碼到42碼，服裝從中小童到大童。應該說兒童品牌對代理商商品管理的能力要求更高。"丁燦陽稱。

　　以"組合拳"方式布局大店　　雖然童鞋、童裝的利潤較低，無法大范圍進駐一流商圈，但是，針對成人品牌渠道整合的契機，皇家寶貝廣東區域的負責人李小林分析："兒童品牌可以借成人品牌終端門店洗牌的機會，在城市的核心商圈布局1-2個大店，其余的店面依然布局在次商圈、非主流街道。大店起到的作用是積聚人氣、提升品牌整體形象，也可以作為品牌和消費者互動的體驗店。"

　　據了解，目前不少童裝童鞋品牌也開始嘗試"大店模式"。瑪米瑪卡在安徽、河南開出面積超500平方米的旗艦店，七匹狼童裝、安踏KIDS等童裝所開設的終端門店也較大，同時，紅孩兒、小玩皮、海葳、季季樂的相關負責人均表示，他們也開設了一些100平方米以上的大店。

　　不過，目前兒童品牌布局大店大多采用的是"組合拳"的方式，比如，瑪米瑪卡計劃是500平方米以上的旗艦店未來將開10家以上，200平方米以上的店鋪規劃則是50家以上，100平方米以上的大店規劃是300家以上。而海葳雖然布局了面積100平方米以上的金子店和種子店，但是主力店鋪依然是40-80平方米的盈利店，大店主要是為了配合公司渠道拓展，起到輻射周邊地區的作用。