耐克阿迪蠶食國產品牌領地

　　繼阿迪達斯宣布去年大中華區銷售增長15%后，耐克也在本財年三季度報中強調，中國是最重要的高增長市場。業界認為，國內體育用品市場持續萎縮的大背景下，耐克和阿迪達斯獨好靠的是“以價換量”。根據這兩大運動品牌巨頭不斷下沉的市場布局看，價格戰更是驅動品牌逆市突圍的重要戰略。

　　與國際一線品牌相比，本土運動品牌還陰云密布。匹克去年凈利跌至五年來最低;安踏凈利13.59億元，是上市五年來首度下滑;李寧也預警2012年的業績將是“巨額虧損”。

　　國內市場萎縮是內外資運動品牌的共同遭遇，在業界看來，耐克、阿迪達斯能夠逆市突圍得益于渠道下沉。耐克在中國市場的訂單數雖有4%的增長，但其大中華區的營收卻出現下滑。關鍵之道體育咨詢公司創始人張慶認為，這是由于產品打折出售導致其客單價下降。

　　但這仍難阻擋耐克們“沉下去”的決心。此前，耐克宣布，計劃今年新開40-50家工廠店，商品價格將是正品的3-4折。其開店規模不僅遠超以往，新店也將從一線延伸至二三線市場。不僅是耐克，阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮也曾表示，今年的業務重點是擴大中小城市的開店數，在中國新開的800家新店中2/3都在中小城市。而且，到2015年，阿迪達斯計劃開進中國1400多個中小城市。

　　國外運動品牌依靠渠道下沉搶占原本屬于國內運動品牌的生存空間。國內二三線城市一直本是國內運動品牌的主戰場，但耐克、阿迪達斯打折后與國內運動品牌基本處于同一水平線，讓中小城市的消費者開始“變心”。

　　截至去年，安踏、李寧、匹克等本土六大運動品牌關店數已超3000家之巨，361°甚至在去年四季度“日關一店”。隨著國外運動大牌加速滲透中小城市，國內運動品牌的未來面臨更大的挑戰。

　　不過也有業內人士將國內運動品牌的舉步維艱歸結于自身原因。張慶認為，本土品牌不僅產品過剩，而且同質化嚴重，各個品牌產品間的可替代很強。同時，消費者日益增長的技術和時尚需求，國內運動品牌也難以跟上。