加盟商提傭金模式不再憂慮庫存 專家:需謹(jǐn)慎
訂貨會、代理制,在泉州鞋服行業(yè)已經(jīng)流行了十幾年。不過,在創(chuàng)新氛圍日益濃厚的當(dāng)今,有泉州企業(yè)開始挑戰(zhàn)權(quán)威、顛覆傳統(tǒng),讓加盟商轉(zhuǎn)為根據(jù)銷售額按一定比例提取傭金,而不再需要出資訂貨。
這種模式對于加盟商而言,聯(lián)營制最大的誘惑并不在于少付出幾十萬元的開店投入,而是在于“庫存不再和我有半毛錢關(guān)系了”。
庫存已成為鞋服企業(yè)發(fā)展道路上的“緊箍咒”。近期,國內(nèi)知名鞋服企業(yè)陸續(xù)發(fā)布年報,從中不難看出,原本高舉大旗任意擴(kuò)張的時代已經(jīng)結(jié)束,壯士斷腕關(guān)閉效益較差的門店,重新規(guī)劃產(chǎn)品定位,使出渾身解數(shù)消化庫存成了共同主題。
這次的聯(lián)營制出現(xiàn)在鞋服行業(yè)去庫存化的時代浪潮中,而且一大特點(diǎn)是讓加盟商沒有庫存,所以格外地引人關(guān)注。
但是不少業(yè)內(nèi)行家認(rèn)為,上述聯(lián)營模式只適用于企業(yè)的發(fā)展初期,并不適合規(guī)模化企業(yè),適用范圍比較狹窄。主要質(zhì)疑在于:
一、資金壓力。從研發(fā)到生產(chǎn)再到配貨及最后的結(jié)算全由公司總部進(jìn)行把控,如果年銷售額幾百萬元或是幾千萬元還勉強(qiáng)可以應(yīng)付,若是銷售額達(dá)到上億(專賣店)元的企業(yè),單單一季的訂貨成本就足以拖垮企業(yè)。
二、經(jīng)銷商積極性。一分耕耘一分收獲,以前是經(jīng)銷商自己花錢做生意,當(dāng)然更想把生意做好,那是給自己當(dāng)老板。可是如今投入少了,一件衣服回報35%,計算好店鋪人員費(fèi)用,很容易就能算出店鋪每天的保底銷售額,之后再怎么銷售,都改變不了給總公司打工的事實。從長期來講,對于經(jīng)銷商的吸引力會越來越低。
專家分析稱,新模式創(chuàng)新步伐邁得很大,但庫存壓力悉數(shù)轉(zhuǎn)移到了總公司身上,是步險棋。不過,也有人認(rèn)為,相形之下,這比品牌商自己開直營店的成本要小得多,而終端控制力卻和直營店相差無幾,有實力的企業(yè)不妨一試。

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