厚街鴻運鞋材大手筆的高調投入 工廠店的再度出擊

　　日前記者獲悉，厚街鴻運鞋材稱將斥資億元開發第三期項目，免租兩年，這是該公司繼2007年開設鴻運鞋材廣場后的又一次大手筆投資。據悉，東莞市皮革鞋業協會繼去年11月份厚街首家工廠店開業后，近期又將在虎門開設2000平方米工廠店。

　　莞鞋行業近日動作頻頻。對于這一系列動作，業界頗為關注，有業內人士認為，在人民幣升值、勞動力成本等多重壓力下，這一系列動作，為莞鞋企積極內拓市場提供了有利條件。不過也有業內人士對此并不看好，鞋企打開內銷市場，走入批發零售行業，除了有價格優勢外，如何營銷爭搶客戶、如何服務到位、以及如何應對線上商家的擠壓等，這一系列問題都是鞋企工廠店接下來面臨的問題。

　　大手筆的高調投入

　　雖然第三期正式開業是在今年8月，鴻運在本月初便高調舉行了新聞發布會，這在東莞鞋業專業市場中頗為少見。

　　鴻運鞋材鞋業廣場第三期與該鞋材城的一期和二期緊密相連。其中，第三期項目建筑面積約38000平方米，共有商鋪366間，配套停車場近300個。

　　鴻運鞋材有限公司董事長卓木雄說，鴻運三期將試圖兼營外貿服裝、成品鞋、手袋、箱包等產品。卓木雄說，鴻運三期將配套提供電子商務平臺，為300位高校大學生提供免費的就業機會和經商發展平臺。考慮到大學生創業困難不小，鴻運將免費提供包括店鋪、進貨渠道乃至辦公室等創業“硬件”。據透露，近期鴻運三期還將掛牌成為“大學生創業基地”。

　　事實上，鴻運鞋業早在2007年9月便投入巨資，著手在厚街寮廈建立鴻運“鞋業王國”。很快，因為該市場的商戶許多是工廠直營，產品競爭力強，加上區位優勢和周邊鞋業企業集聚的產地優勢，該市場的知名度不斷提升。

　　隨著市場生意紅火，經營漸入佳境，鴻運公司在2008年12月又增建了建筑面積1.3萬平方米的鴻運鞋材鞋業廣場二期。

　　卓木雄表示，下一步鴻運鞋材不但將在厚街寮廈三舊改造等項目中加大投資力度，還謀劃近年在國內投資百億元，打造3至5家專業市場。

　　工廠店的再度出擊

　　“最近還將在虎門開設一家工廠店，接下來還會在其他鎮區陸續開設。”近日，東莞市皮革鞋業協會副秘書長王灼良告訴記者，由于效果較理想，工廠店模式備受東莞一些鞋企歡迎，將開設更多的連鎖門店。

　　王灼良所說的“工廠店”，是去年11月，由東莞市皮革鞋業協會牽頭，琪勝、跨日、三榮等東莞10家會員鞋企聯合開設的首家鞋業工廠店。這一工廠店模式，與一些成品鞋專業市場不同，該店是由鞋企自己搭建平臺，不需要通過中間商提供銷售平臺，直接面對消費者，采取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。

　　他說，工廠店不僅是企業的銷售平臺，更相當于企業的品牌展廳。這一模式的誕生，旨在抱團打開內銷市場。

　　摸著石頭過河，這是王灼良對這一模式的描述。他說，截至目前的半年時間，這一工廠店從開始的10家會員鞋企發展到現在的20余家企業參與，不少企業開始認同這一模式，有意愿最近在虎門開設一家2000平方米的工廠店，接下來，還將陸續在其他鎮街開設工廠店，以幫助會員企業在當前鞋業出口遇阻的背景下，抱團開拓內銷市場。

　　備受關注的后勢發展

　　其實，對于“工廠店”這個名詞，東莞不少人并不陌生。早在2010年，新華南MALL、京九玩具城、長安眾源城和大朗毛織貿易中心這四大工廠直銷中心就陸續開業，不過，作為拓展內銷市場的“吃螃蟹者”，不過是“雷聲大雨點小，最后連雨點都沒有”，經營慘淡。

　　因此，皮革鞋業協會的工廠店在開業之初，備受質疑，而此次稱將開設虎門分店，更是廣受各界關注。有業內人士分析，東莞四大工廠直銷中心初意很好，不過招商不利，真正的工廠直營并不多，而皮革鞋業協會的工廠店的確為工廠抱團直營，其核心不同。

　　同樣，鴻運三期的開業，也有一些人士并不看好，“該區域有不少同類型的商鋪還未租滿，顯然有飽和之勢。”一業內人士如是說。

　　業內人士指出，鞋企打開內銷市場，走入批發零售行業，除了有價格優勢外，如何營銷爭搶客戶、如何服務到位、以及如何應對線上商家的擠壓等，這一系列問題都是這些鞋企工廠店接下來面臨的問題，也是必須學習的一門課程。

　　成敗與否，還有待時間來檢驗，一業內人士如是說。