快時(shí)尚快速引進(jìn)集團(tuán)副牌 搶占市場(chǎng)份額

　　ZARA的季末折扣什么時(shí)候開始?對(duì)很多快時(shí)尚粉絲而言，這無異于吹響了季末掃貨的“號(hào)角”。今天，ZARA開始夏季折扣，比去年提前了一周，而與此同時(shí)，H&M、MUJI也同時(shí)啟動(dòng)了季末折扣，比起大部分還沒開始做大力度折扣的傳統(tǒng)品牌，快時(shí)尚顯然步伐很快。

　　除了在銷售上搶占先機(jī)，快時(shí)尚入杭五年，開店步伐也越來越快。以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、MUJI為代表的快時(shí)尚品牌在杭州攻城略地，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。到目前為止，這五大品牌的門店的總面積已經(jīng)達(dá)到了5萬(wàn)平方米，差不多相當(dāng)于百大與武林銀泰的營(yíng)業(yè)面積總和。尤其是今年，快時(shí)尚更是動(dòng)作頻頻，大量引進(jìn)公司副牌、搶占市場(chǎng)份額，加快步伐將觸角伸向了Shopping Mall。

　　五年，快時(shí)尚“造”了兩座百貨店

　　2007年，ZARA成為第一個(gè)來杭州吃“螃蟹”的快時(shí)尚品牌，在國(guó)大開出了杭州第一家面積1100平方米的專賣店，打響了快時(shí)尚進(jìn)駐杭州的第一槍。隨后，優(yōu)衣庫(kù)、GAP、H&M、MUJI也紛紛搶占市場(chǎng)份額，分別在08年、09年進(jìn)駐杭城。

　　除了GAP只在西湖銀泰擁有一家門店，其他幾家快時(shí)尚品牌的開店速度相當(dāng)快，幾乎每年都有新增門店。尤其在今年，幾家快時(shí)尚的拿店面積已經(jīng)接近3萬(wàn)平方米。如果算上今年計(jì)劃開的門店，年底前快時(shí)尚在杭州的專賣店數(shù)量會(huì)達(dá)到20多家，面積超過5萬(wàn)平方米，超過百大與武林銀泰的營(yíng)業(yè)面積總和。

　　“快時(shí)尚上新品的速度很快，緊跟時(shí)尚潮流，加上親民的價(jià)格，很容易被大眾接受。”主打快時(shí)尚的利星·銘德廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說道，“目前，快時(shí)尚的銷售業(yè)績(jī)十分好，ZARA利星店銷售額全球排名第三，一年做1個(gè)億不成問題。”

　　快時(shí)尚在杭州快速擴(kuò)張的背后，當(dāng)然是高額的銷售。利星負(fù)責(zé)人透露，今年1月25日2000平方米的MUJI開業(yè)，第一天銷售額60多萬(wàn)，客單價(jià)、銷售額都相當(dāng)不錯(cuò)，而主打快時(shí)尚品牌的利星一季度的銷售增幅在20%左右，并且繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　快速引進(jìn)集團(tuán)副牌，搶占市場(chǎng)份額

　　從2007年至今，快時(shí)尚在杭城以每年2-3家的速度增開店鋪，今年這個(gè)數(shù)字達(dá)到了峰值，有近10家快時(shí)尚專柜開業(yè)。其中除了ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等消費(fèi)者熟知的品牌外，ZARA HOME、COS等也相繼進(jìn)入人們的視野。

　　“如果主牌業(yè)績(jī)很好，總公司肯定會(huì)要求將副牌也引入，搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jī)。最好的例子就是ZARA和Bershka。”一位業(yè)內(nèi)人士說道。

　　根據(jù)記者了解，2010年與ZARA同屬Inditex旗下的Bershka進(jìn)駐利星。今年，Inditex旗下ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home全部7個(gè)品牌將在7月集體亮相西溪印象城。H&M也不甘示弱，它攜手旗下COS、Monkey拿下城西銀泰城3000-4000平方米的面積，計(jì)劃在今年9月初開業(yè)。

　　一開口就要“1000平方米以上”的大店

　　“現(xiàn)在快時(shí)尚品牌談開店的要求，一開口就要大面積，1000平方米以下的店鋪基本不考慮。”一位商場(chǎng)工作人員告訴記者。

　　快時(shí)尚經(jīng)過近幾年的試水，已將“大店策略”定位為未來的發(fā)展方向，幾百平米的面積的確難以滿足它們的要求。目前，在杭州超1000平方米的快時(shí)尚門店有10多家，其中也不乏2000平方米的大店。

　　其中優(yōu)衣庫(kù)的開店面積最能體現(xiàn)出這種變化，它最先在武林銀泰開出了70平方米的門店，隨后在2008年、2009年分別在西湖銀泰、利星開出400平方米、900平方米的店鋪，之后更是在解百新元華出來了2000平方米，今年還將在杭城開出三家超1000平方米的店鋪。

　　“快時(shí)尚的店鋪面積要求越來越大，而百貨商場(chǎng)的體量十分有限，這也導(dǎo)致了許多快時(shí)尚品牌把戰(zhàn)線轉(zhuǎn)向了Shopping Mall。”一位業(yè)內(nèi)人士說道。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州僅西溪印象城、城西銀泰城兩座MALL中，快時(shí)尚品牌的店鋪面積就有24400平方米，占杭城快時(shí)尚總店鋪面積的五成。