鞋企如何從折扣大漩渦中逆流直上

　　我們走訪各大商場，發現3折，5折的促銷標語比比皆是，甚至一些寫著“新款”的商品一上架就開始以7折來吸引顧客，而這一現象不僅僅限于商場，大量電子商務網站也頻頻以清倉出貨來拉顧客，氣氛可見濃烈。

　　這樣重磅出擊的促銷手段已成為目前商業經營的常態，沒有哪一家企業敢拍著胸脯保證自己很少有庫存現象，近幾年的歐債危機導致經濟形勢低迷，鞋履與服裝行業遭遇瓶頸，高庫存已經成為普遍現象，商家的主要任務就是清理存貨，回籠資金。

　　拿最顯而易見的運動鞋來說，市場上總能夠見到大量運動鞋的促銷，清倉小火車開個不停。一些商家表示，隨著運營成本，人員成本的增加，壓力越來越大，很多企業盲目的以新品代替舊品，產品大量積壓，庫存過大，自然影響到了銷售的增長。如何從折扣的大漩渦中逆流直上，避免深陷于此，商家還需考慮以下2個關鍵點。

　　快速掌握市場動態

　　首先，對鞋子市場以及鞋子本身不夠了解。拿網上鞋店來說，貨品積壓的最表面原因則是“進錯了貨”，不受市場喜歡，不受消費者親睞，款式花色造型跟不上潮流，沒有迎合大眾口味等。商家千辛萬苦走市場，逛批發，就是為了尋得一些好售賣的款式，這對于銷售量來說是最基礎的要求，然而由于某些企業自身缺乏專業的買手以及市場調查的團隊，導致在貨品采購的環節就輸給了其他企業。

　　隨著鞋子逐漸成為電商行業的新寵，不少商家紛紛涌入，競爭力也愈發兇猛，如果想要贏在起跑線，就不得不下功夫去摸市場，勤鉆研，為了減少市場調查的成本，縮短銷售的時間，不少商家會從網絡上搜集大量資訊，比如國際鞋子設計在線提供的海量的鞋款素材以及當今和未來最新的鞋款、鞋跟、鞋底的流行趨勢和款式，就可以使商家以低成本高效率的方式得知最前沿的鞋履資訊以及市場流行趨勢。

　　提升產品附加值

　　其次，在挑對了貨品之后，就是銷售。商家需不斷提升服務水平和品牌附加值，使消費者認可產品，讓其覺得定價與產品相匹配，并在少打折的情況下，做好管理，培養忠誠顧客。除此之外，建立特有的銷售渠道，要有旗艦店、形象店、折扣店等多種形式，折扣力度大的鞋子放在特定的渠道銷售，有利于維護終端形象。

　　國內經濟增速的減緩以及人力成本、原材料成本上漲等因素的制約，對傳統行業有很大的影響。巨大的庫存量已嚴重影響到企業的流動資金和可持續經營。“高庫存”這顆定時炸彈隨時都會爆發，據業內人士透露，清理庫存首先就是打折促銷，一線城市無法處理的打折存貨，可以拿到二、三線城市集中消化。其次，加大網銷力度。再次，就是循環銷售，這在運動鞋比較常見，將去年的秋款放到今年春季來銷售，原本的春季訂單直接取消。

　　由此可見，由庫存量帶來的打折促銷活動，在一定程度上影響了產業鏈上游的鞋材企業。關鍵時刻，鞋企更應深入市場收獲經驗，總結最新趨勢，運用于開發中，才能清楚自己的缺陷，找到更適合自身發展的解決方法。