以零售為導向的轉型戰略或成為運動品牌復蘇的關鍵

　　“未來行業不能像過去以開店拉動增長，而是靠同店銷售的增長。”近日，安踏董事長丁世忠接受記者采訪是認為，行業最艱難的時候已經過去，但短期來看仍充滿挑戰。

　　多年來的過度擴張最終導致中國體育服裝行業在去年全面爆發危機，國內幾大體育品牌無一幸免，包括李寧、安踏、361°等公司關店總數超過3000家。近日，安踏、李寧、匹克相繼發布了上半年財報，安踏2013年上半年營收33.7億元，凈利潤6.26億;李寧營收29.06億，凈虧損1.84億元;匹克營收11.7 億，凈利潤0.9億元。

　　截至今年6月30日，李寧關店410家;安踏關店273家;匹克店面總數6194家，關店289家;361°店面總數7826家，關店總數601家。

　　從數據看，中國體育用品行業仍未擺脫下滑困境，李寧從去年上半年凈盈利跌至凈虧損，安踏和匹克的營收及利潤仍處于雙降狀態。但降幅已優于此前行業預期，安踏公布的2014Q1訂貨會數據還實現自2012Q3以來首次的正增長。

　　丁世忠將安踏的超預期表現歸功于“以零售為導向的轉型”戰略，他表示：“安踏已經找到復蘇的方法，以零售為導向的轉型戰略已初見成效。”

　　“過去的中國體育用品市場和服裝市場，都是品牌批發模式，就是花錢投廣告，樹立品牌，然后把產品賣給經銷商，提供一套標準給經銷商，基本就完了。”在2012年初行業初現下滑趨勢時，丁世忠便開始思考向零售轉型的可行性。

　　通過建立全國統一的庫存管理、擴展降解渠道、優化庫存管理、細化品類管理等方法，安踏在今年上半年終于把全國庫銷比恢復至相對良性水平。“現在庫存已清得差不多，庫銷比也恢復到較健康水平。”丁世忠說。

　　財報數據顯示，安踏的庫存已從2012年底的6.87億元降至2013年中期的5.76億元。而李寧的庫存雖然降幅不大但也有好轉跡象，從2012年底的9.19億元降至2013年中期的8.41億元，渠道庫存平均周轉期從9個多月的峰值大幅降至7個月以下。

　　體育營銷專家、關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為，安踏和李寧都在積極降解庫存、向零售轉型，并且已經取得了一定的效果。但最重要的是經銷商信心在慢慢恢復，這是一個非常樂觀的信號。他認為中國體育用品行業有望在明年上半年止跌企穩。