GEOX告別百麗鞋業 加速中國市場擴張步伐

　　在結束了與中國女鞋老大百麗長達5年時間的合作后，意大利第一休閑鞋品牌GEOX決定加速在中國市場的擴張。

　　此前，GEOX董事長、GEOX創辦人保利加托(Mario Moretti Polegato)在上海接受專訪時說，GEOX將加快在中國市場的開店步伐，年內計劃將門店數量從現有的75家增至160家，相當于每周新開5 家店;而在未來三年，GEOX的門店數量計劃擴張至500家。

　　保利加托此次中國之行的一個行程，是參加8月29日浙江奧康鞋業股份有限公司(下稱奧康，603001)為GEOX代工的第800萬雙鞋子下線儀式。 2003年GEOX閑鞋品牌最初進入中國市場時，正是由奧康代理銷售。不過，2008年在代理合同到期后，GEOX選擇與百麗聯姻。然而，就在去年，GEOX再次變更代理商，與中國另一家代理企業日清公司合作，一時業界嘩然。

　　對于上述代理變動，保利加托稱，這是為了配合GEOX在中國不同階段的發展策略。

　　保利加托稱，以往GEOX給中國消費者的印象，更偏向為一個男士休閑鞋品牌，但事實上GEOX是一個涵蓋了男士、女士及兒童的多品類休閑鞋品牌。在歐洲市場，這三類產品的銷售占比幾乎是1：1：1。他希望未來中國市場也能到達這一比例。

　　目前，GEOX產品線還延伸至服裝。“一些中國游客在前往我們的歐洲門店時，會問‘為什么在中國買不到一些產品’，現在這個問題可以得到解決。”保利加托說。在變更代理商的同時，GEOX還在中國設立了直營公司，負責在北京、上海、天津三地開設直營店，目前這類門店數量達到36家。GEOX還計劃在年內開通天貓旗艦店。

　　在談到新代理商時，保利加托認為，日清在高端消費品方面具備銷售經驗，這符合GEOX提升品牌檔次的需求。GEOX把消費群體定位于中國新興的中產階級。保利加托稱，雖然中國目前的經濟增速趨緩，一些奢侈品牌在中國銷量下降，但GEOX在中國的銷售增速仍然遠遠高于歐洲市場，“我們不是奢侈品。”

　　在保利加托看來，GEOX的優勢在于其“意大利范”，除了來自意大利弗洛倫薩的皮革、時尚之都的設計，還有GEOX的“透氣防水”專利技術。

　　這項專利技術源于保利加托本人的一次旅行。

　　上世紀90年代，保利加托在一次沙漠徒步時，由于腳穿的橡膠鞋底不能有效散熱，便本能地脫下鞋子，在兩只鞋鞋底各鉆了一些小孔?；貒?，保利加托在其家族擁有的一間小鞋廠里進行研發，從而發明了一項用于橡膠鞋底的新技術，并申請了專利，打造出了第一雙“會呼吸的鞋”。

　　此后3年，他嘗試將這項專利出售給其他公司，但均未成功，最終決定開始自己生產。GEOX這家起源于5個工人的意大利鞋廠在經過17年的發展后，目前已擁有了3萬名員工，在全球擁有超過1萬家門店。

　　除了經營鞋業，保利加托還在全球多個大學授課，內容正是有關“專利”。在保利加托看來，“一個好的創意勝過一個工廠。”在GEOX，每年都會有2%的收入投入研發。