成品鞋服進入高庫存 泉州高級定制悄然起

　　在成品鞋服進入高庫存的時代，高級定制行業卻悄然興起，老牌定制店與新派設計師都緊盯市場。然而，除了難以規模化以外，定制行業對創業者的要求也很高，必然要經歷的“虧本期”，使之成了富二代們的創業專利。面對這樣的制約，也有一些設計師推出大眾化定制，讓“類大牌”定制衣飛入尋常百姓家。

　　80后小蔡是石獅一家貿易公司的老板，典型富二代，他的衣櫥里掛著不少定制服裝。“襯衫每件幾千塊錢，西裝一套一兩萬吧。我定的都不貴。”他選擇的是一家香港老牌定制店在石獅的分店，這家店在香港有一定知名度，但在內地沒做什么品牌推廣，知名度很有限。“要的就是看不到品牌的個性。”他說，這種服裝可以根據顧客的意愿繡上一些個人化的字符，但商家的品牌標志都打在隱秘的地方，不像一些名牌把LOGO打在顯眼處，很土豪氣。

　　70后的黃先生也喜歡定制，他選擇的是一個知名度較高的意大利品牌。“我選擇的是半定制，一套西裝四五萬元，如果是深度定制，一套西裝要在5萬~15萬元之間。”黃先生說，半定制是根據量身數據對標準版型進行局部調整，一般只要量一次身就可以了;深度定制就是完全按照量身結果給你一個人開版，一般都要至少三次量身，量身的范圍和數據也要比半定制詳細得多。

　　“我們的定制西裝每套在3000元~8萬元之間。”石獅一家老牌定制店的店員蔡小姐告訴記者，比較常見的是1萬多元一套，客人主要是企業老板。“除了質量、品牌外，我們吸引顧客的，還有無限期的貼身服務。”蔡小姐說，顧客可以自己選擇面料，好的面料要到國外單獨采購，衣服售出以后，還要無限期地服務，包括洗熨保養，以及顧客身材變化以后，幫其改到合身。

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　　制衣師傅也是高級定制商家吸引顧客的招牌。23歲的張陽芷在廈門開了一家高級服裝定制工作室，她在新加坡學了高級定制，回國以后又搜羅一群名師：有幾十年經驗的奉派裁縫、一線城市歌劇院里的禮服師傅等。“手工也是品牌勝出的一個關鍵因素，所以設計與裁縫團隊非常重要。”張陽芷說，在國外，定制服裝的很大一部分成本花在人工上，每個裁縫每個小時的薪酬至少500元，一件衣服要制作20個小時左右，而且這部分費用很固定。

　　隨著人們對高級定制的了解，這個市場漸漸成長起來，然而這個領域并不是人人都能涉足的。“我要投入一個很有檔次的會所，讓顧客來了就一眼看清產品的定位。”泉州市區的吳小姐正在籌辦一個高級定制工作室，光硬件投入預算就達200萬~300萬元。

　　除了初期的硬件投入外，還要頂過一段時間的“虧本期”。“我的團隊有20人，每個人月薪都過萬，然而目前工作室的月收入不到10萬元。”由于創業時間短、顧客群增長慢，張陽芷只能先靠家里的支持繼續“燒錢”。

　　商家們也早早看到了高級定制未來發展的局限，愿意投入是看到了高起點能帶來的品牌價值。“消費群體太小眾。”張陽芷說，在國外很多大牌都是高級定制起家的，像愛瑪仕、香奈兒，發展到一定階段的時候，他們都只能靠制作成衣來擴大規模。與定制相比，成衣能規模生產，價格也較低，能有效擴大品牌的消費群體，但是這些品牌也會保留高級定制，以此來保證品牌檔次不因規模生產而降低。

　　一套衣服動輒上萬元，一般人很難消費得起，大眾定制的出現，讓普通人也能過把“定制癮”。

　　魏小姐是泉州市區一家服裝定制店的常客，這家店是一位學設計出身的年輕女孩開的。“一套衣服幾百元左右，布料不錯，做工也精細”，魏小姐說。做了十幾年制衣工的黃女士也開了一家裁縫店，以前以修改衣服居多，這一兩年，在顧客的要求下，她也開始嘗試定制。“我基本只收手工費，一套衣服一兩百塊。”她說，大部分顧客看中的是手藝，他們會自己提供布料。

　　選擇這類定制的，大多是喜歡大牌服飾，卻花不起大價錢的白領們。他們帶著雜志或專賣店里拍的照片，讓裁縫師傅照著做，價格通常不到正品的一半。可是，這樣的行為會不會構成侵權呢?福建安凱律師事務所林文律師解釋，如果商家以謀利為目的，模仿廠家的款式批量生產，便構成侵權，但個人按照廠家已經上市的款式定制一件供自己使用，一般不構成侵權。