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    女鞋品牌開始力推電商拓展市場

    2013/12/22 21:26:00 來源: 評論(0)40

    女鞋品牌網絡

      作為從駱駝品牌中延伸出的獨立女品牌,駱駝女鞋悄無聲息地在剛剛過去的“雙11”和“雙12”中成為女鞋類的銷售冠軍。以往傳統女鞋市場穩穩占據市場份額的百麗、達芙妮等瞬間被趕超。傳統女鞋市場的網絡變局悄然發力。


      電商發力 


        縱觀駱駝品牌的類目布局,其線上的5個類目,男鞋、戶外、男裝、女鞋、皮具均表現不俗。其中也有連續三年全網男鞋銷量第一、全網戶外服裝鞋銷量第一的彪悍成績。更有在2012年“雙11”單日店鋪銷售破億的成績,發展已是迅猛異常。參照網上銷售平臺布局,不難發現駱駝目前50多家店鋪全由電商平臺覆蓋,僅在天貓就有6家品牌旗艦店。既擁有垂直電商的獨立B2C商城,但更側重各大平臺電商的力量投注。


      鞋服行業分析師李峰表示,“駱駝沒有簡單把傳統渠道中的產品直接搬到線上渠道,而是針對網購人群的消費特點,進行各種創新設計,使這些產品更適合網絡消費人群的使用特點,盡量壓縮產品研發周期,快速反應”。與此同時,在供應鏈方面,駱駝也盡量壓縮中間環節,通過大區建立倉庫的形式,將產品以最簡單快捷的方式送到消費者手中,這也極大壓縮了成本。通過產品和運營模式的差異化策略,駱駝獲得了廣泛的認可和接受,自2011年以來,駱駝服飾類產品連續三年蟬聯冠軍。憑借線上線下雙重的品牌、資金、資源、物流優勢,可以迅速在全網進行營銷布局,規劃在眾多傳統品牌大鱷中的競爭戰略。駱駝女鞋在伴隨品牌近年發展的大潮中,取得如此成績也就成為必然。


      不肯低頭高價難贏客流


      對比觀察傳統王牌百麗,一直不放棄“渠道至上”的信念,店面渠道的高昂支出,讓產品價格難以低頭。


      白領劉小姐表示,“畢業幾年買了不少專柜鞋子,基本都是百麗旗下各個牌子”,近日剛剛入手一雙淺口高跟鞋滿100減40后是500多塊錢,這還是反季銷售,并非當下大熱的靴子、棉鞋。“這能算目前鞋價的正常水平嗎?只是覺得款式還算喜歡,就買下了。”北京商報記者走訪商場觀察,當下靴子打完折1000多元的價格比較普遍。


      近日瑞士聯合銀行集團發表一份以內地鞋業為主題的報告,指出有部分投資者認為百麗擁有較強品牌效應,相信不會受到網上低價低質產品打擊。因此,為分辨百麗及網店于產品及定價上的不同,該行專程到上海百麗零售店以及其他網店購買百麗產品,發現其布料質地不敵全皮的網店貨品,而且百麗價格是其逾5倍。


      “由于對品牌有偏好,一直都有留意百麗鞋子的定價,”一位顧客表示,“往往率先提高價錢,然后提供大額折扣。”這無疑是提升短期盈利的策略,但從長期表現看,顧客可能不會被推廣所打動,正如當下華堂商場,百麗為其反季產品打3.8折,真正成交的顧客并不多。以百麗一款涼鞋定價為798元人民幣,在3.8折下,實際售價為303元,上網比對,同款鞋僅售80-278元。


      應變市場星期六力推電商


      一邊是傳統銷售遇冷,另一邊是電商日漸火爆。越來越多的傳統品牌開始力推電商拓展。本月初佛山星期六鞋業股份有限公司發布公告稱,為適應多元化市場格局,拓展公司的銷售渠道,成立全資子公司專營電子商務業務,注冊資本為1000萬元人民幣。


      與國內網絡零售市場高速發展的脈絡相似,近年來星期六的線上銷售也呈井噴式發展。2011年,其線上銷售收入為2722.5萬元,而2012年這一數值已激增至1.07億元,增幅達291.6%,增速遠超其他渠道。但此前,星期六主要是與第三方電商平臺合作開展線上零售或團購業務。隨著線上銷售規模擴大并成為新的增長點,越來越多的傳統制造企業開始自主經營電商業務。對于本次設立電商子公司,星期六方面表示,出發點在于整合多渠道資源、實現各品牌的全渠道銷售,“在品牌、服務已經成為行業發展重要驅動力的今天,電商不再只是渠道,而是融合服務的一部分,公司需要進行包含品牌、體驗和營銷等全方位的線上線下整合”。


      但公告也坦言,各線上渠道系統優化、與各運營商的磨合需要一定的時間。除此之外,發力線上線下聯動的O2O(指在移動互聯網時代,消費者可以進行線上和線下互動模式)也是星期六本次設立電商公司的出發點之一。星期六希望利用自身線下的品牌優勢,把線上的顧客帶到線下消費,通過線下活動與線上推廣的相互作用達到推廣與營銷的優化,拓展公司的銷售渠道。

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