瑞安市鞋革行業(yè)訂立的新的目標(biāo)

　　一雙膠鞋、一雙休閑鞋、一雙安全鞋，三雙鞋成就了浙江省瑞安市三張“國家級金名片”——中國膠鞋名城、中國休閑鞋名城和中國安全鞋名城，為瑞安贏得了“浙南鞋都”的美譽。它的每一步發(fā)展和進步都對整個行業(yè)產(chǎn)生著積極的影響。時值歲首年末，瑞安鞋革行業(yè)的新變化、新成就和新年的發(fā)展思路就更值得我們期待了。

　　去年，對于“中國膠鞋名城”瑞安來講真是好事喜事連連，從中我們不難看出，膠鞋業(yè)已走出了以往的陰霾，全面恢復(fù)了正常并逐漸發(fā)力，再次成為領(lǐng)跑全國同行業(yè)的排頭兵。

　　過去的2013年，瑞安的鞋革行業(yè)創(chuàng)造了斐然的業(yè)績，數(shù)據(jù)是最有說服力的，據(jù)瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會介紹，2013年1至10月瑞安市規(guī)模以上鞋革企業(yè)148家，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73。2億元，同比增長10。7%;銷售產(chǎn)值71。8億元，同比增長9。8%;出口值28。8億元，同比增長16。6%。這些數(shù)據(jù)足以證明瑞安鞋革行業(yè)已經(jīng)走出后金融危機時代，邁上穩(wěn)步發(fā)展的快車道。2013年，對瑞安的鞋企來說，成就和最大亮點就是在產(chǎn)品檔次方面的提升、制造能力方面的提升和企業(yè)管理水平方面的提升，尤其是企業(yè)在推進機制創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、實行企業(yè)人性化管理上亮點迸發(fā)。一些規(guī)模企業(yè)，像榮光、人本、環(huán)球等骨干鞋企都能以品牌為核心，以提升管理水平為抓手，以節(jié)能降耗增效為目標(biāo)，顧及相關(guān)方利益，與上下游廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合各方優(yōu)勢資源，實現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展，不僅較好的推動了行業(yè)的整體發(fā)展，也為促進企業(yè)和諧、社會和諧樹立了標(biāo)桿。

　　聲音與期待

　　再好的成績只能代表過去。面對現(xiàn)實向前看，謀劃好新一年的發(fā)展才是正道。對于新的一年，瑞安鞋革界的企業(yè)家們都有著自己的獨到見解，不同的聲音。

　　“作為中國鞋都，鞋企品牌一線沒有，二線也不多，多半位居三線。批發(fā)的多，專賣的少，多在地級或以下的縣級、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。瑞安鞋企要想搶占更多市場份額，提升區(qū)域品牌整體形象和實力，必須抓緊調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，樹立長遠眼光，要做大，更要做強!”瑞安飛躍鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理徐賢對瑞安的鞋業(yè)發(fā)展道出了自己的看法，“我們必須認真研究和借鑒別人的成功之道，充分分析市場和自身的實際，找出一條可以讓企業(yè)少走彎路，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的有效途徑。”

　　“百年品牌不可能一夜之間孕育成功，品牌培育沒有捷徑可走，必須老老實實的做好自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和品牌在市場中得到淬煉，只有得到消費者的認可，你的產(chǎn)品和品牌才會在消費者心中扎根。”對于品牌建設(shè)，浙江人本鞋業(yè)有限公司董事長倪邦國結(jié)合自己企業(yè)的經(jīng)驗進行了解讀。

　　“黨的十八屆三中全會提出扶持非公企業(yè)發(fā)展的這些新政策對我們鞋企無疑是雪中送炭、錦上添花……”

　　除品牌戰(zhàn)略、市場營銷、產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)家還有更多的關(guān)注。對于新的一年，他們有著更多的期待。因為，他們深知黨的十八大后新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)會針對扶持非公有制經(jīng)濟發(fā)展出臺一系列惠民、惠工政策，這必將給他們和他們的企業(yè)帶來更多的福祉。

　　目標(biāo)與使命

　　新的一年，瑞安鞋革行業(yè)的發(fā)展方向已無懸念，目標(biāo)就是趁勢發(fā)力加快發(fā)展，促聯(lián)合、創(chuàng)品牌、樹形象，出效益，由粗放經(jīng)營向科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變，加快新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)，培養(yǎng)和留住高技能人才，打造新型的國家級鞋業(yè)產(chǎn)銷基地。

　　繼續(xù)推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一些鞋企或因企業(yè)經(jīng)營大獲成功、或因主業(yè)經(jīng)營遇到瓶頸，耐不住寂寞、耐不住誘惑，將主業(yè)資金盲目抽出，啟動多元化，投入一些“看起來賺錢”、自己卻并不熟知的行業(yè)。結(jié)果是可想而知的，最終使多元化餡餅變成陷阱”。環(huán)球鞋業(yè)總經(jīng)理金志華對鞋企轉(zhuǎn)型升級有著自己的看法，“結(jié)合企業(yè)實際，堅持主業(yè)，做好實業(yè)，不做下山的猴子，我們環(huán)球鞋業(yè)就是要圍繞‘鞋’做大做強，做最好的鞋，做最好的制鞋工廠”。“制鞋企業(yè)只要做好轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值，擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)，逐步扭轉(zhuǎn)技術(shù)含量低、附加值低的不利局面，堅持內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路，企業(yè)健康永續(xù)發(fā)展完全是可能的。因為有人就要穿鞋，所以我可以這樣說，制鞋業(yè)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)。”浙江大橋鞋業(yè)董事長吳金海自信的說出了鞋企今后的發(fā)展目標(biāo)。

　　加大品牌建設(shè)力度。瑞安鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長陳仲旺介紹，瑞安鞋革產(chǎn)業(yè)擁有中國休閑鞋生產(chǎn)基地、中國(瑞安)膠鞋名城，及中國鞋都(瑞安)安全鞋名城3張金名片、一張區(qū)域名牌。陳秘書長認為，鞋革行業(yè)塑造品牌的關(guān)鍵就是品牌推廣活動一定要跟銷售深深結(jié)合，要跟鞋革行業(yè)的高流通性特征相結(jié)合，畢竟，沒有銷售力的品牌永遠沒有生命力。所以，今后一階段，革鞋企業(yè)在做品牌的時候，將更多的推廣投入應(yīng)用到提升銷售力的地方，首先打牢扎實的品牌市場基礎(chǔ)，然后再談品牌公關(guān)、媒介傳播等品牌策略。將通過協(xié)會內(nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)委員會加大對品牌建設(shè)的力度，把工作重點放在企業(yè)品牌管理理、品牌維護和品牌資產(chǎn)積累上，幫助鞋企更好的推動品牌戰(zhàn)略的設(shè)施。

　　大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。近年來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟如一匹黑馬突飛猛進，在瑞安市電子商務(wù)扶持政策的引導(dǎo)和推動下，全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟風(fēng)起云涌，涌現(xiàn)出人本鞋業(yè)、榮光集團、環(huán)球鞋業(yè)、蓓爾鞋業(yè)等多家年網(wǎng)絡(luò)銷售額超3000萬元的龍頭企業(yè)。在仙降、飛云周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步形成了以帆布鞋網(wǎng)絡(luò)銷售為特色的電子商務(wù)集聚區(qū)雛形。“未來幾年將有更多的鞋革企業(yè)嘗試電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)將成為一個非常重要的銷售渠道。”榮光集團電子商務(wù)部主管嚴雪巖告訴記者。而更有業(yè)內(nèi)人士表示，再過5到10年，所有的制鞋企業(yè)都會擁有自己的電子商務(wù)平臺。網(wǎng)店不僅可以免掉開傳統(tǒng)專賣店所需的店租費用，實現(xiàn)真正的是低成本運作，新產(chǎn)品也是零距離的和市場、和消費者對接，加快了資金回籠，提高了企業(yè)資金利用率。“在電子商務(wù)方面，如果想做大，鞋企就應(yīng)該考慮在自己的客戶群集中的平臺上有的放矢，擇優(yōu)錄取，先謀后戰(zhàn)，發(fā)展集群經(jīng)營模式，這樣才能真正達到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)期目的”。浙江環(huán)球鞋業(yè)營銷部電子商務(wù)主管經(jīng)理楊成亮這樣給進入網(wǎng)絡(luò)營銷的鞋企支招。而這也契合了瑞安市政府對培育壯全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟主體、打造電子商務(wù)集聚區(qū)、優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境給予針對性扶持的政策。

　　注重環(huán)保和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。早在幾年前歐盟的一系列環(huán)保壁壘，讓我們許多膠鞋出口企業(yè)的產(chǎn)品被拒之門外，成為一些老板心里抹不去的痛。所以，隨著環(huán)保意識的提高，生產(chǎn)銷售綠色環(huán)保健康的膠鞋產(chǎn)品已經(jīng)是膠鞋企業(yè)的共識。去年，瑞安市先后多次舉辦了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，向鞋企宣傳環(huán)保、安全以及外貿(mào)出口政策。去年5月份，瑞安市還專門舉辦了國家強制性標(biāo)準(zhǔn)GB25038-2010《膠鞋健康安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓(xùn)班，10月，中橡協(xié)膠鞋分會在岳陽召開膠鞋企業(yè)“建立安全環(huán)保健康的原料供應(yīng)機制”研討會，使這一標(biāo)準(zhǔn)都能成為膠鞋企業(yè)的生產(chǎn)行為規(guī)范，大大提高了企業(yè)環(huán)保安全意識。

　　一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品。浙江環(huán)球鞋業(yè)、浙江人本鞋業(yè)、榮光集團、賽納集團等多家鞋企都參與了相關(guān)產(chǎn)品的行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)制定。像HG/T2017-2011《普通運動鞋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、GB-25036-2010《布面童膠鞋》國家標(biāo)準(zhǔn)、HG/T2018-2003《輕便膠鞋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及GB25038-2010《膠鞋健康安全技術(shù)規(guī)范》等重要標(biāo)準(zhǔn)文件都有瑞安鞋企的參與，這足以證明瑞安鞋企在行業(yè)中的地位和影響力。對于今后的鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長陳仲旺告訴記者，瑞安膠鞋企業(yè)必須做好三方面工作，一是龍頭企業(yè)要積極爭取參與標(biāo)準(zhǔn)制、修訂的資格;二是對于標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)內(nèi)容調(diào)整，技術(shù)機構(gòu)要做好專項檢測，企業(yè)層面要做好試穿試驗等及時向國家和上級行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)提出新標(biāo)準(zhǔn)制定、修訂計劃;三是標(biāo)準(zhǔn)的修編必須從行業(yè)生產(chǎn)營銷和質(zhì)量的全局去考慮，以更好地適應(yīng)膠鞋行業(yè)的發(fā)展。

　　推動鞋企技術(shù)創(chuàng)新。膠鞋業(yè)作為典型的低端制造業(yè)，雖然生產(chǎn)率高，但受多種市場因素影響，效益回報率在逐年降低，已經(jīng)成為約束行業(yè)發(fā)展的瓶頸。雖然從低端制造向高端制造是未來制造業(yè)的必然趨勢，但是膠鞋業(yè)要想實現(xiàn)升級還是很艱難的。“形勢逼人，瑞安的制鞋業(yè)必須來一次鳳凰涅盤，膠鞋企業(yè)要想走出低端轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵還是要從傳統(tǒng)制鞋向科技制鞋轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新才是促進產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)。我們要在新材料設(shè)計、研發(fā)和高新技術(shù)裝備應(yīng)用，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝自動化、智能化、數(shù)字化、信息化以及技術(shù)創(chuàng)新等方面想辦法，爭取在產(chǎn)品專利、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和自主品牌上有所建樹。企業(yè)應(yīng)該建立起自己的研發(fā)體系，有自己的核心競爭力，能根據(jù)市場和客戶的需求研發(fā)產(chǎn)品，才能掌握產(chǎn)品定價的主動權(quán)，才能提高產(chǎn)品利潤，使企業(yè)實現(xiàn)彎道提速的目標(biāo)。”作為瑞安膠鞋界少壯派接班人，在行業(yè)內(nèi)已是小有名氣的浙江中遠鞋業(yè)總經(jīng)理劉杰更是語出驚人，他的這一番話道出了瑞安鞋業(yè)今后的發(fā)展方向。