“一站式采購”盛行鞋機行業(yè)

　　鞋業(yè)發(fā)展與機械行業(yè)緊密相連，面對風云變幻的市場競爭，鞋服行業(yè)不斷提出新工藝及新要求。機械行業(yè)在提供先進設(shè)備的同時，也要做好各項服務(wù)。因此福誠、中泰、七好等鞋服上游供應(yīng)商紛紛變革商業(yè)模式，推出“一站式采購模式”，成為鞋機行業(yè)的國美、蘇寧。

　　中國已成為世界鞋業(yè)加工基地。面對新的形勢，我國機械企業(yè)更應(yīng)該加大技術(shù)、資金投入，學習、吸收國際先進機械經(jīng)驗，同時敢于創(chuàng)新，在實踐中生產(chǎn)出滿足市場要求的設(shè)備。鞋機企業(yè)不僅需要先進精良的機械設(shè)備，也需要同行之間的交流合作，力求更好的經(jīng)營與服務(wù)?，F(xiàn)在的同行之間為了搶奪訂單，采用惡意價格戰(zhàn)的現(xiàn)象隨處可見，造成的結(jié)果就是即使一家企業(yè)拿到了訂單，最終所能夠獲取的利潤也很有限。在這種有限的利潤空間下，鞋機企業(yè)的售后服務(wù)就更難得到保障。秉著打破行業(yè)弊端，尋求更好的營銷模式以達到利潤最大化，服務(wù)最優(yōu)化的宗旨，晉江市力行制鞋設(shè)備貿(mào)易有限公司摒棄了銷售一個或者少數(shù)幾個品牌鞋機產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，打造了晉江首家鞋機、配件一站式采購超市。與此同時福誠、中泰、七好等泉州鞋服上游供應(yīng)商也紛紛變革商業(yè)模式，推出“一站式采購模式”。

　　一站式采購降低成本

　　一站式采購將傳統(tǒng)的縱向采購改變?yōu)闄M向的一站式采購。商家無需再奔波于各大機械商場，一個站點就可以輕松解決采購分散難題。力行鞋機超市里面大約收集了數(shù)十個鞋機品牌的上百種鞋機設(shè)備，包括中泰、良將、陸鑫等行業(yè)內(nèi)赫赫有名的鞋機品牌。齊全的設(shè)備，基本可以滿足不同類型制鞋企業(yè)的設(shè)備需求。“鞋服品牌擴張最怕什么?那就是分散采購道具或設(shè)備，這樣的模式不僅勞累，而且各單一品種的價格也比較高昂。”七好道具集團董事長蔡小強說。據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計顯示，分散采購道具單一品種比整體采購成本高10%~20%，系列道具產(chǎn)品統(tǒng)一到店比單一道具陸續(xù)到店時間快7~15天。該超市還推出了“高中低”三種檔次的搭配，為不同客戶提供整體且個性化套餐需求，企業(yè)可以自主、靈活地，根據(jù)自身企業(yè)現(xiàn)狀選擇最理想的設(shè)備套餐。據(jù)了解，集中式采購具有“最合理價格，集中式管理”的優(yōu)點。一站式大大減少采購的中間環(huán)節(jié)和時間成本，實現(xiàn)動態(tài)平衡，資源合理配置。

　　更多增值服務(wù)

　　更多的增值服務(wù)，是一站式采購模式的另一個看家籌碼。由于整合了行業(yè)各種優(yōu)勢的設(shè)備、道具，上述企業(yè)能夠根據(jù)企業(yè)的實際需要，提前介入企業(yè)的車間、店鋪裝修和安裝，幫助企業(yè)規(guī)劃設(shè)備、道具的選擇、擺放等，同時還能夠?qū)@些設(shè)備、道具統(tǒng)一保養(yǎng)保修。這是以往經(jīng)營模式下所無法做到的。對于許多品牌鞋服企業(yè)而言，像以前單純的供需制鞋設(shè)備已不再適應(yīng)需求，客戶更看重的是如何更全方位、快捷地為其提供技術(shù)支持。這些都是以往經(jīng)營模式下所無法做到的。

　　鞋機的一站式采購為客戶提供了全方位、多渠道的采購平臺，它集合了眾多供應(yīng)商，客戶進入這個平臺后無需為采購而費心，超市為客戶提供一系列后續(xù)服務(wù)，滿足配送及節(jié)約管理等要求，解決客戶所需。一站式的興起，實際上也意味著上游供應(yīng)商正在試圖從制造商向渠道服務(wù)商轉(zhuǎn)型。隨著市場的發(fā)展，一站式的采購經(jīng)營模式也必將延伸到紡機服裝等其他機械領(lǐng)域。